第一次接触跨境电商,该从何学起?

wade说 wade说 4个月前 0 3 1464
摘要:从我和我们公司自身的经验来总结:如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起?
 
wade
跨境电商/亚马逊/创业

 关注 

我做外贸五年,做跨境电商两年多,接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员,做房地产的,做建材的,做石材的,做IT的,做老师的等等。

如果较真一点,我也算是转行做跨境电商的,只是行业比较相近,从B2B过来的。

虽然行业相近,但是B2B到跨境电商,真的是完全两个概念的行业。

我在这里,从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起:

一.了解跨境电商现状,选择平台

跨境电商是一个宽泛的大概念,首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

首先就是“暴利行业”。

很多人没做过跨境电商,总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业,好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后,房也有了,车也买了,老婆也娶了,人生也达到巅峰了。

其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年,利润最好的亚马逊平台,整个行业的净利润也就在7%左右。

以前利润好是因为做的人少,且国家对行业的规范欠缺,尤其是税务方面,更是从来没有管过。

但现在这个阶段,做跨境电商的人数以万计,竞争更加惨不忍睹,而且从去年开始,各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。

以前做跨境偷税漏税很严重,去年欧洲全面管控VAT,今年美国税务估计也快下来了,加上现在关税问题,跨境电商没那么赚钱了。

其次,跨境电商有很多平台,如亚马逊,eBay,wish,速卖通等等。

目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高,如果是想要打品牌产品且保持高利润,建议做亚马逊。

eBay和wish相对来说,消费水平会差一点,产品和价格也相对低端,利润也会低很多。

速卖通目前针对的是俄罗斯,拉美和非洲,消费力会更加的差,但是整个平台相对稳定,规则和单量都不会出现很大的波动。

所以,如果你是转行,了解现状,选好平台。

二.确定平台后,学习基础操作

确定好平台之后,第一件事情就是要学会基础操作,而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死,导致一大堆库存。

我本身是亚马逊专家,所以对亚马逊的基础做一下总结:

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

三.学完基础操作后,选择合适的产品

学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。

比如亚马逊的产品,放到速卖通上面就不一定好卖;比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

因为各个平台的消费人群定位都不一样。

其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。

比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。

做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。

比如,一个产品,你选择做红色和黑色,L和S码,可能单量是完全不一样。

四.产品确定完之后,学习完整的打法套路

选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。

比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何做红人直播?如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。

五.打好一款产品后,再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

打好一款产品之后,我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功,以及如何扩大和稳定团队。

 

本文已被这些标签收录: 跨境 跨境电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家
亚马逊又有新动作,这项新技术正在推行
亚马逊又有新动作,这项新技术正在推行
广告异常突破上限拼命烧 卖家惊呼:姐夫是要卖家帮出离婚费吗
震惊!拼多多一夜之间被薅200亿,有人竟称撸了一辆宝马车
全新方法:快速提升Amazon自然留评率3-7倍!
预算超支的后续!亚马逊居然打算这样蒙混过关…
一年时间,从 $0到 $100,000,他是怎么做到的?
印度最富男人出手!这回亚马逊、沃尔玛在印恐遇劲敌!
强制促发Lighting Deal?亚马逊促销活动BD,LD,DOTA详细解析!
卖家注意,亚马逊的下一个大动作将是……

家友评论

我账号就以前刷了几次直评,没刷过单,没找买家修改过评论。 刷直评也会被封吗?
又一波卖家因操纵评论被亚马逊审查!如何避免和申述? - 文章
硅胶烘焙、厨具、冰格、居家用品 W: way-son
硅胶用品 - 聊天吹水交流
这个信息是哪里来的,为什么我们现在还没收到呢
亚马逊美国仓库着火后,又将推出全新库存条形码 - 文章
长得就像骗子
老友电商- 服务商曝光台
ra.strunk-schmidt@t-online.de 当是只搜了Paypal 没搜到
德国的要求发货返包费,返款之后不留评 - 聊天吹水交流
对啊   可是赶不走
AFTERTECH® - 恶意跟卖曝光台
这一看就是个铺货的
AFTERTECH® - 恶意跟卖曝光台
怕是没看过Facebook员工在亚马逊网站上给自家产品Portal智能显示屏刷五星好评的事。
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
欧洲专线:我们的价格比较高,直飞,国外清关正规,不提倡低申报,可双清包税,主张VAT清关,不接物流同行的冲货,不接仿牌等敏感货,保障空运、清关顺畅。你的账号、你的货比我们的运费贵千百倍,请选择靠谱物流。时效:6-10个自然日签收十五年的国际物流公司    够专业,有实力,守信用!QQ472422789
深圳市优客国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
红单有包税直发的渠道,如需要加QQ472422789红单不包税的清关有可能产生关税
深圳市华旗国际物流代理有限公司- 服务商曝光台
这种事情 本土卖家干的绝对比中国卖家多 本土卖家有这么大地理优势不刷评价他是白痴? 只不过他们更不容易被察觉而已 准确来说根本就不会被察觉!他们都是在线下进行 他们没必要进所谓的FB群发广告发各种邮件 他们只要打声招呼 每个员工或者亲戚写一个评论全是VP评价5星而且他们更懂得控制review数量而已 不会大量上评 基本在一两个月20个评论 有空多去关注几个本土的牌子 看他们怎么操作的 别把屎盆子全扣在中国卖家身上!
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
怕是没看过Facebook员工在亚马逊网站上给自家产品Portal智能显示屏刷五星好评的事。
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
回复 王晨:不懂不要BB  人家不会像中国人这么没底线
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
华尔街日报没事总想搞出个大新闻 这些向华尔街日报的爆料的人基本都是本土卖家 本身就竞争不过中国卖家 所以找各种理由 把中国卖家的测评渠道搞死 来获取自身竞争优势
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
回复 王晨:事实就是中国的卖家不对,本来测评就不是件合法的事情,现在什么测评中介,什么佣金,什么店铺攻击不是中国卖家是什么?今天市场的错都是一部分中国卖家的错,跟风的错。别到处找理由。事实上中国卖家宗旨就是为达目的不择手段。不合法的事情还到处宣扬,还在FB群里到处打广告不是找死是什么?这不叫营销,这叫没底线。
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
Alice 老师的帖子肯定要抢个一楼
光有税号还不够!亚马逊德国站又要开始封店… - 文章
人家没甩锅啊,测评这种事情本来绝大部分就是中国卖家干的啊,更可恨的是佣金越给越高!最可恨的是某些个不要脸的买手得寸进尺!
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
嘿嘿嘿.......
野口凌 - 日本 - 测评黑名单
回复 🎉Dante:你太天真了,我们有款产品跟他们本土的产品差不多,他给每个跟他差不多款的都上直评1星,把全部中国卖家黑掉,他们又不是发明人,又没专利,你觉得外国人真的那么光鲜吗?
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
我这边是这个人会主动删评
Koc06@live.de - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动