第一次接触跨境电商，该从何学起？

wade

跨境电商/亚马逊/创业

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我做外贸五年，做跨境电商两年多，接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员，做房地产的，做建材的，做石材的，做IT的，做老师的等等。

如果较真一点，我也算是转行做跨境电商的，只是行业比较相近，从B2B过来的。

虽然行业相近，但是B2B到跨境电商，真的是完全两个概念的行业。

我在这里，从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是第一次接触跨境电商，应该从何学起：

一．了解跨境电商现状，选择平台

跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

首先就是“暴利行业”。

很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。

其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。

以前利润好是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。

但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。

以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。

其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。

目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。

eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。

速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。

所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。

二．确定平台后，学习基础操作

确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。

我本身是亚马逊专家，所以对亚马逊的基础做一下总结：

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

三．学完基础操作后，选择合适的产品

学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。

比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

因为各个平台的消费人群定位都不一样。

其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。

比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。

做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。

比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。

四．产品确定完之后，学习完整的打法套路

选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。

比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。

五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。