单日销量破天际!它在速卖通“超级品牌日”创下88万美元记录

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摘要:5分钟销售额10万美元、40分钟售出超过10000单,当天便完成相当于卖家此前3个月的销量总量!

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卖家与平台向来都是一体双生,共同成长和促进的关系,二者缺一不可。平台为卖家提供资源和渠道,而卖家发挥自身品牌优势不断吸收新的消费者,但如果集结二者之力,各自发挥出最大优势,又会创造出什么样的奇迹呢?

7月18日,阿里巴巴全球速卖通为国内知名耳机品牌Bluedio打造专属“超级品牌日”,强强联合,提供“双11”量级的促销活动。Bluedio不负众望,5分钟销售额10万美元、40分钟售出超过10000单,单日销量高达88万美元,当天便完成相当于卖家此前3个月的销量总量,不愧“超级”二字。

Bluedio实力强劲,联合速卖通发布限量新品

作为卖家这一方的Bluedio实力也不容小觑。据悉,Bluedio是国内耳机品牌的领先者,也是近年来OEM转型跨境电商品牌的成功典范,本身便有着强大的制造基础。2016年,全球速卖通发布的外国人最爱的五大国产品牌中,Bluedio异军突起,位列第三,作为国产耳机品牌在国际市场崭露头角。

Bluedio跨境部门运营总监彭兰告诉雨果网:“如今,电商销售额已经占据了公司70-75%的销售比例,Bluedio每年会拨出销售额的10%投入到产品研发中,且拥有着将近30人的研发团队。我们在此次超级品牌日上全球限量首发了 T5S、T6两款新品,T5S通过‘超级品牌日’第一次做全球限量发售的概念。每一款耳机上都有独特的编号,满足耳机发烧的需求,也极具收藏价值,为之后营销方案的制定提供了更多的一些思路。而T6 则实现了全新的价位突破——35美金左右,在此次活动中直接为我们创造了超过30000的订单量!”

与此同时,雨果网获悉“超级品牌日”当天发布的限量新品,只能在速卖通平台单独售卖,将速卖通和品牌本身的产品优势结合在一起,把平台与卖家的协同配合淋漓尽致地体现出来。

(图片来源:Bluedio限量版耳机)


速卖通站内资源集结,全新玩法24小时整点秒杀

如何才能参与速卖通“超级品牌日”呢?在众多的品牌中,速卖通会精挑细选出在产品、配合度、引流等方面更优秀的品牌,以速卖通站内资源的全力资源配合卖家参与“超级品牌日”。

彭兰表示,卖家的任务就是把站内活动最大化利用,提前“种草”,将资源更精准地引入到品牌和店铺身上

比如,利用平台的免费试用功能,就能够拉取很大的一部分流量,通过达人区,利用平台上的红人做产品宣传,而粉丝趴能够集中地对粉丝发放优惠券,达到最精准的投放和引流。

不同的展品也有不同的推广方式,对于新品,平台会在活动页面上增加查看测评帖子入口,表现更为突出的爆品可以在活动页面增加轮播,展示以往各个国家买家留下的好评吸引消费者下单。

宣传期间也可紧跟时下潮流热点,目前速卖通有英国、俄罗斯、葡萄牙、西班牙、法国等多个语种的活动布点,当法国夺得世界杯冠军后,平台便借助新闻热点为品牌导入更多流量。

除此之外,还有更加直接的优惠馈赠。活动当日,速卖通与Bluedio联合举办24个小时10台Bluedio耳机整点1美元秒杀活动,持续一整天、不间断的抢购热度和活动高潮,为卖家品牌带来了高度曝光,促进订单转化率的极大提升。

站外多渠道引流,玩法不止一种

在站外,速卖通也会通过各社交平台的官方账号,为Bluedio推波助澜,为其国际市场的知名度宣传造势。当然,平台也会根据不同的社交媒体特点,制定相应的站外引流策略。

例如,Facebook的核心是付费人群的推送,平台便通过速卖通官方账号发帖传播品牌日氛围;在Youtube上,速卖通则是与同品类的KOL合作进行推广,发布开箱视频,同时传播折扣信息;而在俄罗斯著名科技论坛4PDA上,速卖通就会通过发帖来吸引该国消费者。彭兰说:“这些社交媒介在当地国家拥有许多忠实消费者,与其合作能够为产品提供专业的测评,同时,可以在网站上点击查看详情页面没有的信息,从第三方角度更为细致地了解产品,在一定程度上会打消当地消费者的购买顾虑。”

对于这次取得的惊人战绩,彭兰表示:“速卖通‘超级品牌日’ 是一次以品牌为维度向全世界推广品牌商家的超级大入口,不仅仅是一场营销活动,同时也让我们的产品能力、物流能力、市场营销和推广能力。未来,‘超级品牌日’将全力为品牌企业在全球范围内升级提供最佳契机。”

(图片来源:速卖通“超级品牌日”)


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