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如何快速提高产品销量?这13个增加亚马逊销售额的技巧你一定要掌握

摘要:13个技巧助你提升亚马逊销售额
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不管你是刚刚起步,还是在亚马逊做了几年生意,每个亚马逊的老板都想要一件事:增加销售额。销售的增加意味着更多的人与你的品牌建立联系,更多的人对你的产品进行评价,更多的人与你进行互动。某些策略可以帮助你轻松快速地增加亚马逊的销售额。

 

本文将为大家介绍增加亚马逊销售额的13个技巧:

 

1、进行竞争对手分析  

2、让你的价格和产品更具竞争力

3、使用专业卖家计划并自动化你的产品

4、使用亚马逊FBA

5、赢得购物车

6、做好亚马逊listing优化

7、获取反馈和评论

8、亚马逊赞助广告

9、向客户提供折扣

10、使用产品的促销活动

11、订阅

12、站外引流

13、了解规则和条例

 

 

1

进行竞争对手分析  

 

想要提高销售额,第一步就是了解你的竞争对手。理想情况下,竞争者分析应该在你从亚马逊上架你的产品之前进行,但也可以在任何时候进行。

 

对于亚马逊listing,进行竞争对手分析的最简单方法是查看竞争对手的listing。

 

定期审查他们的产品是了解其业务实践和促销活动的一种方式。适当的竞争者分析涉及以下方面:

 

  • 阅读客户评论和你的竞争对手页面的Q&A(问答)部分。通过这种方式,你可以了解他们的客户在抱怨什么,并在定制自己的产品时,以解决这些问题。

     

  • 检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率,包括图片和产品描述。

     

  • 对于具有补充产品的页面,找出哪些页面效果很好,以确定是否有机会进行交叉促销。你还可以从最成功的客户那里学到很多东西,特别是通过阅读他们的客户评论来深入了解客户最喜欢的内容。

     

  • 如果你的竞争对手缺货,你可能希望通过降低价格来增加你的广告来利用需求。

     

  • 了解你的竞争对手的评论是否比你自己的评论增长更快,如果是,请找出原因。

 

2

让你的价格和产品更具竞争力

 

亚马逊是一个竞争激烈的市场,好的评论,好的描述和好的包装只能到目此为止。你需要确保你的产品质量最高,并以最具竞争力的价格出售。

 

有竞争力的定价:你可以在不影响盈利能力的情况下使定价更具竞争性。 事实上,你可以利用亚马逊市场上的激烈价格竞争来确定哪些产品值得推广,并且只销售提供合理回报的产品,同时保持价格具有竞争力。

 

然而,重要的是要记住,在为你的产品定价时,要考虑到你所有的成本,包括亚马逊品类费和运费。重新定价软件,如Repricer Express、FeedVisor和Xsellco,可以帮助你在不影响利润的情况下保持价格竞争力。

 

有竞争力的产品:在亚马逊上提供独特的产品是你保持竞争力的方式之一。独特的产品可以保证为你的需求提供正确的利润率。并且不要害怕你的独特产品不会受欢迎。亚马逊市场足够大,即使它们是“利基”产品,你也总能找到适合你产品的买家。

 

3

使用专业卖家计划并自动化你的产品

 

对于只有少数产品的卖家或刚刚起步的卖家,个人计划可能是理想的选择。但对于拥有大量不同产品的企业来说,使用专业卖家计划是有意义的。每月39.99美元的租金可以节省一笔费用,而个人卖家,每上一件产品,亚马逊将收取0.99美元费用。

 

除了这些难以置信的节省,专业卖家还有以下额外的优势:你可以批量上传列表,这意味着你不必单独列出和维护你的产品。相反,你可以使用API或电子表格上传完整的目录。

 

专业卖家计划还为你提供了优秀的报告选项,使你可以更轻松地在亚马逊上管理你的产品和销售。你还可以获得更多销售选择,包括可以列出更高价格的待售产品。你还可以列出一些独特的产品,这些产品的价格可以大大提高,从而增加收入。

 

与其花太多时间在你的清单上,不如使用一个专业卖家计划来自动化这个过程。这样你就可以把更多的时间花在重要的业务活动上,比如客户参与、市场营销和商业策略。

 

4

使用亚马逊FBA

 

FBA是亚马逊的一项配送服务,旨在简化销售。你所要做的就是将你的库存发送给亚马逊,当有人订购你的产品时,亚马逊会完成订单并将其发送给买家。你必须支付存储和运输费用,但成本通常会打折扣。你还可以使用FBA来完成通过其他销售渠道销售的产品。

 

5

赢得黄金购物车

 

另一个增加亚马逊销售额的方法是赢得梦寐以求的亚马逊黄金购物车。该购物车位于产品页面的右侧,大大增加了客户购买产品的机会。

 

亚马逊从销售相同产品的卖家中选择符合购买条件的卖家。选择的标准包括价格,可用性,运输选项作为亚马逊卖家的整体表现(你必须至少是特色卖家)。

 

6

做好亚马逊listing优化

 

在对listing进行排名时,亚马逊会考虑产品标题中的关键字。虽然我们建议你包含尽可能多的关键字以确保产品可见,但请确保产品标题清晰易读。亚马逊建议在此字段中包含品牌描述,材质,产品系列,颜色,尺寸和数量。

 

(1)使用反向ASIN搜索查找相关关键字

 

当你想知道哪些关键词适合你的定位时,竞争对手的研究是必要的。反向ASIN搜索是一个很好的策略,当你想知道哪个关键字能带来最多的ASIN销售。亚马逊的关键字研究工具如Sellics(免费)和Keywordinspector(付费)可以帮助解决这个问题。

 

(2)查找大量关键字

 

你可以使用谷歌关键字规划师(免费)或更多与亚马逊相关的关键字工具,如Merchantwords (付费),来查找与你的产品相关的大量关键字。然后可以在listing中使用这些关键字。

 

与谷歌不同,查找不需要大量的关键字来获得更多流量。不要重复关键词,尽可能多地使用相关关键词。

 

(3)上传视频

 

亚马逊目前上传视频功能并未对所有卖家开放。但是有一种方法可以绕过这个。让别人买你的产品,然后发布一个评论与宣传视频。视频应该展示如何使用你的产品,它做什么,以及任何其他能吸引潜在客户的信息。

 

(4)改善产品图片

 

为了获得最吸引人的角度,你值得把你的产品配备一个专业摄影师。好的图片将使你的主页更有吸引力和信息量。

 

7

获取反馈和评论

 

考虑到大约88%的消费者说他们信任在线评论和个人条件一样多,你不能忽视反馈和评论。但当涉及到反馈时,跳出框框进行思考是值得的。不要考虑文本评论,可以考虑视频评论或带有产品图片的评论。

 

亚马逊上的大多数买家,大约90%的人对他们购买的产品没有留下反馈意见。所以增加买的反馈量,同时避免出现中差评,对于提高产品销量相当重要。

 

在亚马逊之外寻找评论者也是增加评论和提高亚马逊排名的好方法。在推出新产品时,这是一个特别好的策略。

 

8

亚马逊赞助广告

 

亚马逊的广告在亚马逊市场上非常受欢迎,因为它是推广产品和增加销售的最简单的方式之一。

 

使用亚马逊赞助广告还可以生成报告,让你知道人们在搜索什么,购买了多少产品。这可以帮助你在listing中添加更多可以产生自然流量的关键字。

 

9

向客户提供折扣

 

这是产生更多销售的最简单但最有效的方法之一; 只是让客户得到他们无法拒绝的报价。例如,当某人购买你的某个产品时,你可以折扣价向他们提供类似或相关的产品。

 

你也可以奖励你的客户的小行动。例如,你可以告诉他们分享一个代码来获得折扣,或者分享一个产品描述来获得奖品。

 

10

使用产品的促销活动

 

阅读一些指南以增加成功的机会非常重要的。

 

例如,秒杀活动和产品促销也可以让你获得更多的流量,销售和评论。阅读更多关于在亚马逊支持页面上运营产品推广的信息。

 

11

订阅

 

如果你销售客户倾向于使用多次的产品,你可以从亚马逊Subscribe & Save计划中受益。

 

该计划特别有益,因为它为回头客提供折扣。客户还可以选择想要的商品数量和交货频率。

 

你可以在Amazon Central(亚马逊中心)的Seller University(卖家学院)上找到关于这项服务的更多信息。他们有一个很棒的视频指南,可以帮助你加入该计划并有效地使用它。

 

12

站外引流

 

虽然你不能在亚马逊上推广其他网站或产品,但你在其他网站上搜索你的亚马逊列表。在亚马逊之外的地方推广你的产品并不是一件容易的事情,但如果操作得当,它会带来巨大的投资回报。

 

以下是一些你可以实现的想法:

 

你可以在各种在线博客,YouTube,Reddit,Pinterest,Facebook,Instagram,Slickdeals,Facebook广告和Google Adwords等宣传你 的产品......

 

你可以向评论的人发送一个免费的产品,他们可以在他们的博客上发布评论。最好联系尽可能多的影响者,因为响应率可能很低。

 

使用联盟链接来吸引博客推广你的产品。当买家购买产品时,他们得到的代销商佣金可能很诱人。

 

13

了解亚马逊规则和条例

 

最后,遵守亚马逊制定的规则和法规非常重要。遵守这些规则对你的生意至关重要,因为亚马逊可以暂停或禁止你违反规则的账户。

 

你用于增加亚马逊销售额的策略可能会因你销售的产品而有所不同。秘诀是要与你的营销保持一致,你的业务会随着时间的推移而增长。(来源:amzfinder)

 

(卖家之家整理/编译:危伟)

 

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