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亚马逊listing优化要素剖析,做好这几点爆单不难

摘要:做亚马逊的listing优化一直卖家们重中之重,关于怎么做,每个人都有自己的方法,所以今天我们一起来探讨下!
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xmorient

今天我们开门见山,直接进入主题。说到产品卖不出去,无非是两个问题:一是选品不对,二是listing有问题。前者是与市场环境有关,而listing的优化则完全是卖家自己优化了。所以应广大卖家们的请求,今天我们就来说说这个优化listing的干货知识。

为什么要优化产品listing?

如果产品的listing没有按照亚马逊的规则去优化,影响的是产品自身的排名,自身的产品排名会下降,最终导致的就是销售额的下降。所以我们在亚马逊日常运营的时候,最需要关注的就是listing!

PS:这里需要指出一个误区,在打造一条优秀的listing的时候,优化是有必要,但是频繁的修改是要不得的,当一条listing已经优化的很好了,但每天都还是去重复调整,这会把listing修改的越来越差。

listing的权重分配要点

1:Title    重点词

2:search term   重点词、长尾词、精准词

3:类目的准确性:利用类目分配来增大不同listing的曝光

4.:不同的写法,对应广告组的不同推广策略

亚马逊前段时间把搜索词五行变一行,限制250字节,对卖家有什么影响?

没有影响。其实从2017年4月份就开始限制了250个字节了,只是之前是五行,现在变成一行显示而已,但是之前限制的是250字节是五行的总数 (很多人确误认为是每行250),现在变成了一行,但是也是250字节。

把所有搜索词放一行即可,所以没有任何影响。

提醒:不要被那些公众号带偏了,他们很多都不懂的。只是为了增加阅读量。

优化listing排名注意因素

1

关键词

关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切忌堆砌重复使用多次相同的关键词。

2

产品图片

买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。

3

产品描述

如果Listing没有什么排名,Listing自然订单很少的话,你们的Listing标题、Search Term里面设置的关键词是可以改的,不怕改了坏的影响,因为你没效果,有经验的就少改,没经验就多测试几次!

标题优化中要注意以下几个细节,分别是:

  • 单词首字母大写

  • 恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.)

  • 数量词尽量放置前边

4

产品标题

产品标题如(品牌+核心词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家)这样。

优化建议:把这些元素写的越详细越好,让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻,多重匹配,提高出现在搜索结果内的机率。

5

产品Review

产品Review和销量之间的算法评估公式:1:100,一个产品Review大概相当于100个销量;最好的review来源一定是真实客户对于产品的心声。

说了这么多,你明白listing的优化其实不难是吧,关于日常优化其实我们的竞争对手就是我们最好的老师,日常多关注对手们的listing,盯紧了好好研究,深挖其中的细节,再结合自己产品的特点去修改listing,总会有意想不到的收货。

                                                                                                        (卖家之家整理/编辑:叶伟程)

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