作为跨境电商卖家,
我们要做的事情非常多,
之前有一篇文章给大家分享了跨境电商卖家的日常,
那么,在我们的日常工作中,
最主要的一部分就是做数据分析。
数据分析的作用是分析自己店铺的产品表现,店铺表现,广告组表现,
然后总结产品目前的销售状况,预测销售趋势,
并且为做下一个爆款做准备。
那么我们要如何去做数据分析呢?
我们就从三个维度来跟大家分享一下如何去做数据分析,
这三个维度就是店铺表现,产品表现,和广告组表现。
1.店铺表现。
我们要分析的是店铺的整体销售状况。
这里要看得第一个指标就是店铺整体销量,销量对比昨天,上周同天,上月同天,去年同日状况如何。
整体销售数据向下的情况下要分析具体原因,
例如是否是节假日因素,
还是整个平台流量向下,
或者是店铺产品出了问题。
在亚马逊和wish,
店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现,
包括当日订单数,销售额,曝光量,添加购物车数量,
亚马逊可以看到产品的转换率,
wish可以推算出产品转换率。
2.产品表现。
我们重点要关注的就是产品表现,
不管是坐亚马逊还是wish,或者是ebay,
关注产品表现要关注几个维度,
首先店铺产品要划分为爆款产品,新品和一般产品。
爆款产品要按照上面的比较维度,
从昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个维度来对比,
如果产品还处于产品生命周期的中前段,
但是流量和订单量在下跌,
那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖,
或者是否是收到了低星评价,
因为低星评价是会带来转换率的降低。
对于新品的数据分析主要集中在,
1)产品曝光量是否有上升,产品曝光量在上升,说明平台在推送你的商品,你的选品是正确的。
2)产品是否有出单。
3)产品的曝光-转化率,添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错,但是主要因为价格原因,造成转换率不理想,后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要相应的调低价格。
对于店铺的一般产品,
要做的同样也是按照上面维度分析产品,
只是不要去花费主要的精力去分析。
3.广告组表现
卖产品是赚钱的,
打广告是花钱的。
现在每个平台都在鼓励卖家打广告,
亚马逊有广告组,wish有Boost。
平台目前也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。
分析广告组,
就是分析他的效率和带来的销量。
一是花出去多少钱,
二是获取了多少订单。
分析广告组的作用就是做加法和做减法,
做加法是对主推产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做测试。
做减法是对效果不好的关键词,和自动曝光的广告组去做删除。
亚马逊叫ACOS,ACOS越低,你广告组产品成本越低,利润越高。
wish的基本原理也是一样的,和ACOS一样,广告费用在产品整个成本花费里占比越低,利润就越高。
所以在这一步最主要的就是做减法,
筛除不合理,转化率低,单词点击曝光费用高的关键词。
对于如何选品,
我们最近有一款亚马逊的选品软件。
这款选品软件现在在试用期,
大家如果对选品和这款软件感兴趣,
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