【“神舵手”故事】Bluedio在速卖通“超级品牌日”1天竟然卖了88万美元!!!

卖家与平台向来都是一体双生，共同成长和促进的关系，二者缺一不可。平台为卖家提供资源和渠道，而卖家发挥自身品牌优势不断吸收新的消费者，但如果集结二者之力，各自发挥出最大优势，又会创造出什么样的奇迹呢？

7月18日，阿里巴巴全球速卖通为国内知名耳机品牌Bluedio打造专属“超级品牌日”（Brand of the Day），强强联合，提供“双11”量级的促销活动。Bluedio不负众望，5分钟销售额10万美元、40分钟售出超过10000单，单日销量高达88万美元，当天便完成相当于卖家此前3个月的销量总量，不愧“超级”二字。

（“超级品牌日”Bluedio预热广告）

Bluedio实力强劲，

联合速卖通发布限量新品

Bluedio是国内耳机品牌的领先者，也是近年来OEM转型跨境电商品牌的成功典范，本身便有着强大的制造基础。2016年，全球速卖通发布的外国人最爱的五大国产品牌中，Bluedio异军突起，位列第三，作为国产耳机品牌在国际市场崭露头角。

Bluedio跨境部门运营总监彭兰告诉记者：“如今，电商销售额已经占据了公司70-75%的销售比例，Bluedio每年会拨出销售额的10%投入到产品研发中，且拥有着将近30人的研发团队。我们在此次超级品牌日上全球限量首发了 T5S、T6两款新品，T5S通过‘超级品牌日’第一次做全球限量发售的概念。每一款耳机上都有独特的编号，满足耳机发烧的需求，也极具收藏价值，为之后营销方案的制定提供了更多的一些思路。而T6 则实现了全新的价位突破——35美金左右，在此次活动中直接为我们创造了超过30000的订单量！”

（Bluedio限量新品耳机 T5S 

上面刻有AliExpress字样和限量编号）

“超级品牌日”当天Bluedio发布的限量新品，仅在速卖通平台单独售卖，这一举将速卖通和品牌本身的产品优势结合在一起，也把平台与卖家的协同配合淋漓尽致地体现出来。

速卖通站内资源集结，

全新玩法24小时整点秒杀

如何才能参与速卖通“超级品牌日”呢？在众多的品牌中，速卖通会精挑细选出在产品、配合度、引流等方面更优秀的品牌，以速卖通站内资源整合起来配合卖家在“超级品牌日”创下新的销售纪录。

彭兰表示，卖家的任务就是把站内活动最大化利用，提前“种草”，将资源更精准地引入到品牌和店铺身上。比如，利用平台的免费试用功能，就能够拉取很大的一部分流量，通过达人区，利用平台上的红人做产品宣传，而粉丝趴能够集中地对粉丝发放优惠券，达到最精准的投放和引流。

不同的展品也有不同的推广方式，对于新品，平台会在活动页面上增加查看测评帖子入口，表现更为突出的爆品可以在活动页面增加轮播，展示以往各个国家买家留下的好评吸引消费者下单。

宣传期间也可紧跟时下潮流热点，目前速卖通有英国、俄罗斯、葡萄牙、西班牙、法国等多个语种的活动布点，恰逢今年世界杯法国夺冠，平台便借助新闻热点为品牌导入更多流量。

除此之外，还需要有更加直接的优惠馈赠消费者。活动当日，速卖通与Bluedio联合举办24小时10台Bluedio耳机整点1美元秒杀活动，持续一整天、不间断的抢购热度和活动高潮，为卖家品牌带来了高度曝光，促进订单转化率的极大提升。

（“超级品牌日” Bluedio站内外推广图）

站外多渠道引流，

玩法不止一种

在站外，速卖通也会通过各社交平台的官方账号，为Bluedio推波助澜，为其国际市场的知名度宣传造势。当然，平台也会根据不同的社交媒体特点，制定相应的站外引流策略。例如，Facebook的核心是付费人群的推送，平台便通过速卖通官方FB账号发帖传播品牌日氛围；在Youtube上，速卖通则是与同品类的KOL合作进行推广，发布开箱视频，同时传播折扣信息；而在俄罗斯著名科技论坛4PDA上，速卖通就会通过发帖来吸引该国消费者。彭兰说：“这些社交媒介在当地国家拥有许多忠实消费者，与其合作能够为产品提供专业的测评，同时，可以在网站上点击查看详情页面没有的信息，从第三方角度更为细致地了解产品，在一定程度上会打消当地消费者的购买顾虑。”

对于这次取得的惊人战绩，彭兰表示：“速卖通‘超级品牌日’ 是一次以品牌为维度向全世界推广品牌商家的超级大入口，不仅仅是集中于一天的一场营销活动，同时也让我们的产品能力、物流能力、市场营销和推广能力得到检验。未来，‘超级品牌日’将全力为品牌企业在全球范围内升级提供最佳契机。”

（文/雨果网 张凯乐 编/通通）