浙江家居大卖半年净利暴增近90% 秘密是什么?

跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋 7个月前 0 0 1338
摘要:为什么这家家居大卖如此牛逼?


各家上市公司最近陆续发布半年报。然而,各家大卖表现各异。其中,比较抢眼的,当属浙江跨境电商家居大卖,绍兴沐家家居科技股份有限公司,亦即“沐家家居”。沐家家居2018年半年报告显示,同比净利润增长近90%,让很多同行卖家投来羡慕的目光!


2018年1-6 月,沐家家居实现营业收入9,619.03 万元,较上年同期增长16.35%,归属于挂牌公司股东的净利润 888.27 万元,比上年同期增长达到87.11%!


沐家家居的主营业务是家居纺织品的生产和销售,主营产品包括窗帘、靠垫、床品、桌布、围裙、沙发套、椅子套、餐垫、浴巾、户外家具罩等生活家居用品和家居户外用品。


这些都属于加工相对简单,毛利较高的单品。甚至有投资人和Can哥提过,想回归实业开个类似的家纺工厂!


沐家家居成立之初,以一般贸易出口起步,为境外家居纺织品商家提供OEM 代工生产。在国内,窗帘、床上用品等家居纺织品属于耐用品,但在欧美等发达国家,窗帘、床上用品等家居纺织品属于消耗品, 根据季节、个人喜好、家具配置的变化,家居纺织品经常更换,且很少重复使用,沐家家居因此发掘出庞大的市场需求。


由于位于浙江省绍兴市,当地有很好的纺织品制造业基础。所以沐家家居主要采用“自主品牌研发设计+自有生产”模式,掌控产品开发、新品设计、制定工艺要求、面料采购、质量控制等环节,把主要生产工序放在自有工厂进行,对非核心的生产工作则外包给外协厂商。公司专注于生产能力整合和亚马逊运营。


目前沐家家居一般贸易出口部分营业收入占比已低于总收入10%,而来自亚马逊平台的收入则占比超过90%。其自有品牌“DECONOVO”在亚马逊上有多个爆款产品!


从公司经营方式来看,沐家家居能从生产环节上把控产品质量和控制成本,能保证产品的高毛利。2018年上半年,整体毛利率高达77.49%!这是利润增长的第一个保证!


公司营业收入增长16.35%,而在销售费用中最大的支出,来自亚马逊的平台费用,49,949,369元,比去年同期增加约500万,增长比例为13.44%,低于营业收入增长比例,而运费更因为大量采用海运,只有去年同期费用一半不到。控制推广费用和运费,成为利润增长第二个保证。


我们也测算了沐家家居的亚马逊平台费用对应亚马逊平台收入占比,高达57.7%。由此推断它的打法还是侧重于站内广告投放,大部分推广预算都放到了站内,所以亚马逊费用占比很高。前提是,产品有77.49%的高毛利率做保障!


最近有亚马逊卖家看到Can哥对部分大卖的半年报分析,净利润增幅普遍不高,因此对前景感到悲观。其实跨境电商生意机会一直都在,高利润增长也是完全可能的,就看做什么,怎么做了!


至少,沐家家居这家浙江跨境大卖,为各位做出了标杆。


----------<身在跨境,学无止境>----------


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