亚马逊怎么做推广？

wade

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今天给大家讲讲亚马逊怎么推广：

亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大版块。

站内推广为主，站外推广为辅。

因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！

站内推广的入口分别是：

①关键词排名

②广告

③秒杀

④关联推荐等四大入口。

⒈关键词排名

很多人问关键词自然排名是什么？

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。

当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。

这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。

对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）

这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。

⒉广告

广告分为自动广告和手动广告。

自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。

手动广告又分为手动精准广告、手动广泛广告、手动词组广告。

手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。

手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。

广告想要做的好，这里有几点注意：

①aocs和转化率

②定期优化广告，做精准否定

③自动广告的词不要轻易否定

④词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。

所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。

⒊秒杀

首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。

秒杀分为DOTD（Dealof the Day），LD（Lightning Deals），BD（Savings & Sales）

DOTD是LD的24小时版本。

秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。

LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。

平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。

但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。

BD是一个免费连续两周的秒杀。之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。

⒋关联推荐

关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如↓

1.Frequently bought together

2.Sponsored products related to this item

⒊Compare with similar items

站外推广的入口分别是：

①Facebook

②Deal

③独立站

⒈Facebook

FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。

⒉Deal

Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。

如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。

⒊独立站

这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。

推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。