天啦噜！我是如何只花80元就在VK平台上为新品推广搞到10W+曝光的？-卖家之家

做电商，搞不到流量，一切犀利的运营操作都是扯淡！举例来说，如果你的店铺粉丝都没几个，把粉丝营销研究得再明白有什么用，粉丝营销要有效果至少得有几万的粉丝吧。

如果一天只有几百个访客量，什么关联营销、套餐搭配、邮件营销、实时营销、详情页优化等等动作带来的效果都是非常微小的。尤其是速卖通平台，先做流量，后做利润才是大部分卖家正确的玩法。

经历了上半年平台站内流量的暴跌，很多卖家感到了深深地绝望。老卖家凭借之前的老产品还能带来一定的流量和销量，但是新卖家新店铺的数据就很惨了，甚至亏本开车也很难获得满意的数据。

流量下降是普遍的情况，据我们观察，大中小卖家流量下降都比较明显，而且从4月份开始就已经出现下滑了。因为上半年是淡季，流量下降非常正常。另外因为转型升级导致速卖通平台的价格优势下降，被类似Joom这样新的低价平台抢走了很多流量和订单。

还有就是上半年平台A+计划大量放开，为了鼓励（逼）卖家自行站外推广，可能因此平台降低了站外推广投放，但是大部分卖家对站外推广一时很难上手。诸多原因，导致今年上半年速卖通的情况比往年都艰难。

谈一下我对应对淡季的看法：

1.对于重点要打造的潜在爆款产品，淡季一定要降价。虽然不赚钱或者可能亏钱，但是为了在淡季抢占有限的市场，并乘着大家销量增长都比较缓慢的情况下实现超越，价格战是无法避免的。今年上半年运费涨了几波，但是很多卖家的价格不升反降就是这个原因。

2.降低站内直通车推广投入，站内流量低的情况。关键词价格出再高，也很难获得比较高的流量，而且流量越少，站内竞争越激烈，大家争得头破血流很不值得。这时候大量地去尝试从竞争少的站外去引流，比如借助一些做产品测评的博主，提供一个免费产品可能就带来几百的访客量，成本要比站内流量成本便宜十倍。

3.加大产品的开发，淡季重点养账户和产品，不然旺季很难赚很多钱。产品重点开发几个潜在爆款，其余的产品以利润为导向进行铺货形式的开发。潜力爆款前期要以赚销量和提升流量为主，其他普通产品始终要以赚利润为主。

有一些卖家尝试过博主引流和站外付费引流，但是觉得效果不太理想，于是就放弃了。在我看来，现在即使做站外引流，也已经过了捡钱的时代了，对于初次操作站外引流无法盈利是再正常不过的事情了，我们刚开始学习一项技能或者积累一些资源的时候，肯定是要交足学费的，否则你是没办法掌握经验和技巧的。

走的坑多了，也就找到了绕坑的路线。很多卖家对于站外引流是属于浅尝辄止的情况，就像你想着出门随便溜达一圈就能捡到钱一样，可能吗？现在做站外推广就是失败99次，只要有1次成功，你就能凭借大量复制这一次的成功经验获得逆袭，这才是现在要获得成功的真正模式。

如标题所述，80元成本获得10W+产品曝光，赚得近千元利润，这是前段时间我们操作的一个真实的案例，绝对没有任何夸张的成分。这是目前我们发现的比较简单而且成本低效果好的一种站外推广方式（非VK平台广告推广），具体方法和思路一旦说出来大家都会觉得很简单，没有太高门槛。但是找到这个突破点，我们也是花费了很多时间和经历很多次效果不理想的尝试。

另外，要真正获得一个比较好的流量转化效果，前期推广的准备工作还是需要做得比较细致的，这些都需要一定的经验指导。

下面是关于之前合作推广的产品Post的曝光量数据案例，同一个渠道的两次推广投放，这也是我们会重点讲解和操作的渠道。