亚马逊“关联销售”是什么?如何使用关联销售提升销量?

跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟 2个月前 0 0 1861
摘要:点击“跨境电商赢商荟”关注公众号获取最新干货(识别上方二维码免费参与活动)亚马逊关联销售是什么?基于“机会均

亚马逊关联销售是什么?

 

基于“机会均等”原则,Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量,这些流量主要的来源是:

●关键词:一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词

●关联销售:一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量);

 

亚马逊常见的关联销售包括以下几种:

 

1、产品页顶部推荐

 

 

2、变体关联

 

 

3、跟卖关联

 

 

4、新品/Vendor广告关联

 

 

5、关联购买(勾选项)

 

    

6、关联购买(滑窗项)

 

 

7、广告推荐

 

 

8、对比推荐

 

 

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是这种方式并不是Amazon直接推荐的。

 

亚马逊关联销售怎么做最好?

 

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“刷单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。

 

这里无疑是一个“看似聪明”的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为:

●首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去刷,每天的刷单成本非常高;

●同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了;

●最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行“除草”;

 

下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:

 

1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);

8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个:

●这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

●这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)

 

其实,只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。用好关联销售,销售量能得到很大程度的提升哦

 

注:本文转自福克斯德,内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除。

 

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家友评论

一开始以为小编是外行~
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回复 333:介绍给我,18922848842微信
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 530:我知道一个,态度挺好的,不过他们好像只做自发货的。
讲述两个亚马逊刷单狂魔的故事 - 文章
还敢改名字
英国中介测评骗子注意了大家!!! - 聊天吹水交流
不错呀。挺好
Comficent - 恶意跟卖曝光台
我觉得董小姐是理解错了服务的意思? 怎么现在很多人一听到提供优质服务就等于卑躬屈膝献媚讨好呢?服务也是平等合作关系的一种,就是一种价值交换。刷单,卖家给你产品或者佣金,这是卖家付出的价值,你按时按质量为卖家上评,这是你付出的价值。如果po主觉得卖家付出的价值不值得你这么做,你可以选择不合作或者停止合作。你因为私人原因没回消息,道一句歉告知迟一点再上评就那么难?  没有人让你去所有卖家都磕头作揖感谢给口饭,只是希望你能对卖家多谢应有的尊重而已。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 演员i:可能是
转载个文章:乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业 - 文章
是怕良心被谴责所以才离开的吗?
转载个文章:乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业 - 文章
http://www.globaleseller.com/?/article/198 原文链接
转载个文章:乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业 - 文章
我没懂这样的文章怎么也会被推送?@卖家之家   欺负标题党?
【老魏聊电商】亚马逊优惠券(Coupons)的设置详解与应用技巧 - 文章
不是人人都在日本,并不了解日本的什么考试,节日都不知道更不要说这么细的东西了,站在卖家的角度,条件谈好了,然后花了钱,还得不到自己想要的效果,作为服务一方不觉得失职吗,难道都不会不好意思吗,日本服务至上的精神你学到了吗,你有条件去日本那是你的本事,你有客户和你合作也是你的人际交涉能力,但是作为人起码的信用要有吧,站在你的角度,你有重要的事情,没有回消息你们作为买家应该体谅你,但是礼貌性的回复一下,说有要事推迟个几天,我想卖家会理解的,上个厕所拿个手机回复下也可以吧,这点时间不至于都没有吧,找测评我想并不全部都是你一个人完成,你大可以把这些事情吩咐给你的团队,这样对于合作双方来说都有个交代,而不是不断找理由开脱。 经验到手了,走了
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 蕊🍉:笑话,说的好像你不扭曲一样,还是在坐的都不扭曲一样。我敢实名,结果你们一个个躲在键盘后面装键盘侠骂人不扭曲,我敢说实话直戳你们脊梁,你们就只敢躲着骂骂咧咧不扭曲。 评价这件事,在卖家当初答应给我返款以后,就是产品按照免评处理了。给你评是人情,不评是道理。 结果呢?你们现在高高在上算什么?嗯?自己的东西奇好无比?买家都舔着伸手要?奇好无比的压根不需要找测评。找测评说明自己还是没那么值得人稀罕。 没有的那么金贵的东西就别给自己装的跟大爷似的。双方你情我愿,我是觉得拿人手短才账号找回以后跟她打招呼说我找回来了,还可以评,有需要的话帮你评。 我忙不给评,在事情先后顺序上也不犯毛病。过了考试期间卖家如果再联系我很可能我就写了。6、7月份的东西,如今过了四个月拿来嚼屎棍子的人,我看的很不爽。 所以说到底我喷的就是那些跟自己没半毛钱关系瞎来bb的。 和你没有关系就乖乖闭嘴,装个什么正义小钢炮。嗯?
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 99:哈哈哈哈哈~收钱不干事,还不准别人挂你?你脸呢?说别人搅屎棍,你才是吧。你不爽?我看你也不爽啊。你不爽可以骂挂你的卖家,我不爽就不能骂你?不但不要脸还是双标狗哦~
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 99:那是无知的人,你这种连基本道德和尊重都不懂还带有歧视的中介。你也知道是上帝啊,小卖家给你钱就不是上帝了?先学会做人谢谢你。本来做测评就不是什么光彩的事情,做你这行要么就暗着做,要么你就不要煽风点火。被查对你和对你合作的卖家都不好。 这点基本常识都不懂还做刷单,不怕被笑死?
董爽 - 日本 - 测评黑名单
我觉得董小姐是理解错了服务的意思? 怎么现在很多人一听到提供优质服务就等于卑躬屈膝献媚讨好呢?服务也是平等合作关系的一种,就是一种价值交换。刷单,卖家给你产品或者佣金,这是卖家付出的价值,你按时按质量为卖家上评,这是你付出的价值。如果po主觉得卖家付出的价值不值得你这么做,你可以选择不合作或者停止合作。你因为私人原因没回消息,道一句歉告知迟一点再上评就那么难?  没有人让你去所有卖家都磕头作揖感谢给口饭,只是希望你能对卖家多谢应有的尊重而已。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 99:扪心自问,你的真实目的真的是不要给 产品给日本人,还是垄断测评收取天价佣金往自己腰包里揣?产品运到日本,上架亚马逊,运费,手续费,派送费,亚马逊的佣金费,再加一个产品的成本费,送出一个花这么多钱,你还收这么高的佣金,收了就算了还一点也没有和气生财的态度,做人最好要留底线,惹急了人肉出来也没好果子吃,毕竟和你合作的留着你的地址,FB上也有你的照片。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
还有开这个帖子的,怕是这辈子都没这么个机会,可以出尽风头。自己的帖子被点上去了,觉得自己奇高尚无比。 我敢发帖子,敢说这些话你们喷怎的。 结果还单开帖子,想昭然自己楼主身份。 装逼得有够。谢谢
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 翰:给我钱的是和我合作的,别人是上帝,你们不是,别拿着别人的光环往自己身上罩。 哪来的随大流的优越感?嗯?
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回复 佐々木:这你还真说错了,我之前还都说了,我这人比较挑,看不上的我还不放呢。被我拒绝的不在少数,别真当自己东西免费给,还给佣金就真的有人稀罕。在日本扔辣鸡花的时间比那些产品还值钱
董爽 - 日本 - 测评黑名单
知道你们一个个测评测的心惊胆战。 今儿查ID,明儿查邮箱。后儿查PayPal的生怕自己担心被骗。 有那么多心思好好的维护几个真正的好买家,发展起来的人际关系要比fb找的那些日本人强的多。 我之前在fb上无非就是呼吁莫要把产品给日本人,结果估计是动了在坐的某位和骗子勾结的利益,就开始各种编撰故事说我骂卖家。 劳驾了各位蠢货擦亮了眼睛,别有人带个沟就都跟着跳。 带沟的真牛逼就不会来天天查骗子了。来喷的说白了都是一丘之貉。
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