找错地方了?

茶客玖玖 茶客玖玖 · 419次阅读

努力向前,逃离平庸

 

 

 

茶客玖玖

跨境电商自媒体,所带跨境电商团队在Amazon、eBay、Walmart、wish、自建站有着丰富的运营经验,目前月销售额稳超50万刀。

 

跨境电商创业日记 NO.264

 

 

老大一直在耳边叨叨说广州的学生多,人工便宜,当初应该先到广州开个分公司再考虑别的地方的。

 

我知道他是心痛每个月的支出了。

 

销售这个行业,从来都是人员流动频繁,跨境电商这个行业更是如此。常常是刚培养个新手半年,好不容易上手了,却开始嫌弃待遇差了,觉得与自己付出的不堆成,随便在Q上给发个信息给你,然后第二天就不来了。

 

尤其是这两年,深圳招人的压力越来越大,底薪也越来越高,5K的底薪招个基础好一点的应届生也有难度,如果办公环境不是还可以的话。

 

我们团队的平台多、账号多,但是一直都留不住人。能够干一年以上的,绝对是元老中的元老。

 

人员流动的太频繁,就没办法稳定的去发展账号。账号不去运营的话,于平台而言产生不了什么效益,就是一个死号,3个月做不上去的号就没有什么价值了。

 

除了正在运营的账号,我们还有收回来的各个平台的号一百多个。花了那么多的钱去收购的账号,不能就那么废了,所以要养号。

 

养号可不是随便的每天上个链接就行,要让平台认为你这账号是正常的,就必须要像正常的账号去经营。例如正常的上新链接、发货进FBA、烧PPC、做点促销之类的。

 

只是这样一来,养号也是一项巨大的开支。去年年底一结算,单单是养号这一项的开支都超过了50W,我都替大老板心痛啊。

 

所以还是要想个办法把多余的账号给运作起来,产生业绩才是根本。

 

要运作账号,就要有运营去打理,深圳的用人成本早已经到了天花顶了,还要在深圳招小白去培养吗?在效率就是生命的深圳,哪没有时间去等你培养人才。

 

所以,年初一开始,大老板就迫不及待的开启了他的全方位人才启动计划。在井大、东莞、湖南涉外学院这些院校都开启了校企合作的计划,深圳总部还是照样原来的计划,只招有两年以上工作经验的运营。

 

东莞分公司年初也成立了,运作也算顺畅,毕竟距离深圳近,第一批管理层都是直接从深圳派遣过去的,老板也可以随时过来指导工作。

 

比较麻烦的是校企合作,一直没有办法上到正轨。主要是当地很难招到有经验的老运营,深圳这边的管理层又没谁愿意外派。

 

和井大谈校企合作的时候,请了他们院系的国贸、商英专业的老师进行探讨。我以为进入21世纪这么久了,现在的大学水平应该会好一点吧,但是和他们进行相关的专业商讨的时候,发现我还是想多了。

 

就市场变化而言,学校学到的那些根本就跟不上市场的发展变化。

 

那个时候至少我知道马云爸爸说了这么一句:今天你不电子商务,五年之后你将无商可务。而他们只懂得是把跨境电商简单的理解为国际版的淘宝,其余是一窍不通。

 

这样水平的老师,教出的学生又如何能快速的上手这个行业呢。

 

商讨了一个多月,还是停留在征求意见的阶段。

 

能看出大老板的意思是让我回广州,负责广州团队的组建筹备等工作。

 

我不是不想教人,而是真的不想再浪费在那些不懂得感恩的人身上。我喜欢广州,也喜欢深圳,到哪个城市工作和生活对我来说都不是问题。不过我已经不再想再过那种租房的生活了,在一个没有自己房子的城市工作和生活,于我而言就像一根浮萍,飘到哪算哪,根本没有什么归属感可言。

 

我讨厌租房子住的感觉,尤其是跟过很多黑心二手房东过招了之后。

 

所以我跟大老板讲,除非我在广州买了房子,否则我没有回去的理由。

 

这两天一些行业自媒体开始陆陆续续的发布了一些美国对进FBA的货进行正式征税的文章,包括今天Mark在他自己的公众号发表了一篇对川普对160亿美元产品加征25%的税。

 

如果没记错的话,这个行业应该是我最先发表美国对FBA的货物开始正式征税25%的信息的,我微博上发表这个信息的时间是7月26日。

 

那天发了那个微博之后,就不断的有人请我们公司收货,有刚发进他们FBA仓的,有在他们租的海外仓的,甚至有些是被美国海关扣了的。

 

周日那天有一个做美容仪产品的卖家找到我们,接近一万五千台左右的美容仪,想求我们收货。我看了一下市场的行情,市场容量还算可以,毕竟产品是和女生相关的。

 

但是有个致命点就是普遍的评分都不高,那就说明这类产品在设计上就存在缺陷的。就像我们在日本站卖的那款户外防水音箱,无论用多大的力气去推,始终是推不上来,花了几万去做推广,连个水花都没有,现在还有几百件的库存冗余在FBA里面,每次一看那堆库存老子就一肚子火。

 

如果产品自身存在设计缺陷的话,后期你有多用力去推这款产品,你会发现走的路就有多艰难。因为第一批客户购买了产品之后,他们反馈的评论和评分是这款产品能否发展下去的根本。

 

我问了下那个老板为什么要清掉这么多的一批货,毕竟从国内采购做货到运过美国的总体成本都不少于60万,就这么一清的话,连10万都收不回,至少亏50万,这可不是开玩笑的。现在这个环境,一年实收的利润如果有50万的话,一般的老板都的要烧高香了,不走到最艰难的那一步,怎么可能轻易的放弃这50万。

 

我对于这批美容仪是否收货持否定的太对,就算这么收货的成本不高,但是也会大大的占用我们海外仓的资源,真要推起来,推广的费用目前来看也是个无底洞。

 

而且那个老板给我们的答复并不是说生意不好,而是找了个借口说因为别的事,现在想转行了。

 

你如果直接说生意不好我还信得过,但是找了这么一个借口,我觉得他怕是要在准备跑路了。

 

我们还是坚持不要。

 

几天之后,看刷到某个公众号说深圳有家规模跨境电商公司跑路了,应该不是同一家吧?

 

生意真难做啊。

 

其实就女生美容仪这类产品,我还是很看好的,其中有一款是美白补水之类的,我在Google trends上看了一下,从04年到现在都是在稳定的增长的,说明蛋糕在不断的扩大,但是缺点也很明显,很多网红都在做,华南城几大巨头也有在做的,血拼也不一定能拼得过人家。

 

如果不能建立自己有效的护城墙的产品,从供应链到推广没有一个自己核心的环节,我建议不要去碰,除非你能走的很快,也能甩手很快。

 

所以,作为一个有责任心、有全局观的运营,我们8月份的任务是去查清楚自己的产品在不在被征税的范围,第二,要上冬季的产品了,否则下半年真没肉吃了。

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最新回帖


  • 神乐和定春 网页版 · 2天前

    五千的底薪招一个校招生,基本上没有提成可以拿,每天做不完的事情加不完的班。并不是不够努力或者不想努力,也从来没有想过不劳而获,只是想拿到自己付出之后应该拿到的,就这样坚持了一年多,无果,这种情况下再不走人真的五千块钱在深圳可以活,但不是生活。


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