亚马逊广告新趋势下,卖家应如何调整广告策略?

亿恩 亿恩 2个月前 0 0 1405
摘要:相信不少卖家已经意识到近期亚马逊广告费用一路飙升,钱花了销量却不见涨? 亚马逊上半年的财报指出,第一季度亚马逊的广告营业额首次突破20亿美元,同比增长1...

相信不少卖家已经意识到近期亚马逊广告费用一路飙升,钱花了销量却不见涨?

亚马逊上半年的财报指出,第一季度亚马逊的广告营业额首次突破20亿美元,同比增长139%;第二季度广告营收达22亿美元,同比增长132%,亚马逊的广告业务已经连续2个季度以超过100%的增速增长,显然,广告收入已成为亚马逊营收增长的重要贡献者,而广告收入自然是来源于作为广告主的亚马逊卖家。毋庸置疑,未来亚马逊也将会更重视广告收入。

其次,亚马逊减少对站外流量的购买以及大面积封杀刷评刷单,让不少卖家转投站内广告,导致僧多粥少的局面。而越来越多国内卖家的进驻,以淘宝的玩法,推高了广告竞价。竞争加剧,竞价变高已成为不可扭转的新趋势。想从激烈的竞争中突围而出,卖家就必须重视对广告报表的分析,争取花最少的钱抢占更多的流量。

而从近期的广告报表中,小编发现了不少端倪。近期自动广告报表用户搜索词比重显著下降,而ASIN出现的几率大幅增加,也就意味着自动广告掘词周期变长,以前可能需要1-2周,而现在可能要花上一个月甚至几个月,显然,依靠自动广告挖掘关键词的效率将会越来越低。另外,ASIN出现比例增加可以推测出亚马逊把更多流量分配给这一推荐位,而小编后期的观察也印证了这点,“Sponsored products related to this items”这个推荐位在详情页出现的位置较之以往也越来越靠前,并且出现了两次之多,可见详情页广告位的曝光量上涨。

 

面对广告近期的种种变化,卖家应如何针对性地调整广告策略?

 

1. 加强预算管理。大部分卖家投广告时缺乏从整体层面设置预算的意识,一般只凭直觉狭隘地就某个广告活动设置预算,其实正确的逻辑应该是先设置目标销售额,再按一定比例基于目标销售额设置总的广告预算,再分配到自动广告和手动广告,然后细分到每个Campaign,最后再平均成每天的预算,然后再根据实际情况做出调整。

 

2. 及时分析ACoAS(广告支出占总销售额比例)和ASoAS(广告收入占总销售额比例)两大指标的变化。ACoS固然是非常关键的指标,但只分析ACoS过于片面。我们更应该从整体去分析产品的广告表现,而ACoAS 和ASoAS两个指标 有助于分析产品阶段,知道某个产品的广告成本的同时,了解产品的整体广告成效,再根据ACoAS 和ASoAS的变化针对性地调整bid和预算。

 

3. 通过自动广告增加关联流量。自动广告把更多流量给到详情页的广告推荐位,也就是说产品建立关联的机会大大增加,关联流量占站内流量分配的30-40%,而未来的比重将会更大,所以要获取更多的关联流量,就要投放自动广告。

 

4. 通过手动广告的精准匹配抓取搜索流量。由于自动广告掘词下降,为提高掘词速度,可以通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试关键词,最后以精准匹配高竞价推词的方式,提升关键词排名,促成更多订单,随着广告权重加大,广告出单越多,产品的自然排名也会提升得越快。

 

 

(编辑:贾锐杰)

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