如何高质量的运营CPC广告,将钱花在刀刃上?

百马汇 百马汇 4个月前 0 2 1232
摘要:CPC实战技巧

CPC实战

导语


      广告运营是卖家必备的运营技能,由于经验有限,很多卖家只看到广告效果不好,却不知道如何找到问题并有效解决;或者优化过度,导致广告效果不稳定,现在亚马逊站内流量越来越贵,如果不及时调整广告策略,会导致广告成本越来越高,最终产品无利可图。

部分卖家投放广告经常会出现这些问题:

1、每个产品投广告,没有侧重点


为了分散运营的风险,买家店铺一般都有十几个产品,如果产品变体很多,则有几十上百个SKU,为了达到快速出单的目的,买家在产品到FBA之后就会立即投放广告,竞价比亚马逊系统建议竞价高一点点,然后再把广告预算均分到每个产品上,每天广告差不多花费一两百美金,而实际却没有什么销量产出。

解决方法

广告也需要走精品打造的路线,卖家要根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级区分,选择几款精品,将主要重心放到这几款产品上面,提升产品竞价、增加每日的广告预算,定期优化广告效果;对于其他的产品,降低广告支出,如果产品两个月内销量没有起来,就及时淘汰。

2、竞价很高,可是点击率很低


对于自动广告来说,亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候,如果点击率却低于0.5%,主要是两个方面的原因:① 产品主图没有吸引力;② listing的文案有问题,因为在亚马逊自动广告中,系统会根据listing中出现的关键词来投放广告,给用户匹配相关度高的产品。

解决方法

解决方法:首先分析自动广告报表,查看消费者是通过哪些词汇点击进入广告产生订单,然后将这些关键词融入到listing当中,在自动广告报表中可能会出现一些ASIN码,对比ASIN的产品与你产品相关度,如果相关度不高,说明listing的关键词不准确。


如果listing文案没有问题,则需要优化主图,通过一些小图标增加主图的亮点。当广告系统推荐的产品高度相关,主图又符合买家需求,相应的点击率就会提升。 

3、产品价格太低,ACOS都很高


很多卖家刚开始投放广告的时候,ACOS全部都是100%往上走,能控制到30%~50%都不错了,怎么解决ACOS高的问题?ACOS数值应该控制到多少比较合适?

解决方法

ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)


在不考虑其他因素的情况下,ACOS值越小越好,ACOS的值越小,要求Bid(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小,而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。


在实际运营中Bid(竞价)对ACOS的影响是有限的,Clicks(点击)越多越好,而分母产品价格和N的乘积范围却是很大的,因为客单价范围很难界定,在Bid,Clicks,N均不变的情况下,Price的高低其实决定了ACOS值,所以选品前期,不建议做定价在10美金以下的产品,低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,虽然广告带来了流量和订单,但也带来了亏损。


如果选品没有问题,新品期广告推广的主要目的是引流,此时ACOS数值可以高一点,等产品稳定以后,建议ACOS控制在30%以下,大家可以采取以下两种策略。


① 增加Review

很多买家购买产品会人为“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可”建议大家在产品上架之前就找到安全上review的资源。


② 刷广告

就是搜索关键词,找到产品的广告位后点击购买,这种方法一是提升产品的performance,让广告排名更靠前,后期小范围的降低产品竞价对排名影响不大,二是购买以后可以留下review。

总而言之,产品的质量和listing才是保证广告效果的关键因素,在运营前期卖家花时间去调查研究市场和竞品、客户,后期运营广告就会容易很多,对于广告,还有哪些玩法呢?本周六,百马汇创始人孙教官亲自为你解析旺季广告打法,带你低成本高效引流!

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