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跨境电商卖家和亚马逊平台是怎么赚钱的?

跨境人成长日记 2018-08-24 18:00
摘要:跨境平台和卖家的盈利方式
文章封面

Hello,各位小伙伴们,大家晚上好;

今天是周五,明天就是快乐的周六日了;

但是我们作为跨境电商卖家很多人是工作日和休息日分不开的;

工作归工作,生活归生活。

今天就写写我们中国人最感兴趣的话题。

  1. 你作为卖家怎么赚钱?

   2.亚马逊平台又是怎么赚钱的?

我还是单刀直入,直奔主题;

感谢你宝贵的阅读时间!

你,作为一个跨境卖家,也是一家外贸企业;

更是一家一带一路下企业出海的首批企业;

职责就是必须赚钱;

企业不盈利就是犯罪。

一个产品A,进货价30元,售价30美金,约195人民币。

195减去30等于165,卧槽300%多的利润;

没接触过这个行业的小白一定会这么认为;

这是很天真美好的想法!


首先,跨境电商是比国内贸易的中间环节多很多;

咱们现在做的平台都是B2C的模式;

中间经过的环节有如下几点:


工厂生产——运输到你公司(B)——你把产品给到国际物流公司——国际物流公司运输到亚马逊海外仓库(C)——亚马逊人工发货到真实买家(D)——真实买家付款——平台14天一次结款周期——3-5天海外银行打款给你账号(E)——最后才是你的银行卡可以提现。


看到没有,是不是头晕了。

简单说,分为国内物流环节和国外物流环节加海外银行打款时间。

你的利润=你的售价30美金减去B C D E;

剩下的才是你的利润。

其中C.D是其中最大成本开支:

C也就是空运,D俗称亚马逊平台费;

一般是15%的佣金加上物流服务费。


所以目前一个产品的利润大概是30%—60%的利润;

因为海外市场的购买力巨大;

单个产品推广2个月之后,一天出单50个不难;

一天的利润大概是2000,这还是一个产品;

现在都精品化运营,只是也有30个产品左右;

其中5-6个产品有这样的销售额;

你现在应该清楚作为一个赚钱的卖家应该怎么计算成本和收益了。


一句话总结:你有多少钱,就能做多少销售额;


我不会像其他培训机构忽悠说什么半年几百万美金流水;

前提是你要有这么多钱才行。

再来说亚马逊平台怎么赚钱的;

刚刚提到了15%的产品佣金和基础服务费;

虽然我们也是卖家;

但说句公道话这2项其实对于平台来说是不赚钱的


因为亚马逊的FBA项目;

是花大量资金在世界各国国家租用面积较大的仓库;

然后自建物流配送团队,你想想有多烧钱;

但同时也带给买家非常优质的配送体验;

以及强大同行的竞争壁垒。


平台赚钱目前阶段是在以下个方面;


  • 亚马逊作为一家美国上市公司,优质的企业业绩表现带来股价的上涨,这是最快的利润来源。

  • 大量的各国卖家入驻之后,一个账户每月租金39.99美金,每月的站内广告收入(我们公司2018年预算2万美金的广告费)目前卖家增长速度是以秒计算的

  • 亚马逊自营多年的产品,几乎垄断他所做的这个类目的销售额

  • 本身亚马逊是一家高科技大数据公司,在人工智能,云计算等领域也一直在迅速增长。


跨境电商赚钱效应还是普遍存在的;

但是不管哪个行业都是二八法则,少数人赚钱;

但是出口电商目前是有红利的;

所以这个领域会让一部分人一年赚个几十万的;

至于你能赚多久,那就看你的决心和学习的速度了。

今天的文章是给从事跨境电商的朋友有一个全局性的了解;

比较你做事的格局能左右你的选择;

你的选择又直接决定你的成败!!!

更多精彩文章请看:

致跨境电商新卖家 - 该如何努力,才能做好亚马逊?

亚马逊美国站竞争激烈吗?这个品类能给你店铺带来稳定流量!


感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持



全文完

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