你还在让你的cpc出价打水漂吗?!

创蓝论坛 创蓝论坛 4个月前 0 2 1912
摘要:不花冤枉钱!

近期多位卖家反应:CPC出价很高,但是排名却很靠后,不知道原因出在哪里。这样,白白让广告费用付诸东流,却收不到任何成效。那么做CPC有什么技巧?请听小编娓娓道来。


1

CPC广告的设置建议


在做CPC广告之前,建议卖家先去做自动广告,以积累15天左右的数据。当有了一定数据积累,并有了自己关键词之后,就去分析哪些是与产品相关的关键词,哪些是不相关的。对不相关关键词,要果断做否定,但不要去否定别人的ASIN。


CPC设置中,否定关键词分有以下几种情况:自动广告+否定关键词,否定关键词时,要根据数据报表,放到后期的优化过程中去。


手动广告以精准关键词+广泛匹配方式,但建议卖家手动广告里的词不要给的太多。


关键词做到最后,最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。在此过程中,长尾词是卖家不可忽略的,因为,长尾关键词是精准关键词的一部分。


最后给中小卖家三点建议:


1、初次做亚马逊CPC关键词的卖家,应该先进行小部分测试,然后再逐步优化,经验多了,慢慢你的CPC投放会越来越有效果。


2、不要盲目的去竞价,竞价分析很重要,分析到位,可以估算适中价格,以免花费更多!


3、确保listing是完整的,包括标题、品牌、描述、bullet point以及宽泛的关键词。


2

CPC设置的三种打法


正常来说,产品利润在40%以上,才有做广告的空间和必要。在此小编总结了三套CPC打法:


1、保守打法


这种比较适用于日常畅销利润款,建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准,后期根据转化情况进行优化调整,确保转化率,最好是ACOS小于产品毛利润,主要以转化率为导向。


2、正常打法


依然是自动、手动广告双开,出价以产品建议出价,设置前期广告预算额可以稍微大点,多周期观察转化率从趋势,如果ACOS下降,转化率提升,广告投入尚在预算额度内,即可持续投放。


3、激进打法


这主要是适用于爆款的强推,大卖用的较多,成本较高。多广告计划同时启动自动、手动,同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下,出价以系统建议价1.5倍,设置前期广告预算额会更大,多周期观察转化率趋势。若ACOS下降,转化率提升,广告投放在预算额度内,即时序投放,再配合以刷单、增评。


3

CPC广告设置时的误区


1、所有产品均投放广告


广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,把自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品,建议可以暂缓投放广告。


千万不要习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流,然后再把广告预算均分到每个产品上,这样产生的结果是,广告投放了不少,但广告的转换就很低。


2、广告投放只设置自动付费点击automatic


很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,广告费用无法极大化提升它的价值,也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后,对数据进行分析,并不断的调整,优化关键词。


3、低价产品依靠广告来驱动


低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损,针对这种情况,建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告,在运营中,不划算的广告就应该停止,运营的方法有千万条,站内广告只是其中的一条而已。


CPC不仅可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升,让卖家向优质卖家迈进。


CPC是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出

用的不好,将会是很烧钱的环节。

 明晚 19:30 

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