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卖家促销折扣码设置不对损失惨重!亚马逊促销码这几个设置技巧很关键

卖家之家 2018-08-28 10:57
摘要:促销折扣码设置需要注意的几个地方
文章封面
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做亚马逊,除了站外引流,运用比较多的还有亚马逊站内引流,通常站内引流卖家主要从站内广告和站内促销两方面进行入手。站内广告不用多说,相信大家都知道对引入站内精准流量起着关键性的作用;而站外促销则是为吸引更多的客户并鼓励其购买更多的产品来带动销量。今天小编主要和大家交流分享一下有关站内促销折扣码的设置。


提到亚马逊促销折扣设置,可能有很多新手,甚至部分有过设置经验的卖家都会容易出错,比如忘记了设置最大购买库存,这样很容易让一些恶意买家趁虚而入。


对于一些新手,在设置了促销码之后,以为就完事了,谁知自己去查看是发现前台并没有显示促销内容,就不知道该怎么办了。

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(图:论坛卖家讨论)


关于促销码生效的时间:


1、促销设置4小时后才生效;

2、不同配送方式不能生效。


如果卖家发现过了生效时间还是没有显示,就要去检查一下自己设置的时间是否在生效的时间范围之内。


再来看看前几天小编在社区上看到的一个帖子,发帖人是一家运营亚马逊公司的员工,据其反映促销码设置失误,导致400多个库存清光,预计亏损几万元。

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(图:社区卖家反馈)


该发帖人还表示创建了一个产品的社交媒体促销代码,80% off 的。原本计划是准备在FB上面发几个出去,卖家设置完就不管了,也不留意,最后listing都unavailable了,全部都是FBA发货的,目前已经联系客服取消了200多个没发货的订单。


促销码设置错误的影响


促销码设置错误,多多少少都会导致一些损失,损失大小就要看你挽救够不够及时,是否第一时间采取有效措施进行应对。如果损失在可控范围之内,那关系不大;如果在促销设置后短时间内订单暴增,那损失很大也是可想而知的,而且订单取消率太高,也会影响卖家账号整体的表现。


促销码的设置技巧


01

设置成一次性的折扣码


特别是对于一些新手操作而言,有时候在设置促销折扣码时,一不留神就设置成无限制的,所以在设置的时候一定要注意。


02

设置最大购买库存


很多卖家在设置完一次性的折扣码,认为就完事了,往往没有注意到买家可下单的数量。


为防止被买家恶意拍库存,卖家一定要做好下面这一步设置:


设置路径:点开你要设置的ASIN编辑按钮→Max Order Quantity(最大购买数量)。


具体最大购买数量卖家可以根据库存和促销的折扣比例进行设置。如果卖家只是单纯想用来做测评的话,建议限制最大购买数量设置为 “1”。如下图:

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(图:设置最大购买数量)


03

控制促销折扣比例


如今,你设置的折扣比例越高,国外卖家就越愿意卖。之前有卖家向小编爆料称:把促销折扣比例设置50%时,基本上没有什么变化;当把促销折扣比例设置改成80%时,一下子全都卖掉了。


所以,卖家在做80%以上的 off code 时需要特别注意,很有可能会遭到恶意买家疯狂下单。


04

促销优惠码展示设置


很多时候卖家还会忽略一点,促销优惠码设置了明码,会在listing中显示出来。这样设置也是非常不妥的,如果其他环节也设置出现错误,损失可能更大。


所以我们可以设置优惠码不在listing展示:


设置路径:Additional Option→点开Customize messaging→Detail page display text 取消勾选。


需要注意的是:系统默认的是勾选,只有取消勾选,优惠码才不会出现在listing里。


05

社交媒体促销代码设置


从上述的案例中我们可以看出,其设置了媒体促销代码,虽然可以限制单独一个人使用一次,但是如果卖家转发分享促销代码,其他卖家看到的话,是可以继续购买的。所以,卖家也就无法有效的去控制购买人数。


此外,如果卖家选择了亚马逊帮你推广的选项,亚马逊联盟很有可能会把你设置的这个促销发布出去。对于这种大折扣的促销,卖家一定要了解各种促销方式的差异,才能更好的设置最优的促销方案。


(卖家之家原创/作者:危伟)


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