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分析对手竞品,你要从哪几个方面入手

摘要:知己知彼,才能无所畏惧
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当今的亚马逊市场已经不再是以前那个只要入驻店铺,推出产品就拥有自己的市场了。

目前的市场是成了卖家必争之地。


市场容量是固定的,卖家却在不断的在增加,后来者卖家必须要做的就是深入的剖析对方竞品,从中取其精华,优化自己的产品,才有可能挤进来瓜分这份市场。


在亚马逊运营中要想知己知彼,做到有的放矢你需要从对方竞品中的这几个方面入手。


一,产品内部优化方面

1

竞品的标题

Listing优化重在标题,你需要知道竞品关键词的优势,关键词字之间的搭配,要懂得如何抓住核心关键词,如何让自己的标题在众多搜索结果中脱颖而出,需要通过多个标题的浏览、对比、筛选,进而总结、提炼,打造出具有自己特色的标题才是正确的方法。


2

竞品价格的变动

在价格的设置上一直都是个大学问,在同质化产品越来越多的情况下,价格的走向将直接影响到最后的销量,而价格的设定在不用的时间点反应是不一样的,需要着重研究竞争对手的价格,然后进行内部价格调整,让自己处于优势阶段,又能令自己的利润达到最大化。


3

竞品图片

对于图片的要求是非常高的,在拍摄之前需要大量研究竞品的拍摄方式,取景,布局,角度,每一个细节都应该细分出来,以买家的身份进行浏览,,你很容易就能发现什么样的图片具有吸引力,什么样的角度令人看起来更加舒服。


在开发新品阶段,图片拍摄一定要尽可能的参照当前平台上已经卖得不错的卖家,在拍摄的很多环节都是需要考量的。


4

竞品Q&A

产品问答中,我们能切实的看到产品的优缺点,主打卖点,和用户的关注点,需求点,也能在一定程度了解到产品在市场的反响,大家对产品的看法,让自己能理性的对产品进行判别和断定。因为并不是所有产品在亚马逊都会是受欢迎的。


5

竞品发货方式

竞品的发货方式是需要考究的,在同类目的产品竞争上,物流所占的比重还是很重要的,发货方式对运营也产生很大的影响,只有细细分析竞品的发货方式才能在物流上进行选择合适,占据优势的发货方式。


二,渠道流量方面

对于竞品的数据分析那是必不可少的一步,掌握了竞品的流量趋势,知道竞品在哪个站点的投放,引流效益高,在哪个时间节点的转化率高,做好详细的分析,最后你会发现你所做的都是有用功,不仅将为你避开了竞品卖家走过的坑,对你的运营起到事半功倍效果。


分析部分分为:

1,搜索流量2、关联推荐流量3、站内广告4、关键词流量

亚马逊站外引流:亚马逊平台以外的流量来源有:社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。


三,其他注意分析项目

1

review的数量与质量

大家都知道review 对店铺的作用,数量很重要但更重要的是质量,在review的筛选上,你要有意识的挑选出高质量的进行分析,也就是非刷评的review 只有在这类review上你才能分析出真正的客户评价,才能做出合理的规划。

2

竞品营销思路的分析

对于竞品对手卖家所做出的任何活动,和举动,乃至对手卖家对产品的定位,针对目标群体,都需要进行系统的分析,分析其营销节奏,为什么对手突破口设置的原因,是否还有别的营销方案可尝试?


亚马逊卖家每天都在变换,后来者没有关系,只要有足够的准备,后来者居上的比比皆是。


(卖家之家作者整理/编辑:小志)




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