【亚马逊运营】对亚马逊竞争对手的分析，这四个方面足够了

亚马逊市场竞争越来越激烈，卖家们要想超越对手获得更多业绩，就不能做"两耳不闻窗外事，一心只弄自家田"，非常有必要对竞争对手进行分析，这是我们越过对手，拔得头筹的最有效法手段之一。

在对亚马逊竞争对手进行分析时，卖家们应考虑从以下四方面切入：

1、产品定价

面对竞争的激烈，很多卖家会通过频繁更改产品信息、改变价格、实行新的推广策略来提高产品竞争力。我们应该保持对其的监控，及时了解竞争对手的定价策略，在避免自身陷入价格战之时，保证自己的购物车份额。这里可借助于一些第三方卖家软件，获得目标数据。了解了这些，我们才能避免自己被动。

当然，除购物车外，库存的利用度如何，产品是否有缩短收货时间，这些我们也是可以关注的。最最重要的是，面对客户需求，我们要积极应对，为客户提供愉快、舒服的购买体验。

2、产品Reviews

大部分用户是通过搜索行为来寻找想要的产品，因为我们可以使用热搜关键词进行搜索，查看搜索结果中前10个产品。如果这几个产品都有300条以上的Reviews，则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展，我们要另换其它市场。

整体来说：有竞争力的产品应该具备如：在亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

3、产品关键词

面对平台上成千上万个产品，用户其实希望能够更轻松、更便捷、更省力的找到自己想要的产品。故，我们在Listing中应放入与产品有关的且符合产品描述的更多搜索词，这样做可以尽可能的提高曝光量，为转化作好铺垫。

当用户打开一个产品时，标题，图片是买家第一眼就能看到的信息。对于标题，结合平台A9算法及相关指导，产品标题，包含品牌、颜色、尺寸、材料或其它关键词，如果与产品有关的如售卖的颜色、款式、尺寸过多，我们可以挑选出更多热搜特性的这类词，而不必全部考虑放入。这样做既有助于平台算法对产品匹配测算，也有利于用户对产品的准确了解。

在研究对手标题时，可以把对手们的标题复制下来，然后拆分成单个不重复的单词，结合我们自身产品特征，及从平台里所搜集找到的关键词一起，进行有效的归纳撰写标题，以提高自己Listing的相关性和排名。

4、产品销售数

在产品上架销卖前，作为卖家，我们应该对产品的卖点，买家需求有充分了解。只有这样，我们在撰写详情页内容时，才会依据买家所需、所想来撰写他们想看的、想了解的产品内容。甚至产品每月、每季度背后买家需求变化，卖家也应该有着准确的判断，判断能力不是平白产生，而是我们长期观察数据、观察评论得到的。

我们可以借助竞争对手的销售及其它方面的数据，帮助自身作出更有利的决定，最重要的是，我们从对手那里得到的信息来补充我们自身的不足，更好的把握市场需求。要知道产品能不能卖，好不好卖，除了讲究运营策略外，最最最重要的当然是买家需求。

亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时，转化问题也不能忽视，当然，还有我们最易忽略的评价优化。道理简单，但实操难。谁都知道要流量，要转化，但怎么做才有效，怎么做不会入坑？光靠看文章，公开课老师提醒，其实作用不大。最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走，后面你才不会有闪失。