第一次接触跨境电商,该从何学起?

wade说 wade说 7个月前 0 3 1869
摘要:从我和我们公司自身的经验来总结:如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起?
 
wade
跨境电商/亚马逊/创业

 关注 

我做外贸五年,做跨境电商两年多,接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员,做房地产的,做建材的,做石材的,做IT的,做老师的等等。

如果较真一点,我也算是转行做跨境电商的,只是行业比较相近,从B2B过来的。

虽然行业相近,但是B2B到跨境电商,真的是完全两个概念的行业。

我在这里,从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是第一次接触跨境电商,应该从何学起:

一.了解跨境电商现状,选择平台

跨境电商是一个宽泛的大概念,首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

首先就是“暴利行业”。

很多人没做过跨境电商,总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业,好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后,房也有了,车也买了,老婆也娶了,人生也达到巅峰了。

其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年,利润最好的亚马逊平台,整个行业的净利润也就在7%左右。

以前利润好是因为做的人少,且国家对行业的规范欠缺,尤其是税务方面,更是从来没有管过。

但现在这个阶段,做跨境电商的人数以万计,竞争更加惨不忍睹,而且从去年开始,各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。

以前做跨境偷税漏税很严重,去年欧洲全面管控VAT,今年美国税务估计也快下来了,加上现在关税问题,跨境电商没那么赚钱了。

其次,跨境电商有很多平台,如亚马逊,eBay,wish,速卖通等等。

目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高,如果是想要打品牌产品且保持高利润,建议做亚马逊。

eBay和wish相对来说,消费水平会差一点,产品和价格也相对低端,利润也会低很多。

速卖通目前针对的是俄罗斯,拉美和非洲,消费力会更加的差,但是整个平台相对稳定,规则和单量都不会出现很大的波动。

所以,如果你是转行,了解现状,选好平台。

二.确定平台后,学习基础操作

确定好平台之后,第一件事情就是要学会基础操作,而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死,导致一大堆库存。

我本身是亚马逊专家,所以对亚马逊的基础做一下总结:

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

三.学完基础操作后,选择合适的产品

学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。

比如亚马逊的产品,放到速卖通上面就不一定好卖;比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

因为各个平台的消费人群定位都不一样。

其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。

比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。

做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。

比如,一个产品,你选择做红色和黑色,L和S码,可能单量是完全不一样。

四.产品确定完之后,学习完整的打法套路

选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。

比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何做红人直播?如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。

五.打好一款产品后,再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

打好一款产品之后,我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功,以及如何扩大和稳定团队。

 

本文已被这些标签收录: 跨境 跨境电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

暂无

家友评论

这个狗比,大家认清了,就算是花钱买个教训,给各位同行摸雷了
垃圾中介,支付宝姓名叫安小玲- 服务商曝光台
靠谱可长期合作! 质保一个月不掉评! 美亚超稳定精刷模式! 美国/日本/英国/德国/法国/意大利,实力接单! 欢迎甩单检验我们的服务质量。 下单节奏可控! 留评内容可控! 留评时间可控! 精致服务,深圳可上门面谈~ 微信:cc7904 qq790428572
优质测评。 - 聊天吹水交流
日美欧实力一手庄!需要咨询 T;13432353339 QQ 3005027826
达康国际物流- 服务商曝光台
回复 yuling朱:专业测评,满意后付,不满意前不收一个子,需要的可以联系我,深圳地区可以面谈
曝光服务商:Feng-Ting-Baby - 测评资源互换
回复 青衣少年三十六丶:我们公司也是专门做测评的,不满意不收一个子,需要的可以联系我,深圳地区可面谈
曝光服务商:Feng-Ting-Baby - 测评资源互换
回复 MJW雾喵:我们公司也是做测评的,不满意不收一个子儿,你有需要可以联系我,深圳地区可以面谈。
曝光服务商:Feng-Ting-Baby - 测评资源互换
回复 啊哈哈哈哈看戏吃瓜:刚在微信上搜了一下 , 那个美真的骗子还在一个英国的测评群里  
曝光服务商:Feng-Ting-Baby - 测评资源互换
亚马逊卖家可扫码注册了解; 1、买家以关键词下单购买,帮助提升关键词优化排名; 2、买家百分百返还产品试用报告,分析市场反馈,帮助改善产品; 3、百分百真实买家,高权重留评,不会被删除,帮助增加留评。
亚马逊大卖都在使用的平台 - 测评资源互换
靠谱可长期合作!       质保一个月不掉评! 美亚超稳定精刷模式! 美国/日本/英国/德国/法国/意大利,实力接单! 欢迎甩单检验我们的服务质量。 下单节奏可控! 留评内容可控! 留评时间可控! 精致服务,深圳可上门面谈~ 微信:cc7904 qq790428572
需要靠谱测评资源的卖家可来撩 - 测评资源互换
QQ :1132146077
找欧洲删差评服务商 - 测评资源互换
我们公司是专门做亚马逊测评的,评后付款,满意付佣。深圳地区可面谈,需要的请联系我!!
parvinakhundov@gmail.com - 德国 - 测评黑名单
以后就不要和这种人合作了,退款删评
Shepton.mallet123@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
靠谱可长期合作! 质保一个月不掉评! 美亚超稳定精刷模式! 美国/日本/英国/德国/法国/意大利,实力接单! 欢迎甩单检验我们的服务质量。 下单节奏可控! 留评内容可控! 留评时间可控! 精致服务,深圳可上门面谈~ 微信:cc7904 qq790428572
优质测评。 - 聊天吹水交流
都跑到岛国去了,还不忘为国争光,回来了记得告诉水友们,水友们机场接机。
谁知道呢 - 日本 - 测评黑名单
发帖的是不是你们之间有什么误会啊,这个中介我们合作很久了,没毛病的,好中介,不是骗子,且他群里也是有名声的,不会像你说的那样,你们之间是不是误会了,有啥事说清楚,
黄智强 - 英国 - 测评黑名单
这个买家我合作过好多次 没退过货鸭楼主是不是有啥误会 不过近期这种匿名瞎曝光的帖子好多哦
Cec.Ti - 意大利 - 测评黑名单
会不会是这个中介遇到了买家骗子,因为我和这个中介合作了两年多的时间都没有问题也,很好说话,人也很nice,有关于测评的不懂的东西问他他也会分享。建议卖家好好跟中介沟通,看看能不能把买家搞定解决问题。
黄智强 - 英国 - 测评黑名单
靠谱可长期合作!       质保一个月不掉评! 美亚超稳定精刷模式! 美国/日本/英国/德国/法国/意大利,实力接单! 欢迎甩单检验我们的服务质量。 下单节奏可控! 留评内容可控! 留评时间可控! 精致服务,深圳可上门面谈~ 微信:cc7904 qq790428572
需要靠谱测评资源的卖家可来撩 - 测评资源互换
啥情况啊
逸婷逸轩姐姐😘 - 意大利 - 测评黑名单
意大利的,竟然骂人。。。。。。
luca.gardella91@gmail.com - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动