在跨境电商行业，爆款的打造是经久不衰的话题，有的卖家认为爆款是选品选出来的，也有卖家认为是刷出来的，还有卖家觉得是推广出来的，比如下面这款产品就是被广大卖家推成爆品的：
前段时间特朗普妻子在探望留守儿童时穿了一间zara的风衣，上面印着“I really don’t care, do u?”此后这件衣服引起广大网友的热议，于是各大电商平台的卖家牢牢把握住机会，eBay平台很快出现同款Zara外套，售价将近1000美元，最后以500美元成交，而这件大衣之前只卖39美元。
有的卖家迅速蹭上热点，把店铺里的产品，如衣服、杯子等都印上这句logo，还有卖家直接将店铺名字改成“i don't care do you”并在店内出售一系列印有这句话的的T恤和连帽衫。
在亚马逊网站上搜索“I don't really care do u”，结果可以搜到超过900个相关的产品。
Etsy平台上也在出售印有这个短语的连帽衫。
但这类以营销手段推出来的爆款往往时间短暂，热点一过，销量很快恢复平静，甚至为0，这其实也不能算真正意义上的爆款。
真正的爆款应该拥有这些特质：
1、市场容量大，单个产品的销量高，有上千上万的评论。
2、价格适中，有利润可赚。
3、刚需型产品，少量SKU就可以满足大部分需求，只需拓展不同外观设计的产品，像指尖陀螺，指尖猴子这类。
4、产品没有明确的季节性，市场需求周期长，一到两年甚至更久。
5、质量好，差评少，否则很快就被平台干掉了。
比如今年prime day厨房家具用品销售TOP1的加拿大品牌就很符合以上的特质。
这家加拿大公司的电压力锅，常年盘据在亚马逊最受欢迎的产品榜单中。在今年Prime Day 促销中19个小时内就售罄了，一度登上亚马逊畅销榜的榜首，在家庭厨具类产品中销量排名第一。
这款Instant Pot功能很多，兼任电高压锅、慢炖锅、酸奶机、煮饭煮粥锅、蒸锅、杀菌器、热饭锅和煎锅。它直接将烹调设备推入新的阶段。最新一代甚至配置有蓝牙连接技术。
之所以有这么多功能是想吸引不同的消费人群，在产品上市前，该品牌会分析现在和传统的烹饪习惯，产品设计也迎合了民族和跨文化群体的喜好。它有一个做辣椒酱的功能，用来吸引辛辣食物爱好者；酸奶功能，迎合了东南亚客户；定制煮粥功能，为喜爱健康早餐的美国人提供了新的选择。
这个产品在亚马逊上有超过2.76万条评论。每隔12-18个月，该公司就会推出一款新版本的产品，新品包含了顾客提供的创意。比如，这款电压力锅有一项防止食物烧焦的功能，就是源自于买家的建议。
让产品自己会说话，可以说是非常棒的爆款营销方式。
当然，想自己开发产品没那么容易，寻找合适的供应链依然是跨境电商卖家提升竞争力最重要的一环。雨果网举办的历届选品大会都出现过很多爆款，比如：
这个品牌的魔方造型独特、花样繁多，魔方上的主要材料是由环保ABS材料所制，质地坚硬，耐热耐低温，用UV印刷的图案也不容易磨损，即使用刀刮也很难把图案刮掉。
这款魔方在南美国家的墨西哥非常火，现在美国市场的机会就在万圣节，他们还推出了万圣节新款，雨果菌真的好想入手一个！
产品来源CCEE参展商：张家港方魔电子科技有限公司
作为卖家最担心的就是货源的品牌问题，据雨果菌所知，这家产品是可以授权给别的店铺来卖的。
说到万圣节，还有一款爆品得推荐给大家：
这是火了好几年的爆款减压玩具Squishy，这类玩具在欧美大火，由黏土做成，造型多为食物，水果和卡通动物，本身是软绵绵的，可以拿在手里挤压。
根据The Warehouse的销售数据来看，这些玩具上架后第一周就卖出了5000件。
爆款产品大多有寿命，如果你不懂得对产品推陈出新，不知道利用节日营销来继续推动爆品，那你必然要失去很多机会。
过去各大店铺卖的雷同的Squishy产品：
现在万圣节Squishy新品已经出来：
想象一下把下面这些玩具，狠狠的捏扁再恢复原样，再捏扁再恢复原样...的爽感。
产品来自绍兴瑚琪纺织有限公司
欧美等发达国家，向来注重生活品质的追求，尤其对于家纺产品高标准、严要求，这款产品就采用100%的三层聚酯纤维，无化学涂层、甲醛等污染物。有良好的遮光和隔热效果，还能降低10-20分贝的噪音，保护个人隐私。
就美国市场来看，4月、5月和7月、8月客户下单多，一般以黑色、灰色、米色订单较多。
只要你找对人群，分析出他们的喜好，找到高质量的产品，出单就会变得容易很多。
其实优质产品真的很多，为何你总是盯着同质化的那些产品呢？当然最困扰卖家的还是供应链问题，去哪里找到靠谱的供应商呢？
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})