亚马逊FBA卖家都值的尊敬,因为都是超重资产运营模式!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 7个月前 0 0 1801
摘要:跨境电商其实是一个很大的词汇;它包括出口跨境电商和进口跨境电商还包含B2B和B2C等形态;目前还出现了C2C

跨境电商其实是一个很大的词汇;

它包括出口跨境电商和进口跨境电商

还包含B2B和B2C等形态;

目前还出现了C2C的趋势;

最近海外非常流行的dropshipping(一件代发)模式赚取销售差价;

其中;

亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营;

这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产;

重资产:拥有跟多固定资产,厂房原材料等有形看得见的资产;

典型的代表是制造业工厂;


轻资产:公司的品牌,文化,虚拟产品等无形看不见的资产;

典型的代表是O2O互联网企业;美团,滴滴打车等;


你有逃离深圳,去二三线城市做跨境电商的想法吗?

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重资产的特点是:大量资金投入,获得较少的利润回报,利润率较低;

轻资产的特点是:适量资金投入,获得较高的利润回报,利润里较高

我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营;

货物+物流费+运营人员的开销;

我们比工厂多出了物流费;

而且我们还是承担的国际空运,海运的费用;

运费较高;

我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用;

采购产品,生产制造都需要现金;

这里间接拉动了国内工厂产能;

提高了物流行业效益;

增加了就业岗位;

个个都是女汉子,男疯子;


唯一的优势是FBA派送方式大大提高资金周转率

我遇到2-3人的公司;

在华强北一年70-80万,

平均每人20-30万人民币;

这在深圳虽算不上什么高收入;

但属于典型轻资产使用FBA的卖家

如果你看到这里;

对轻资产和重资产两个词还是很陌生;

那么,可以衍生出两种我们熟悉的运营模式;

大量铺货 VS 精细化运营;

大量铺货在2015年之前,平台处于拓荒期;

是一种快速提升销量的有效方法;

那时候亚马逊很多品类都缺货;

很多品类是买家多过卖家;


2016年之后,很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大

逐渐开始转型精细化运营;

精细化运营的典型案例,请看:

致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住属于你的单一颜色控客户

但是,

精细化运营要求对产品非常熟悉;

如果你不是制造业或者有工厂工作经验;

纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应;

精细化运营需要对产品,对竞争对手的足够熟悉;

才能在看起来很慢的节奏中,开发出新品;

例如,美国著名pet collar制造商,如图:

这宠物项圈类目可以做到霸屏的存在;

关于美国宠物项圈市场的分析:

近两年销量一直翻翻宠物项圈市场,如何聚焦竞争对手找到市场空白?


说了这么多;

作为亚马逊平台卖家;

真的不容易!!!

如果你不发FBA,流量会很少

发FBA的话,就一定要想办法做轻资产运营;

通过平台各种选品方法去测款;

在一个类目做深耕;

最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透;

这样才能提高产品利润率

之前也写过类似文章,请看:

跨境电商卖家想赚钱,请做到“多选品,少库存”

感谢大家的阅读;

凡事贵在坚持



全文完

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