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想要瓜分印度500亿大市场,你必须准备足够充分

卖家之家 2018-08-21 17:48
摘要:现在就是入驻印度站最佳时间,但这几点务必注意。
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印度已经是全球电商市场发展最快的国家,平均每年增加4000万网购消费者。

印度拥有13亿人口,作为全球人口大国,他的潜在市场是巨大的,电商市场有待开发。

2017年印度整个电商环境它的成交量是385亿美金,成交金额其实并不多,比不上中国某一个平台大促的交易量,但印度市场仍处于一个起步阶段,预计未来五年它会翻十倍。

由于印度他有较强的地域性,文化差异也比较独特,他并不像欧洲可以直接采用美国的运营模式,也不像日本站和中国的差异性较小。

印度,他是一个比较奇特的站点,有意入驻此站点的卖家务必要对印度市场作调研,对印度消费群体进行分析。


卖家应该做的

1

优化视觉感受

在图片的设计上需要采用比较精细的科技进行编辑,买家还是喜欢简单清新的界面,入口和导航都能一目了然。

用图片或视频来替代文字展示商品信息,能帮助买家更容易了解和记住产品。由于印度使用的是印度语,而除非你请印度人帮你编辑文案,不然你最多只能采用英语,毕竟不是母语,所以尽量减少用文字,尽量把话都放在图片里。

随着人工智能的发展和亚马逊Alexa、苹果Siri、Google Home的投入应用。一项研究表明,2018年约33%的消费者可以用语音指令购物。

1

全方位多渠道营销

数字媒体近两年在各个国家井喷式的爆发,数字媒体的方便,高效,及时,对群众的影响十分的大。通过数字营销,营销者有多种信息传播方式来接触其目标受众。

在印度,不仅要在硬广上强推 ,还要结合软广,纸媒,数字传媒,前期的广告推广需要全面,精准,选择多渠道的营销,让他们对产品产生信任和认可。


买家特点:

1

精打细算型消费


印度消费者以精明见称,他们精打细算,对价格十分敏感,并十分了解自己身处的市场及产品价格。

无论是生活必需品,还是高档奢侈品,印度消费者都非常注重物有所值。

印度人对价格是非常敏感的,他们会去货比三家,就算是小商品他们也会很认真的去对待,择优选择最好的产品。

所以,在印度价格和质量是你需要特别关注的点。

1

家庭消费型


在印度主要以家庭消费为主,家居用品,生活必须 品,在印度是有很大市场的,这种思想在印度社会根深蒂固。中国有很多的创意家居卖家,不妨多向印度市场投放。针对印度市场的营销策略和宣传广告不妨强调家庭元素,例如以折扣价发售家庭装产品,有助引起消费者注意。

问题

印度目前整体交通现状较为混乱,还未建成一套高效、完善的交通系统。

这对物流的输送上形成了很大的阻碍,恶劣的道路状况无法满足物流对大面积运送的需求,65%的货物还是需要借助公路运输。

印度70%的地区还在使用2G网络,智能手机在大部分地区并未普及,城乡居民仍然不太接受移动支付方式。

所以印度站虽然有一个非常可期的未来市场,可还是面临着一个很大的硬件困难。


对于想入驻印度站的卖家,可能需要做准备了,早日进入印度市场站稳脚跟,撒下网,等印度站大爆的时候,就是你收网的时候了。


(卖家之家原创/作者:小志)


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