盲目投放广告，你不过是拿一笔学费，去买一个教训罢了

很多卖家想当然的觉得亚马逊站内广告是比较正规也比较有成效的广告投入，在广告的选择上他们义无反顾的选择投入亚马逊站内广告的怀抱。

但只有真正参加活动，交了钱之后，才知道原来事情远比自己想的复杂的多，很多时候忙活了半天，才发现原来只有钱变没了 ，并没有转化，没有得到有效的订单。

那么在投放广告之前，我们该如何避开那些神坑？

有些卖家在产品详情页面没有优化完成的时候，就急急忙忙开了广告，这种你情况一般转化率都会很低，卖家，在选品确定下来之后，开始准备发布listing时，一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。

没做好listing 就算亚马逊把你推上了首页，你也会应为你的内容模糊，关键词含糊，产品描述不清而被别人reject的。

在亚马逊系统中，每一条Listing都有一个独立的质量分，质量分一般以10分来计算，平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。衡量质量得分的因素有：产品的关键词、产品的信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率。质量分既印象着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用，所以请不要做一个只会砸钱的土财主。

很多人误以为只要投了广告之后，单就会源源不断的砸过来，其实不然，PPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。他只能提供流量，和曝光。转化率不行，再多的流量曝光也拯救不了你。

广告投放之后才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，想要广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续的优化分析才行。做完广告之后，不知道哪个词的效果好，可以给自己的关键词做个分析，找出来比较热搜和转化率较高的词。

对广告的分析必须是持续的，不管是在投放广告前，还是广告中，都需要对数据进行分析，进行统计，对点击率，转化率低的地方进行改进。

对于亚马逊站内广告的投放，光会投钱是不够的，没有做好充足的准备，最后你会发现，原来你所充满期待投入的钱只是为自己进入电商行业交的又一笔学费而已，而收获的却是刻骨铭心的教训。

（卖家之家整理/编辑：小志）