侃天侃地
揭秘跨境电商实操干货
导语
又来聊选品了，这个所谓刚需的话题，这次有些不同以往。
先给各位读文的老铁抛个问题。
面对现有工具的对于销量预估的不确定性，偏差或大或小，是否会对你的产品选择判断有所影响？
我想老铁们一般会回答：有影响。
也会有回答：没影响。
我的答案是：有影响也没影响。
面对市面上所有付费免费的、能够预估产品月销量的工具，他们对于产品销量预估的原理都是：
通过单品大类目排名或者说是Best Sellers排名变化曲线作为主要内容进行计算，有的还会加上New Releases。
每个工具的算法不一，所得出数值也就不一样。资金充足的老铁，应该每月关于选品付费工具的消耗费用也是不低的。
同一款产品用多个可预估销量工具去验证。但是，哪个比较准，你们心里有数吗？
我说的有影响是：
很多老铁在没看见那具体销售数量的确切数字时，心里没底，人之常情。但同时又执着于预估销量的准确性。因为偏差太大，会对产品的分析造成不可挽回的影响。
这里为大家举例说明一下，如下图示（图一、图二）：
图一
图二
图一：为老铁们常用的JS工具插件版。
图二：为PS web版，标注图中红色区域。
单品1：js预估销量为1076，PS预估销量为1292，正负值：-216。
单品2：js预估销量为1348，PS预估销量为1662，正负值：-314。
不知道老铁更为相信哪一个数据的准确性呢？继续上图，如图示：
图三
图一：JS抓取数据中，销量排名第一的单品，js预估销量为6433。
图三：PS预估销量为7961，正负值：-1528。
对于上述的数据，老铁们有没有受到一丢丢惊吓。
上述的展示中：排名越靠前的单品，不同工具所预估的销量偏差也会越大。即对于单品月销量的预估，单品排名越高，实际销量与预估销量的正负差值越大。
其中美国站最为突出，而对于欧洲各站点，德国偏差值较大，英国、法国和其他站点相对差值影响较小。同时，对于JS工具破解版的运用，老铁们也不要继续深受其害。
试问：一个没有实时数据的更新，通过软件漏洞出来的畸形产物，它的结果会准确吗？好比Amazon黑帽玩法一样，只图一时痛快，换来一生伤悲。毕竟，白吃的午餐并不便宜，尤其在跨境圈里。
但是插件数据是可以做适当修正的，老铁们不妨选择几款自营目前正在运营的成熟产品，销量较为稳定的单品。
记录该产品超过五天的类目排名情况，每天记录两次，且该时间段内每日两次记录的时间点要一致。同时记录该产品每日后台实际销量，时间放在每日临近美国时间零点，再同时记录该产品此时插件所预估的销量。
通过稍长时间实际销量与预估销量的对比，去修正该插件在该大类排名预估所出现的偏差值。
举例说明一下：
如果老铁选择的单品日均单量在30-40单浮动，对应大类排名在7000范围内上下浮动。
首日：上午10点记录该单品大类目排名为6988，对应预估销量为1650，下午三点记录该大类排名为7102，对应预估销量为1593。次日统计后台实际出单量为38。
统计第五日：上午10点记录该单品大类目排名为7058，对应预估销量为1602，下午三点记录该单品大类排名为6897，对应预估销量为1686。
五日排名差值小于230，五日日均出单量为36，五日预估销量平均值为54.3，实际出单量-预估销量=-18，即该插件在7000左右分段日均估算单量差为18左右，对应该分段实际月销量应为1080左右。
因为你每日对于产品排名和预估销量的多次记录和重复时间点记录，都有着你后台实际销量作为数据支撑，对比得结果，时间和实践才是检验真知的唯一标准。
如果老铁运营的产品较多，各个排名分段皆有产品，可以更为简化的记录当日末单品排名，和实际销量以及预估销量，持续几天时间，可作为简单修正，同时了解各rank分段对应的大致销量情况。同时，如果老铁们有多个可预估销量插件，可同时监控类似数据。
以上方式也会存在误差，想要获取绝对准确的销量是很难实现的，有着日均预估单量小于七八单误差值已算不易。对于插件的监控是一个长期的过程，尤其是夏季和Q4季节的监控。
老铁们旺季别只顾着卖货，那也是你收集热卖产品信息的最佳时期，至于数据的准确与否有无影响在于你对他的阅读。
华东的小伙伴们
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