小结过去近一年内亚马逊运营过程所遇到的坑

Sunny行世界 Sunny行世界 · 799次阅读

小结过去近一年内亚马逊运营过程所遇到的坑

 

回头想想,转眼间专业只做亚马逊马上就快一年的时间了,不少小伙伴误以为我已经做了很多年,实际上我只是因为想通过每天写笔记输出,建主题交流群做分享的方式来倒逼自己每天去想办法挖掘输入。

 

只是坚持下来了以后,就这样写了300+篇了。

 

趁今天周末,突然想梳理下一年下来所遇到的每一个问题:

第一,能够帮助自己强化记忆

第二,也能帮助自己梳理下未来的运营推广思路

 

作为一枚好奇宝宝,每天刺激我写下自己新发现的动力就是想知道一下,其他人的账号会不会也有类似的功能,也会遇到类似的困境,总感觉目前存在的99%的问题,都有人曾遇到过,所以自己只需要花时间去找到解决问题的答案就好了!

 

比如前一段时间挖掘的,关于如何上视频,如果设置亚马逊卖家联盟营销的方式,通过组团交流,就惊奇的发现,原来就只有一部分账号有这个功能,而另外一部分账号并没有这些功能。估计亚马逊也在做账号内部内测了。

 

如果说过去的每一天记录整理的每一个问题,都是一个个小卡片,一片片小树叶,那么要编撰成为系统的书籍,需要一个主线,小树叶们要挂在树上,由主干支干进行支撑,才能形成一棵茂密的大树。

 

定期的总结梳理,还是非常有必要的。

 

做了一年的亚马逊,很多套路,以及运营方法,大的框架都已经基本知道其他的卖家们是怎么操作的,但是由于执行力不到位,即使意识到了这些事情需要做,但是并没有真正的做到位,这也许句式目前暂时还没有做的特别好的原因吧。

 

去年差不多同一时间开始做亚马逊的A,在去年年底的时候还并不知道亚马逊FBA发货是怎么样操作的,不过到今年1月份的时候,就已经通过自己的严格实操,做到了日出400+了。

 

也有交流过的B,公司也是去年就开始做亚马逊的,不过是深耕垂直类目,对产品的理解非常到位,今年也做得非常不错了。

 

总结下他们能够做的非常不错的一个非常不错的原因,第一个非常重要的原因,就是胆子大,任何方式方法都敢去尝试,如果确定了要推广的每一个产品,从上架Listing到测评,等各个环节都做的非常精细化。

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第一个,需要总结的能够做好亚马逊的一个要点,就是得执行到位。

 

其实这一点,我自己是做的不够好的,听过很多方法,但是真正实践下来的并不是特别的多。比如每天的公众号,都是用135编辑器排版编辑,再同步更新到公众号的,如果能够再发布以后预览一遍,那么就已经解决了排版的这个问题了。

 

那么同样,在亚马逊上架的每一条Listing,上传完成了以后,第一时间在前台的店铺,或者关键词搜索等地方,认真看下,从买家视角看到的界面是什么样的。还能够从哪些角度进行优化。

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第二,关于产品贴Made In China原产地标签的问题。

 

最近又有小伙伴遇到了类似的问题。

 

去年11月遇到这个问题的时候,我就做了调查,发现还是有不少朋友和当时的我一样,不太清楚出口一定要贴原产地标签。

 

在这里也继续做个调查吧,走过路过的小伙伴,请投个票吧。

 

在此之前,你是否知道出口的产品,是必须要贴原产地标签的呢?

总结下,为了保险起见,每一个产品的条码,自从我们知道以后,我们都有迅捷PDF编辑器,在条码上写上Made In China的字眼,即使工厂给到的产品本身是没有Made In China的,但是条码上有,所以也就有了。

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第三,关于促销设置这个版块

 

无限制折扣码,是随时可以经过病毒传播而买空库存的

 

即使是一次性折扣码,因为亚马逊的营销设置的问题,买家也可以钻到漏洞,可能一个买家账号买空所有库存,详情可以查看下面的文章:

警惕:亚马逊买家可以利用Bug买光所有库存的方式

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  • 关于这个问题,只要是会让自己账号倒扣钱的促销折扣,一定要非常谨慎的设置。做好随时有可能被清空库存的心理准备

  • 如果做了独用型一次性折扣码,是可以和前台的商品详情页的买二赠一,以及Coupon等能显示的促销折扣进行叠加的,所以一定要计算清楚。

  • 做了促销的产品,一定要在Listing的编辑- Off那里,设置最大购买数量 Max Order Quantity

     

 
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第四点:运营策略更需要稳中求进,库存管理非常重要。

 

通过昨天的小结,会发现要想上首页,在短期内获得很多流量,其实是比较容易的,基本上运用下面的这些方法,都能在短期内获得很大的曝光

 

不过,比起一两天上首页,更重要的是,一下子冲到前面去,该如何维持这个排名,比如目前已经做的非常不错的大品牌,依然需要在FB上放量,维持一个这样的状态。

 

那么更不用说目前正在起步推广阶段了。

 

今天Y姐说,她的B端客户,如果没有采购超过10000个的量,基本上是不赚钱的。那么再类推到到亚马逊,其实如果没有卖到一定的数量,都是很难通过某一款产品而获得盈利的。

 

一个产品想要盈利,就必须进行长期的投入。

 

否则的话,刚推起来,产品就断货了。断货又得重新推。

 

而推不起来的产品,又会变成滞销的库存。

 

库存周转率,资金的周转率,以及资金的有效利用率,都是在运用过程中一定要考虑的点。

 

一些公司,从一开始就已经用上了ERP系统,通过系统去管理库存销售等数据,一定比单纯的人工Excel 表格的统计更加高效。

 

昨天小结的关于新品快速推广的方法

第一种方式:FBA上架之前,用小号低价二手FBM跟卖,刷关键词,刷销量,顺便刷评论。等FBA上架的时候,就已经有评论了,再开通广告,一鼓作气,快速推广。

第二种方式:不用任何中介做测评,但是用全场最低价的方式,结合广告,这个时候亚马逊一定是有辅助流量的,价格这么低,也一定能够出单的。(相当于用测评的钱,用来直接让利给亚马逊平台来自然逛街的用户,也相当于自己在测评了)不过这样很安全。

对于评论在使用第二种方法的时候,适当的增加一些需要留评的单,就可以了。

第三种方法,也即是放量,比如产品的标价还是原价,但是在Coupon 那里设置比较高的折扣,再结合广告,这样假设这个ASIN有展现,那么转化率也一定是有所提高的。

第四种,控制测评的数量,坚持每天做操作,保持状态。

 

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上个月遇到的侵权问题,直接一夜之间市场上就少了好几千个Listing,让我就感觉到侵权问题,真心是非常值得关注的点。

 

尤其是亚马逊这样非常重视知识产权的平台,一旦侵权,就直接会被下架了。

 

总是有人和我说,为什么那么多同行在卖,亚马逊偏偏就把他的Listing给下架了。

 

其实只要是能够明确自己真的确定是侵权了,那么实在觉得别人也侵权了,怎么还可以卖,就去顺便给亚马逊发封邮件,某ASIN和我外观一直,目前还在销售,类似的邮件。

 

如果真的侵权,就得要承担,随时可能被查封的风险。

亚马逊卖家一定要学会避免的一个重大雷区(避免侵权)

 目前能够想到的主要的坑,就先记录再这里,接下来再分步找到对应的解决方法,一个问题一个问题的解决。

 

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