亚马逊数据线大卖半年营收增长净利报亏 “吉祥三宝”到瓶颈了？

亚马逊数据线大卖家，总部位于深圳的新三板上市公司，深圳市理德铭科技股份有限公司，近期发布半年财务报告。这家2017年营业收入达到1.57亿，旗下多个产品在多个国家亚马逊平台同品类排名前三的大卖，2018年上半年表现如何呢？

2018年上半年，理德铭实现营业收入93,953,389.08元，对比去年同期73,382,149.19元，同比增长 28.03%；净利润-3,382,697.04 元，对比去年同期8,367,004.02元，同比降低 140.43%。 经营活动产生的现金流量净额-1,528,133.45 元，同比降低113.05%。

理德铭主营产品包括数据线、 充电器、音频线、移动终端设备周边产品等，具体有Lightning数据线，Micro USB数据线，Type-C数据线，桌面充电器，墙面充电器，车载充电器，音频线，车载手机支架，蓝牙耳机等，是深圳卖家普遍具备的产品组合。

公司主要通过Amazon、eBay、速卖通等第三方平台和自有线上平台Syncwire.com将以中高端用户为定位的自有品牌Syncwire销往英国、德国、法 国、意大利、西班牙、美国、日本等多个国家，部分产品销量在欧洲多个国家 Amazon平台同品类排名前三。亚马逊英、美、德、日、法五大站点收入占据公司收入近97%，理德铭的财务数据，对多数亚马逊卖家都有参考价值。

根据财报，公司近半年毛利率高达67.22%，其中收入贡献最大的数据线毛利率为66.4%。能走量毛利还高，这也许就是为什么这么多深圳大卖产品组合中必配“吉祥三宝”（数据线,手机壳,贴膜）的原因吧。

理德铭把公司半年营收增长的主要原因，归结于：2018年将Amazon US、Amazon UK站点作为主推站点，加大人员和广告费的投入，相应收入均有大幅增加。新增的数据线和音频线产品品类也为公司带来了一定的收益。

而净利润转盈为亏，主要原因则归结为：公司新产品开发阶段，增加了员工的薪酬待遇，人工成本增加较大，另一方面亚马逊销售平台费用有所增加。 

细看理德铭的报表，可以看到，销售费用较去年同期增加了 58.14%，绝对值增加超过2000万，销售费用对营业收入占比接近60%，去年同期销售费用对营业收入占比则是48%。其中，平台费用增长超过50%，广告费增长近50%，销售人工增长近2倍。销售费用比例如此高，毛利再高，也被吞噬掉。

之前有3C卖家和Can哥反馈今年的现金流情况明年不如去年。看到理德铭如此高销售费用占比，不禁让人联想，这会不会是今年“吉祥三宝”跨境电商卖家的一个共性呢？如果是，这种靠推广主导的增长，将会使整个产品线的卖家，都陷入微利的状态。

如果不能突破这个瓶颈，即便是体量巨大的“吉祥三宝”大卖们，恐怕到手的利润，也都没多少啊！

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