亚马逊关键词如何优化？

wade

跨境电商/亚马逊/创业

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关键词是亚马逊A9算法里面的最基础、也是最重要的算法之一。如果这个做不好，listing肯定做不起来。

我从四个方面来讲解这个问题：

1、关键词重要性

为什么关键词会显得那么重要呢？

因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。

反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一：曝光！

也就是如何做这个关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。

只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！

关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。

搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。

我在这里做一个解答。

类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名。如图↓

关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。

比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图↓

很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。

实际上这个是错误的做法。

正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。

2、关键词的权重

具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。

只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。

你选择的关键词一般有以下四种情况：

3.关键词的来源

这些好的关键词从哪里选择呢？

有以下四个渠道：

1、搜索框关联词，如图↓

2、工具。比如merchantwords, google trends等，merchantwords。使用如图↓

3、对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟或sonar等工具去查对手的ST或者高频词。

4、ARA数据。如图↓

4、关键词的直接优化：广告

我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。

然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。

以上就是我对关键词的一个简单分享，如果有问题欢迎随时交流。