第一次接触跨境电商,该从何学起?

wade说 wade说 2个月前 0 3 1084
摘要:从我和我们公司自身的经验来总结:如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起?
 
wade
跨境电商/亚马逊/创业

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我做外贸五年,做跨境电商两年多,接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员,做房地产的,做建材的,做石材的,做IT的,做老师的等等。

如果较真一点,我也算是转行做跨境电商的,只是行业比较相近,从B2B过来的。

虽然行业相近,但是B2B到跨境电商,真的是完全两个概念的行业。

我在这里,从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起:

一.了解跨境电商现状,选择平台

跨境电商是一个宽泛的大概念,首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

首先就是“暴利行业”。

很多人没做过跨境电商,总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业,好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后,房也有了,车也买了,老婆也娶了,人生也达到巅峰了。

其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年,利润最好的亚马逊平台,整个行业的净利润也就在7%左右。

以前利润好是因为做的人少,且国家对行业的规范欠缺,尤其是税务方面,更是从来没有管过。

但现在这个阶段,做跨境电商的人数以万计,竞争更加惨不忍睹,而且从去年开始,各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。

以前做跨境偷税漏税很严重,去年欧洲全面管控VAT,今年美国税务估计也快下来了,加上现在关税问题,跨境电商没那么赚钱了。

其次,跨境电商有很多平台,如亚马逊,eBay,wish,速卖通等等。

目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高,如果是想要打品牌产品且保持高利润,建议做亚马逊。

eBay和wish相对来说,消费水平会差一点,产品和价格也相对低端,利润也会低很多。

速卖通目前针对的是俄罗斯,拉美和非洲,消费力会更加的差,但是整个平台相对稳定,规则和单量都不会出现很大的波动。

所以,如果你是转行,了解现状,选好平台。

二.确定平台后,学习基础操作

确定好平台之后,第一件事情就是要学会基础操作,而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死,导致一大堆库存。

我本身是亚马逊专家,所以对亚马逊的基础做一下总结:

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

三.学完基础操作后,选择合适的产品

学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。

比如亚马逊的产品,放到速卖通上面就不一定好卖;比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

因为各个平台的消费人群定位都不一样。

其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。

比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。

做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。

比如,一个产品,你选择做红色和黑色,L和S码,可能单量是完全不一样。

四.产品确定完之后,学习完整的打法套路

选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。

比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何做红人直播?如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。

五.打好一款产品后,再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

打好一款产品之后,我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功,以及如何扩大和稳定团队。

 

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