小黑想起去年此时整个亚马逊圈被黑科技包围，什么增加节点、免费报秒杀、“捡尸体”…… 最终都没有逃过亚马逊的魔爪，不少公司因为陷入黑科技的漩涡，最后被一刀切，失去正常运营模式，最后资金周转不开倒闭了。
没有黑科技的亚马逊圈，卖家仍然在探寻新玩法，而其中变体玩法成为研究的重点。正所谓 “变体玩的溜，别墅靠着海！”
最近，关于变体listing玩法有两拨很常见，小黑妹妹要赶快分享一下。
一、一个Asin多个变体都发FBA
一个Asin建立多个sku，多个变体，并且还都发FB，只是价格略有不同。如图：
卖家
纳闷
为什么一款产品要建立多个sku，这样不是有点多此一举吗，不是都在推一款产品吗？……
其实里面的学问颇深，小黑妹妹觉得有以下几点：
1. 多个sku用来做秒杀
一款产品多个listing，可以保证连续做秒杀。例如，亚马逊规定LD秒杀，一个sku一周可以参加一次，如果卖家有多个sku且满足条件就可以一周进行多次申报。
2. 积累Review
卖家总所周知，利用变体累计review。现在review获取是难题，删评还在继续，卖家利用多个sku变体来积累review是智取。
3. 解决库存
有的卖家同一Asin建立多个sku，可以实现产品分散入库，降低风险。
4. 降低下架风险
现在平台被投诉风险大，如果产品因为质量问题被投诉，当超过5%投诉率，那有问题的sku会被单独下架。现在多个sku运营可以保证，一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。
除了一个Asin多个sku运营思路，还有一款产品直接建立多个单独listing运营操作，这又是什么套路？
二、一款产品建立多条一样listing
截图——来源于知无不言社区
简单而言：一款产品同时建立多条一模一样的listing，且发FBA，开始大部分listing不推，但是后期一跃而上，排名上到几十。
这波操作的可能的原因如下：
1. 增加搜索概率、占流
卖家开始建立就多条listing，可能后台放了不同的关键词、开了不同的广告，为了增加搜索概率。再者，如果listing价格不一样也是可以占据不同价格区间的平台流量。
2. 分散风险
现在平台运营产品风险高，删评风险、被投诉风险，多条运营可以分散之后的刷单风险，也可以为后续合并累计review做铺垫。
3. 一带多运营模式
卖家可能前期只是一个占坑陌生，后期相关产品做起来以后，采取一带多运营。因为前期也有进行listing页面优化，增加listing活跃率，被平台抓取越来越精准，之后一个大流量产品给它引流，直接一跃而上。
三、亚马逊变体的神秘
亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。
1. 合并sku增加review
2. 捡尸操作，增加review
3. 增加变体，实现免费秒杀
4. 合并listing增加节点
现在黑科技行不通，卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。据小黑妹妹了解，不少大卖同一款产品的不同sku都会单独listing上架，这些心思需要卖家琢磨。
跨境全知道，什么都知道
👇👇👇
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})