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跨境电商张志强，一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者，创蓝论坛知名网络红人，四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。
2018亚马逊Search Terms新规下我们可以怎么做？
相信很多小伙伴在优化自己的listing时候已经发现了，在后台更改Search Terms的时候，莫名其妙的在Keywords栏目出现的红色感叹号！仔细一看才发现Search Terms填写处出现的提示Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes.由以前的五行变成了一行。其大致意思是：关键词少于250个字符。这就意味着我们在ST栏目里可以填写的关键词越来越少了，那在这一情况下我们可以怎么做呢？
先明白Search Terms的作用：之所以叫search terms，那是因为通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那具体出现在第几页，则是由你listing 的销量和表现决定的。其次要明白Search Terms是给谁看的？仔细思考一下，我认为就后台的search terms而言，是给亚马逊系统看的,之前说了方便系统识别你的产品是什么，有些什么样的属性，仅此而已。
2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对？
第一点：将关键词融入到标题还有五点特性以及描述
这个就很好理解了吧，虽然说search terms被限制只有250个字符了，我们listing的标题也能写250个字符，五点描述每行100个字符，五行就是500个字符，描述2000个字符，所以这三项里面可以操作的空间是比较大的。不过需要特别注意：上面我说到，后台的 search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品，知道你的产品是什么，有些什么样的特性，归根结底这些词是写给机器看的。将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变，所有的语句需要通顺流畅，要让顾客一目了然，看一遍没有歧义,这个是直接给客户看的。简单的来说就是需要写一句话关键词，一个句子里面包含了相应的关键词，还需要保持语句通顺，没有语法错误。
第二点：将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善
以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在 search term 有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的listing。
补充说下后台ST的写法：写后台ST需要注意的第一点是：所有单词词组拼写不要出现错误了，可以用填写单个单词、词组短语。第二点：现在 search terms只有一行的情况下，我们需要尽可能的多写几个关键词进去。第三点需要注意的是：很多小伙伴很纠结关键词要不要隔开，用什么隔开那我的写法一般是用英文的半角符号逗号或者空格隔开就好了。有小伙伴问我：关于keywords 是零散的单词放一起还是一个一个短语放一起？我的理解是不管是一个单词还是一个短语都可以，只要能完整表达出产品的名称就行了。
以上仅个人观点，不喜勿喷，若有纰漏欢迎指正交流。在八月份打算组建一个亚马逊运营人员纯交流群，有兴趣的可以通过我微信公众号：跨境电商张志强 联系我
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