果哥之前经常给大家纠正的一个大家很容易犯错的概念;
跨境电商的行业本质是外贸和互联网结合的产物;
不是大家在各大交流群里经常听到了;
我是做亚马逊电商的
我是做wish电商的;
做电商当然要shua单啊
当然要打造日销千单的爆款啊!
关于中国式爆款打造方法利与弊:
深度思考:假货跟卖正版listing成爆款,中国制造的胜利还是中国卖家的失败
追求爆款,日销千单都没错;
作为新卖家,需要给自己有个明确的心里定位;
用一句话来总结:有多少钱,做多少事;
我们还是拿最近Prime day的明星产品来做案例,如图
日本站的蓝牙耳机,单日秒杀7100单;
单日净利润20万人民币以上
我们再来看看在1688的情况,如图
140元人民币的售价显然是比较高的;
如果你能拿货7000多个
我就算工厂大力支持你做prime day秒杀活动
给卖家100元的成本价格;
参加秒杀的数量是7100个
那么最保守的备货数量至少是1.5倍
也就是10600个;
10600乘以100元的单价
最终是一百多万元的货值;
请问作为新卖家,或者资金不足的2年左右的卖家;
你有100万多的运作资金吗?
这还不算运费,以及平台的14天放款周期;
有时候看到这款产品是爆款
但是,它并不属于你;
2018年进入跨境电商这个行业;
对自身有个清晰的定位非常重要;
账号运营的前6个月可以说都是积累期间;
快速的打造处于你的“专属小爆款”才会让你对这行业感兴趣;
之前分享过关于爆款的几种类型
没看过的请看:跟亚马逊新卖家聊聊 - 打造爆款产品的基本工作有哪些?
爆款分为大爆款,爆款和热款;如图:
这是美国站的数据;
需要特意说明;
这是日均单量,并不是秒杀活动的单量
跨境电商本质是一本生意;
生意的本质是需要盈利;
拿到账号的前三个月,我们尽量做到日均十几,二十单即可
这三个月不赚钱没关系
因为属于推广稳定排名的时期;
后面的三个月就需要把产品订单稳定在30单到80单左右
单个产品30单以上是可以保证形成利润款;
也就是说,这款产品可以给你持续帮你赚钱;
只有这款产品稳定的情况下
才能去开发下一款产品
因为人的精力都有限;
大卖都是分组运营独立账户;
严格的KPI考核来保证绩效产出;
而你作为新入行的信心充满型亚马逊卖家;
只有依靠严格的自律和快速的学习
来迅速提高自身的竞争力
让自己先活下来才是根本;
2018年下半年运营策略,请看:
感谢大家每天的阅读;
凡事在于坚持;
全文完
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