你的旺季还在“手忙脚乱”?3大方面助你备战旺季!

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 4个月前 0 2 1604
摘要:旺季来临,相信不少商家都面临着各种各样的压力和难题。

每年的11月和12月是电商零售旺季,许多电商卖家近一半的年销售额都产生于这两个月。为了迎接旺季的到来,部分卖家早已开始准备了。


但多数卖家都拘泥于备货方面,事实上店铺引流资金配置都要考虑到。


做对选品,提前备货


根据具体节日特点,提前做选品和备货,还要根据当地市场情况、当地的消费需求,并结合自己本身供应链和物流的能力,来选择最适合的热卖产品。下面就是美国站下半年的重要节日时间表和备货建议:


万圣节(Halloween ):10月31日

备货准备:建议9月开始备货

适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品


感恩节(Thanksgiving):11月第四个周四

备货准备:建议9月开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


黑色星期五(Black Friday):11月第四个周五

备货准备:建议9月开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品


网购星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一

备货准备:建议10月开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品。


感恩节(Thanksgiving):11月第四个周四

备货准备:建议9月开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


圣诞节 Christmas:每年12月25日

平安夜: 12月24日

备货准备:建议10月底开始备货

适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品


感恩节(Thanksgiving):11月第四个周四

备货准备:建议9月开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


元旦 1月1日 (New Year’s Day)

备货准备:可以跟圣诞节一起备货

适用品类:服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等



这里还有三点旺季备货通用规则:


● 非季节性产品,参考会员日表现;

● 季节性产品,参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;

● 考虑促销后下一次补货时间,若可以及时补货则不需过多备货。


“店铺武装”引流



推出特殊的节日促销活动

向消费者提供各类优惠活动


提供小礼物鼓励购买

免费赠品能激发消费的购买欲


寻找合作伙伴

找到互补产品卖家或非竞争卖家作为合作伙伴


推广你优惠活动

制定好了促销活动后,要让尽可能多的消费者了解活动详情


在网站中添加一些具有视觉吸引力的东西

图片、图形、视频等能更效地吸引消费者注意


最重要的部分:购物车优化

为消费者提供便利的购买和支付体验



合理配置资金



提高资金周转率

⑴ 选择有账期的供应商、物流商

⑵ 选择性价比高的物流渠道,保证物流可追踪

⑶ 提高产品动销率(精准控制库存)

⑷ 提高广告转化率,减少无效广告支出 


资金准备额度

准备下月销售额的1到1.5倍,在公司运营正常的情况下,若卖家希望下个月能增加30万美金的GMV,则需准备30万美金至45万美金,当然若商家有海外仓的话,则需要准备更多。


提前申请各渠道额度

为保障旺季业绩的稳定高速发展,最好在9月前准备好资金,流动资金不足的情况下,更应该提早向银行或者第三方金融机构申请贷款。



旺季来临,相信不少商家都面临着资金短缺的压力和难题。资金是商业活动的血液,没有资金的旺季寸步难行。


而银行贷款前期额度较低,还需要实物抵押,这对于中小卖家来说门槛颇高。这种时候,不妨考虑第三方金融机构提供的贷款业务。


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