专题六：削笔器Pencil Sharpeners ——美亚办公用品品类趋势报告

削笔器是儿童、美术生和办公人士都常用到的文具。作为亚马逊美站Office Products品类榜单中的常见子品类之一， 亚马逊美站削笔器(Pencil Sharpeners)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。

品类目录：Office Products > Educational Supplies > Writing & Correction Supplies > Pencil Sharpeners

市场预测月销量：145182 (注：此为Top100商品总月销售量)

销售机会月份：全年

商机评价：

 当前美亚市场削笔器品类销售数量可观，缺点是商品数量多、竞争程度激烈、市场较为饱和，但也并非没有进入的空间，请看数据脉为您详细解读。

一、市场概况

本文选取2017年8月亚马逊美站Best Sellers榜单中Pencil Sharpeners品类下的Top100商品作为市场研究目标。

1. 竞争压力大和新品的突围

本期Pencil Sharpeners品类Best Sellers榜单中，总体销售水平很高，销量分布非常集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的60.56%。榜单中有59个品牌，品牌较多，其中X-Acto表现 最好，有8款商品进入榜单，销量占总销量的27.81%，Staedtler同样表现较好，有5款商品进入榜单，销量占总销量的22.01%，品类市场品 牌竞争压力很大。商品平均上架天数为1188天，产品更新迭代很慢。

削笔器有两个主要受众群体：儿童和美术专业相关人士，儿童用的削笔刀一般是手动的，造型简单，多是打包售卖，价格相对低廉，不值得卖家入场；针对美术人 士售卖的削笔器，售价一般在$10~$30美金，电动，刀刃不易磨损，削出的笔尖形状更符合作画要求。

削笔器功能较为单一，很难在功能性上做创新，当前市场上削笔器的商品平均得分也高，说明能够满足消费者的使用需求，因此想靠功能上的差异性吸引买家有些 不太现实。从外形上看，削笔器虽然商品数目多，但款式较为单一，颜色和造型上并无显著区别性，Zmol的这两款小动物造型的削笔器则在一众深色系产品中显 得格外亮眼，由于这款商品只上架了20天的时间，虽然排名从大类目20万名升到了1万名左右，但这么短的时间也无法判断该产品是否反映了真实的销售情况、 真正满足了市场的需求。该产品价格约为$30，高于一般电动削笔器。有兴趣的朋友可自行追踪。

2. $24-$28的商品值得关注

在本期Pencil Sharpeners品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$74.93，最低价$1.48，平均价格$13.67。该品类商品价格跨度较小，价格分布较为分散，在$4-$8的商品最 多，$24-$28有着最高的预测平均销量，卖家可对该价格段的产品重点关注。

3. 总体评论数很多，商品竞争压力很大

在本期Pencil Sharpeners品类Best Sellers榜单前一百的商品中，单个商品拥有的最大评论数为6911，最小评论数为0条，平均评论数约768.10条，评论平均星级约4.27星。该品类商品总体评论 数很多，有58%的商品评论在100条以上，28%的商品评论数在500条以上，有8款评论量在2500以上的商品，商品竞争压力很大。

4. 平均评论星级较高，产品改进空间较小

在本期Pencil Sharpeners品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品评论星级最高为5.0星，最低为2.5星，平均评论星级4.27星。其中评论星级分布在3.01-4星的商品数最多，占比42%， 有41%的商品评论星级在4.01-4.5星。品类平均评论星级较高，产品改进空间较小。

5. 对跨境卖家较为友好

在本期Pencil Sharpeners品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品有63%来自于FBA，35%来自于AMZ，对跨境卖家较为友好。