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【亚马逊运营】亚马逊广告关键词设置的几个常见问题

移步电商学院 2018-08-15 12:05
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。竞争也激烈,平台政策一直在调整,加入我们,一起学习,业绩提升更快。
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亚马逊产品推广,又叫"关键词广告", 是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示产品的广告形式。按实际点击次数收费。


很多时候,我们花了钱广告还是没效果?到底问题出在哪里呢?移步电商学院总结了几种原因,快过来看看你是否有犯其一呢?


1、自动广告中的关键词放进手动广告里,设置精准匹配还是广泛匹配好?


答:在选择匹配类型时,建议大家先选择广泛匹配,这样做是为了尽可能全面了解广告投放哪种效果更好,随后我们再通过查看广告活动业绩报告及商品推广相关数据,评估关键词和匹配类型的结果。


随后我们就可以依此进行竞价更改,更好的优化广告活动以实现推广目标。因此,先从广泛匹配开始,带来尽可能多的曝光数据,再通过优化广告找到效果最好的关键字,逐渐从"广泛匹配"过渡"词组匹配",再从"词组匹配"过渡到"精准匹配",达到准确的定位消费群体的目的。


2、广泛关键词和精准关键词,要不要设置不同广告组?


答:可以使用广告组将类似的SKU集合起来,在手机投放型广告活动中,可以针对广告组中的所有SKU选择一组通用关键词,从广泛匹配开始。


在推广一段时间后,根据关键词的效果确定此词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型,大家可以尝试设置单独的广告活动,再依据广告活动来对比不同匹配类型下的广告效果。当然,同一帐号下的广告活动不会互相竞争。


3、费用占比高的词,要不要删掉?


答:如果这个关键词能带来点击与转化,建议保留继续推广。等累积一定点击数据后再进行进一步的优化,以确定该词的最终竞价策略。如果说推广一段时间后此词仍不能带来转化,可以将此词出价适当调低,若原先为精准匹配,当下可调整为广泛匹配,等继续推广一段时间后,若仍是此结果,可将其加到否定词组中。


4、针对高曝光量、高点击、低转化的大词,怎么处理比较好?


答:新店产品需要更多曝光量,如果大词与产品描述一致,并且紧密关联,这样词可以大推,因为它可以给产品带来更多展示机会。在推广一段时间后,可依据转化数据将词分别设置为词组匹配或精准匹配,后续继续保持对此类词的监控,并及时的优化。


要想更快的提升亚马逊业绩,光靠广告也不行,因为毕竟是付费的。在认真的研究广告效果的优化之时,我们也要研究平台规则,研究算法,也要研究对手。搜索排名在亚马逊整个运营阶段只是一个方面,我们在实际操作中仍会遇到以下这些问题:


一款优质的Listing,前期需要优化哪些内容?


如何让产品更容易受到市场欢迎提升转化?


产品流量如何更快的获取,购物车怎么快速拥有?


怎么做能让产品获得更多好评?


店铺开了不出单怎么一步步诊断?


为此我们推出移步电商《亚马逊全能学习班》VIP课。


有理论,有现场实操,通过实操店辅帮助大家更好的理解,听得懂,听完会做,这是课程的衡量标准。如果卖家们想与老师探讨自己遇到的实际问题,可以加老师QQ、微信积极讨论,课程上也会提供及时解答、学员互动的环节,更好的帮助你消化,运用所学知识。


【讲师风采介绍】


金牌讲师---Tracy。亚马逊4年运营经验,在外贸公司担任亚马逊主管,管理公司四个店,擅长数据选品、营销推广、对站内推广引流有自己的方法。


金牌老师---Lily。亚马逊3年运营经验,在公司担任亚马逊店长,擅长产品Listing优化、产品搜索提升、站内营销引流。


想迅速抢占先机,旺季抢市场夺头筹?那就扫描下图(二选一)中二维码,联系顾问老师报名,参与此次课程,也许下一个月销百万美金的卖家就是你哦~


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移步电商学院

学院成立于2015年,是一家以速卖通与亚马逊为主的外贸电商培训机构

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