简单几步,提高亚马逊加盟网站效果(终结篇)

跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟 2周前 0 0 391
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上期回顾:
简单几步,提高亚马逊加盟网站效果(上)
简单几步,提高亚马逊加盟网站效果(中)

简单几步,提高亚马逊加盟网站效果(下)

 

17 选好类目

 

以为选产品类目只是亚马逊平台卖家需要做的吗,不是的,作为联盟一员,为了让自己的网站有收入,也是需要了解类目的,当然我们不一定要对产品明明白白,但是对于直接影响我们收入的佣金提成,可是要搞得清清楚楚。2017年亚马逊改变了对加盟网站的佣金结构,用一句话来评价的话就是,糟透了。但如果操作得当,还是能得到收益的。

 

先让我们来看一下亚马逊现在对于引流佣金的计算是怎样的:

 

 

一目了然,只有家具和奢侈品能保持8%以上的佣金,而玩具的佣金则只有3%,要知道在以往,玩具可是有超过8%的收入的。所以对于之前一直做和玩具相关的网页网站的商家来说,损失惨重。

 

那么该如何是好呢?

 

其实很简单,对于还没有建立网站,正打算做相关工作的人来说,表单已经在这里了,那就在这些类目中挑合适的类目,然后深入其中选择自己的产品,创建定制的内容。对于已经建立了自己的网站,并且已经在一个类目中经营许久,有了许多内容的人来说,我们还有一个办法。

 

如果我们当前经营的类目,佣金下调严重,那么我们可以将现在正在做的类目围绕高佣金额度的类目来偏斜,即是说,提供和我们本身所在类目和高额佣金类目都相关的产品内容。

 

举例来说的话就是,做玩具的网站可以开始提供一些和“玩具储存”,“玩具收纳”,“玩具整理”相关的家具类产品的信息。然后我们立刻就与8%的佣金产品车上关系了。而觉得家用电脑,电脑设备2.5%的佣金是在不够看的商家可以推出“最适合电脑游戏的耳机”这样的内容来获取耳机类产品6%的佣金。

 

这样的关联可能性无穷无尽,只是需要商家们在内容的设计上更用心,然后加上一点点创造力和来自竞争对手们的小小“帮助”。没错,关注竞争对手们正在干什么是我们成长的最大助力。

 

对于网站的建设的纯粹萌新们的话,这样的佣金结构当然就毫无疑问的在指导我们将内容往高佣金的类目上靠了。但这并不意味着我们应该为了佣金放弃了自己真正热爱的产品类目。毕竟不论如何,我们都能想办法让我们的产品和高佣金额度的产品产生关联,但是没有热爱的心情,我们要如何创造出能打动访客的内容呢。

 

18 类目之后是产品

 

讲完了类目,让我们来说说产品的选择。在亚马逊关联项目中,只有在产品通过我们的推广确实被销售之后我们才能获得收益。因此为了将利益最大化,选择转化率最好的产品,这一点是没有任何悬念的。

 

但是我们又不想让网站变得特别“销售向”而导致访客产生负面的情绪。为此,我们需要控制网站的内容,在一些特定的产品推广上下大力。把类目中转化最好的产品作为我们的亮点突出。

 

BS肯定是转化不错的,但是除了BS之外,还有没有别的方法来找转化高的产品呢?最基础的法子就是自己慢慢跟,每日观察一个产品的可用库存等等。但这种做法费时费力,还很难同时对多种产品进行调查。如果有条件的话,还是依靠一些工具和第三方服务会来的比较方便。比如我们都熟知的JS就有估计销售量的网页插件。

 

我们还可以通过以下要素来判断一个产品的转化率情况,高转化的产品通常都在以下几个地方具有相当的共性:

·高质量的图片。

·采用Prime Shipping来保证配送。

·有比较好的产品评价

 

以上这18条的分享不知道对各位读者有没有帮助呢?虽然都是些简单的小技巧,但是实用性也不会差。有着亚马逊这条大船,我们要做的甚至简单到,只需要把访客导向亚马逊,接下来就看他们的了。在这样的环境下,希望大家都能找到适合自己的发展道路!

 

 

 

 

 

  版权申明

来源 |  Spencer Haws

编译 | justin

整理校对 |  殷仪 薛裕

 

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