【亚马逊运营】对亚马逊竞争对手的分析,这四个方面足够了

移步电商学院 移步电商学院 4个月前 0 2 1724
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。竞争也激烈,平台政策一直在调整,加入我们,一起学习,业绩提升更快。


亚马逊市场竞争越来越激烈,卖家们要想超越对手获得更多业绩,就不能做"两耳不闻窗外事,一心只弄自家田",非常有必要对竞争对手进行分析,这是我们越过对手,拔得头筹的最有效法手段之一。


在对亚马逊竞争对手进行分析时,卖家们应考虑从以下四方面切入:


1、产品定价


面对竞争的激烈,很多卖家会通过频繁更改产品信息、改变价格、实行新的推广策略来提高产品竞争力。我们应该保持对其的监控,及时了解竞争对手的定价策略,在避免自身陷入价格战之时,保证自己的购物车份额。这里可借助于一些第三方卖家软件,获得目标数据。了解了这些,我们才能避免自己被动。


当然,除购物车外,库存的利用度如何,产品是否有缩短收货时间,这些我们也是可以关注的。最最重要的是,面对客户需求,我们要积极应对,为客户提供愉快、舒服的购买体验。


2、产品Reviews


大部分用户是通过搜索行为来寻找想要的产品,因为我们可以使用热搜关键词进行搜索,查看搜索结果中前10个产品。如果这几个产品都有300条以上的Reviews,则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展,我们要另换其它市场。


整体来说:有竞争力的产品应该具备如:在亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。


3、产品关键词


面对平台上成千上万个产品,用户其实希望能够更轻松、更便捷、更省力的找到自己想要的产品。故,我们在Listing中应放入与产品有关的且符合产品描述的更多搜索词,这样做可以尽可能的提高曝光量,为转化作好铺垫。


当用户打开一个产品时,标题,图片是买家第一眼就能看到的信息。对于标题,结合平台A9算法及相关指导,产品标题,包含品牌、颜色、尺寸、材料或其它关键词,如果与产品有关的如售卖的颜色、款式、尺寸过多,我们可以挑选出更多热搜特性的这类词,而不必全部考虑放入。这样做既有助于平台算法对产品匹配测算,也有利于用户对产品的准确了解。


在研究对手标题时,可以把对手们的标题复制下来,然后拆分成单个不重复的单词,结合我们自身产品特征,及从平台里所搜集找到的关键词一起,进行有效的归纳撰写标题,以提高自己Listing的相关性和排名。


4、产品销售数


在产品上架销卖前,作为卖家,我们应该对产品的卖点,买家需求有充分了解。只有这样,我们在撰写详情页内容时,才会依据买家所需、所想来撰写他们想看的、想了解的产品内容。甚至产品每月、每季度背后买家需求变化,卖家也应该有着准确的判断,判断能力不是平白产生,而是我们长期观察数据、观察评论得到的。


我们可以借助竞争对手的销售及其它方面的数据,帮助自身作出更有利的决定,最重要的是,我们从对手那里得到的信息来补充我们自身的不足,更好的把握市场需求。要知道产品能不能卖,好不好卖,除了讲究运营策略外,最最最重要的当然是买家需求。


亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时,转化问题也不能忽视,当然,还有我们最易忽略的评价优化。道理简单,但实操难。谁都知道要流量,要转化,但怎么做才有效,怎么做不会入坑?光靠看文章,公开课老师提醒,其实作用不大。最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走,后面你才不会有闪失。


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