老外:是时候抄袭中国卖家了!(Anker成功秘诀分析)

跨境派大师兄 跨境派大师兄 · 2016次阅读

成功的一定会被学(抄)习,虽然未必会被超越。


 ——Michael老狼


今日的文章,关于老外研究中国成功的amazon卖家。在他们眼里有八个提示,这八个提示我想也对其它中国卖家也有帮助,所以拿来分享给大家下。


首先一个问题:市场为什么会被中国卖家主宰?


在老外的眼里,中国卖家非常知道什么东西好卖,而且能够便宜的采购,看起来也有着非常丰富的出口经验。他们举例了两个事实:


·到2017年,亚马逊的数字是有超过25万中国卖家加入了亚马逊。

·亚马逊卖家中有31%位于中国。


Amazon的Top sellers:


正如箭头所示,名单上排名前十的Amazon Sellers有4家中国公司。其它6个都是美国的,但他们主要是经销商,总部设在美国而已(暗示也是中国卖家背后支持),除了美国私人品牌卖家Spigen Inc。


直接呈现消费者(D2C)只是一个垫脚石,他们一定会成长为工厂直销(F2C)。因为这些工厂一旦看到他们制造的品牌被经销商们卖的风生水起,一定要自己来,并以较低的价格直接卖给消费者。



这些是欧美卖家的潜在问题起点,中国卖家在如下几个方面有优势:

销售税:在美国,销售税只在宾夕法尼亚和加利福尼亚州有收取,但中国销售税在美国属于被免掉的部分。

增值税:在欧洲,增值税一直是amazon的大问题,中国卖家注册和申报增值税少之又少。

运费:中国卖家由于群体数量大,得到了非常好的USPS运费。比如中国运往康涅狄格州的价格与美国新泽西州运往康涅狄格州的价格竟然一样?!

所得税:基本上这些钱最终都会流向香港的银行,而香港的所得税,你懂的。


如上分析,面对中国卖家这些威胁,我们(欧美本地)卖家该怎么办呢?


提示一:关注你的品牌

People don't buy products. They buy brands.


品牌说白了就是人们的信任和喜欢。不信你看看下图:


正由于Anker的品牌力量,它已经不用花费大量的广告来扩张。

Anker已经从亚马逊开始,扩展到ebay,沃尔玛,Newegge和AliExpress,而且还有自己的独立站,买家也可以直接购买,这是多渠道的打法。


再让我们看看Anker的Alexa排名,这个排名是根据流量来的,我们把anker和belkin对比来看吧。



咦?好像Anker差了一点点,但是你看看Amazon的排名你就知道什么情况了。



建立一个品牌的信任度,可以让死忠粉反复购买,这些人真正起到了带动更高利润率的动力。


提示二:从起始点生成客户反馈


尽快建立关系,一旦我们有关系了,其实很多事情就没什么关系了嘛。


对于Anker,他们用最新的indiegogo活动来取得反馈,而这个活动让他们筹集了超过120万美金在他们的Soda-can pocker projector上


与Indiegogo合作意味着Anker可以为美国消费者创造一个及时反馈的环路,同时Anker跟消费者展示了他们的想法,并且在产品的早期阶段就已经取得了订单和反馈。


这些产品虽然没有别表明是Anker,但它使用的是Anker的电池技术,一顿操作之后,发现如下信息:




那么这个神操作你们学到了什么呢?在开模推出产品之前,你需要弄清楚你的理想客户到底要什么,这个说起来容易做起来难啊。


提示三:改进畅销的产品


我告诉你一个秘密:Amazon多年来以直在剥夺别人的想法!!!(哈哈哈,这个老狼不多说了,你们都懂的)但是我们在Anker身上,看到了另一种解释。

 


你们一定都知道Echo Dot.这是亚马逊最便宜的Alexa启动设备。Anker的Eufy Genie售价低到34.99,而且保留了访问Alexa功能和15000个语音命令。


当你使用像Merchantwords这样的工具吵着关键词搜索量的时候,如下结果产生:



亚马逊Echo的搜索超过600万次,Anker成功蹭到热点,欧耶!~


提示四:在实体店中销售你的产品


你听说过Aanker的新零售店吗?而且他们不是刚刚进入哦,快速浏览Anker的网站你会看到已经拥有4家实体店了,而且据说收入很好。



电商干起实体店来,比传统的零售商容易,去掉一个"e"比添加一个容易。客户不仅仅可以触摸,而且可以当场筛选,就更会被定义为一个真正的品牌。


提示五:多元化你的品牌


Anker是手机配件品牌进入电商的,主打产品是充电线。而今天,他已经多元化了,他们已经进入到电池和智能家居的领域。


更重要的是他们创造了自己的新品牌,每一个品牌都已出色的完成一件事而闻名。Anker现在做什么,人们都会认为质量好,技术好,价格好。同样的也有苹果公司。


提示六:网红经济


所有的互联网品牌都有一个共同的特点。就是他们知道如何利用网红来分享他们的品牌!


你可以研究一下Under Armour这个品牌,他们利用社交分享将他们的品牌推向国际。


Anker也不例外,他们特别注重分享和炒作,他们提供给这些网红免费产品并收到认可换取评论,社交媒体的品牌推广。让我们来看看Anker的社交媒体账户。他们的Instagram账户拥有55.9万粉丝,他们的facebook账户拥有309000个粉丝。



数字多大并没有概念?好吧,我们列举美国最大的电子制造商Whirlpool只有75000个粉丝,已经是天大的事儿了。


所以社交媒体这一块不仅仅立刻给你带来客户,而且可以让你成为真正的品牌。


提示七:从战略角度来定位你的仓库


Anker的总部在中国,但该公司直接在加利福尼亚分销,除了使用FBA进行國際快递外,它还在西海岸建立了仓库。


为什么?因为中国出口到洛杉矶只需要12天,与东岸相比,可能需要23到30天


所以,卖家需要研究一下这方面,如果没有钱建仓,可以考虑使用第三方海外仓。


提示八:坚持精英策略


员工越多,公司越大,真的越好吗?


错!像许多电商品牌一样,Anker雇佣最少的员工,他们专注于自动执行重复的任务,尽可能外包并使用最新技术简化流程。



通过这种方法,Anker在不顾用更多的员工下,持续的增加收入,只要看看公司每个员工的收入。2016年,Anker获利超过3亿美金,但只有150多名员工。


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  • DUAN 段 网页版 · 5天前

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