【亚马逊运营干货】旺季来临前,商家们该如何抢占100万免费流量??

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 2个月前 0 1 852
摘要:近段时间亚马逊销售额几乎占全年度总份额的一大半。作为亚马逊卖家该如何打响旺季销量第一战,抢占先机呢?
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跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧


境电商卖家而言下半年无疑是最忙碌的时刻,亚马逊也紧锣密鼓进入销售旺季备战阶段,业内人士指出,近段时间亚马逊销售额几乎占全年度总份额的一大半。作为亚马逊卖家该如何打响旺季销量第一战,抢占先机呢?


“好资源位”是促进流量暴涨的关键所在,搜索界面占流量入口比例最大


"流量是一切销量的前提,如果没有流量,即便再高超的运营技巧都是空谈。”而在亚马逊平台上运营,也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个难题。


亚马逊流量来源分为三个板块,包括站内流量、站外流量以及直接来源(直接打开Listing链接进入等情况。)


“其中,站内流量相对整个跨境电商环境来看较为集中的,站内流量与站外流量的比例为85%:15%。而获取流量的关键即是拿下每一个流量入口的好资源位,只有被别人看得到,才有可能被别人点击进来。”


亚马逊站内流量往往还有一组最容易被卖家们所忽略的数据,那就是PC端和无线端流量占比,其中欧美为1:1,日本则是1:2。


那么“好资源位”究竟指的是什么?好资源位也就意味着曝光量大,被消费者看到的次数多,进入卖家商品详情页面的流量也多,且进入的流量更为精准有效。迷谷介绍


亚马逊站内有六大主流量来源:

1、搜索流量—免费
2、广告流量—付费
3、关联流量—免费+付费
4、类目流量—免费
5、活动流量—免费+付费
6、推送流量—免费


其中,比例最大的流量入口是搜索界面,“有70%的亚马逊消费者从未点击过搜索结果首页之外的页面,35%的亚马逊买家会点击搜索页面推荐的第一款商品,以及81%的买家是点击搜索结果首页的品牌(头部搜索广告)”


Give away亚马逊抽奖暗藏玄机,四种方式任卖家切换自如


随着旺季临近,不少亚马逊新手卖家都发出这样的感叹,3C类目运营愈发艰难,部分饰品类目、服装类目销量也大不如从前,还有部分卖家深感困惑:“相较之于往年,今年的亚马逊店铺流量少得可怜,究竟事出何因?”


“事实上,每个阶段亚马逊各站点流量分布都有所不同,而这种流量的分布有亚马逊内部强推的品类、活动所致,也有类目产品分销商利润空间大小等原因造成。


总而言之,亚马逊类目流量分布不均无可厚非,亚马逊卖家们当前无需过于紧张,最重要的是熟悉掌握平台运营细则,做一名有经验的亚马逊运营人员,知其然还需知其所以然。”


如类目流量,主要从以下三点出发:

第一,选择合适的类目节点。
第二,类目节点需要进行灵活的修改,尤其是变体。
第三,A9算法收录信息的时候,要让它识别到你属于这个类目。

值得一提的是,“活动界面的广告位也十分关键,当你报上LD或者BD时,自动广告和手动广告竞价要增加到高于平时的1.5-2倍。”



除此之外,活动界面还有一个Give away亚马逊抽奖位置,如下所示:



Give away亚马逊抽奖主要包含有系统随机抽奖、卖家设置随机中奖、幸运数字以及先到先得这四种方式,他坦言:“卖家设置随机中奖和幸运数字这两种方式效果最佳。


第一、系统随机抽奖(Sweepstakes):该种方式不限人数,活动结束后亚马逊发送中奖通知。这种类型更为直接且简单。


第二、卖家设置随机中奖(Random Instant Win):卖家设置随机中奖与系统随机抽奖较为相似,只不过卖家设置随机中奖加入了一些卖家干预的成分。据其分析:“这种类型卖家可以设置一定的条件,如可设定人数,在每50个人中选择一个获奖者,然后以此类推。”


第三、幸运数字(Lucky Number Instant Win):幸运数字也是卖家可以干预的一种类型,换句话说,卖家可以设置几个数字,如设置的数字是88,那么第88个参与者即可中奖。


第四、先到先得(First-come, First-served),顾名思义,以时间为基准,先到者方可中奖。



当然,要想参与到Give away中来还需注意如下几点:

首先,参加之前,必须到卖家后台-设置-亚马逊物流-giveaway setting-启用,无法启动的情况下可以直接开Case要求亚马逊客服,专业计划的卖家可以使用。


其次,亚马逊广告促销,选择Give away进行创建后,即可看到符合创建条件的ASIN(必须是FBA产品),此时卖家可自己进行创建。


然后,对于没有抽中的买家,一定要设置无限制的优惠码,送给没有抽中的消费者,从而促进他们的购买。


最后,在大促前需至少提前2周进行布局,这是因为高峰期抽奖要排队,“ 资源位”有限,Give away可以自己给自己留Feedback。“Give away亚马逊抽奖作用灵活,大促前卖家们可以预热引流,以便大促后更好稳定排名。”


THE-END


(文来源:跨境电商莱卡尼

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家友评论

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回复 Jubei:我知道这件事情。盖不下去的。
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回复 Jubei:我知道哦,刚刚还在那个帖子里呢。
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说的很多都是废话,只能告诉小白有这些操作,但是也无法解决本质的问题,市场的竞争问题,利润问题,最终投入大于盈利的问题都是无法解决的
产品卖不爆,是因为你不会提高排名! - 文章
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小人得志?你08年没出国之前做金融的时候对你的客户可不是这样的,天天在百度知道发加我q了解一下股票行情,怎么出了国学了门IT就变了?
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看他有多厉害,我反正不做亚马逊了,看他能把我怎么样
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说难听点 拿人家的钱 就帮人家办事 如果自己做不到 就不要接别人的委托 害人家公司损失了那么多 还被辞职  这个中介不简单啊  胆子再大 哪里敢拿公司的利益和自己的工作找这种人测评  你威胁别人不就是因为触及到你的利益了  这个帖子顶上去 再霸占第一 想看看她到底要怎样
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损失10万是真的吗?损失10万真的不考虑人肉她,然后买机票去日本打她一顿吗?
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就我所知的,之前有一个卖家因为这事被辞退了。已经有两个卖家发帖被威胁,还有可能攻击了mjzj。 这真是恶劣啊
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我觉得董小姐是理解错了服务的意思? 怎么现在很多人一听到提供优质服务就等于卑躬屈膝献媚讨好呢?服务也是平等合作关系的一种,就是一种价值交换。刷单,卖家给你产品或者佣金,这是卖家付出的价值,你按时按质量为卖家上评,这是你付出的价值。如果po主觉得卖家付出的价值不值得你这么做,你可以选择不合作或者停止合作。你因为私人原因没回消息,道一句歉告知迟一点再上评就那么难?  没有人让你去所有卖家都磕头作揖感谢给口饭,只是希望你能对卖家多谢应有的尊重而已。
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报复卖家是很容易的,搞几个TEST BUY,弄点假图片,投诉下,如果是敏感点的产品直接关链接,这个谁都知道。搞这种东西也不需要什么本事, 只需要那个人够下贱就行了。 董爽就是这么下贱的人,对付这种人就是只能更加下贱,把她的地址,学校,人名都人肉出来,贴出来,群起而攻之,以牙还牙。
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太嚣张了,打压是可以打压的下去的吗,她以为他是王母娘娘?
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主要是怕对mjzj有影响,会不会给小马弟弟压力
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老王挺住,小马也要挺住啊,投出我鄙视的第二票
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