亚马逊的6种起步方式(三)

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时隔许久,不知道大家还记不记得我们这个系列了呢。在开始今天的内容之前,我们大略的重温一下之前两篇文章中我们讲过的内容。


亚马逊的6种起步方式(一)

亚马逊的6种起步方式(二)


在之前的两篇文章中,我们讲到了适合新卖家探路的线下进货,亚马逊转售和线上采购,亚马逊转售的两种方式。这两种方式都有着较大的限制,在盈利上的表现也乏善可言。只是适合新卖家熟悉亚马逊的销售模式,平台规则,以及操作方法等。可以和自己的选品学习同步进行,有利于新卖家快速成长。但是因为地域性的限制,也并不适合进行跨国的转售行为。


此外,我们还介绍了一种更为适合更大资金量,更大体量的卖家的入场方式。这种“批发商”模式的经营方式更适合有一定实际从商经验的卖家,因为在这种模式中,卖家将要处理更多的事务,包括备货,议价,物流,仓储等等。但是付出的变多了,回报也在增加,这种经营方式已经具有问鼎群雄的资质,接下来的就是做成群雄中最好的一个。


现在让我们继续,再多了解几个常见的开局方式。今天我们要介绍的方式对于大多数卖家来说都是耳熟能详的了。Private Label Products,销售自有品牌的产品。这是亚马逊上最流行,也是最好的销售方式之一了。在这个模式中,卖家要做的,是找到一个畅销的产品,然后找一个能提供质量优异价格不贵的产品的生产商,最后让厂商在生产的时候贴上自己的品牌商标即可在亚马逊上销售。


这是最简单的操作模式了,稍微复杂一点的话,卖家还可以让厂商生产自己优化过的产品,然后投入市场。在这个模式中,我们可以找到一条成长的路线:最开始就是让生产商在产品上印自己的商标;进一步努力的方向是将卖的最好的产品进一步优化,形成一定的特色;最终的目标是设计完全属于自己的产品,外观,功能,用料,特质等等都依靠自主研发。


在实际的运营上,给产品附加上一点提升比起只是简单的在产品上印个商标来说是一个更好的选择。尽管这会导致一个店铺中的产品数量不是很多,选品的时间变的更长等等问题。但一个很现实的问题是,在亚马逊上,相似的产品实在太多,如果仅有品牌的差别,消费者为什么要选我们的产品呢?


自营品牌店铺的运营的过程中,我们要注意哪些事情呢:


·首先自然是控制成本。自营品牌的方式并不是需要特别大资金量来起步,因此如果本身不具规模,那么尽可能找到成本最低的那一个,从各种途径挑选来的供货商里,找到能让我们获得更大盈利空间的那个。盈利空间变大,意味着我们在竞争上取得更大的优势。


·我们不再是转售者,而是真正的要为了一个品牌做点工作的了。品牌为产品带来的效果大家都是有目共睹的。一个耐克的符号让他们的产品多出了超过成本数倍的溢价。而既然我们已经费力获得了品牌,当然也要把打造品牌作为一个目标来实现。这要求我们的视野要放的更远。


·自营品牌最好的一点在于,能更好的保护自己的购物车。只要我们有自己的品牌,创建自己的listing,那么当有人试图通过小手段抢走购物车的时候,品牌将是他们面对的最大门槛。

 


·不论是哪一种销售模式,选品的方法总是不变的。但是在做自营品牌的时候,我们就得考虑,为什么消费者应该来买我们的产品。除了不同的商标,他们还能得到什么?或者说,我们还愿意让消费者得到什么?都是一次性尿布,我们的产品多一层吸水层;都是儿童毛毯,我们的产品用了更厚的棉绒,吸水性更佳,质感更好;都是茶杯,我们的茶杯把手是塑料的,不易导热,使用安全;甚至都是醒酒器,但是我们的醒酒器多送一个开瓶器或是酒瓶塞。优化并不一定非要实现功能的创新,这些也都可以是优化的一种。只需要比其他的同类品好一点点,就可能带来显著的优势。


·在奋斗的过程中,千万不要忘了打造属于自己的产品。模仿的人跑的再快也只能跑第二,但是创新的人即使跑的没那没快也会有做第一的时候。一味模仿可以让我们生存,但是唯有积极创造属于自己的内容才能让我们脱颖而出,独领风骚。




  版权申明

来源 |  Diana Soare

编译 | justin

整理校对 |  殷仪 薛裕

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