要想成为跨境电商大卖,你首先要学会分析数据

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 1周前 0 4 972
摘要:温馨提示:本文全段部分为免费知识分享内容,文末有部分关于小密圈广告,不适应请立即在此终止阅读,如你继续往下阅

温馨提示:本文全段部分为免费知识分享内容,文末有部分关于小密圈广告,不适应请立即在此终止阅读,如你继续往下阅读既代表你已接受可能阅读广告,你也可以在免费知识分享部分和广告结合部分停止阅读,非常感谢!

以上为广告提示,如继续阅读既表示你已接受可能遇到的广告条款,你愿意为从讯狗跨境获取免费知识而接受广告,且不存在任何不适以及争议

作为跨境电商卖家,

我们要做的事情非常多,

之前有一篇文章给大家分享了跨境电商卖家的日常,

跟新卖家聊聊跨境电商卖家的一天-跨境电商卖家日常工作是哪些


那么,在我们的日常工作中,

最主要的一部分就是做数据分析。

数据分析的作用是分析自己店铺的产品表现,店铺表现,广告组表现,

然后总结产品目前的销售状况,预测销售趋势,

并且为做下一个爆款做准备。


那么我们要如何去做数据分析呢?

我们就从三个维度来跟大家分享一下如何去做数据分析,

这三个维度就是店铺表现,产品表现,和广告组表现。


1.店铺表现。

我们要分析的是店铺的整体销售状况。

这里要看得第一个指标就是店铺整体销量,销量对比昨天,上周同天,上月同天,去年同日状况如何。

整体销售数据向下的情况下要分析具体原因,

例如是否是节假日因素,

还是整个平台流量向下,

或者是店铺产品出了问题。


在亚马逊和wish,

店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现,

包括当日订单数,销售额,曝光量,添加购物车数量,

亚马逊可以看到产品的转换率,

wish可以推算出产品转换率。


2.产品表现。

我们重点要关注的就是产品表现,

不管是坐亚马逊还是wish,或者是ebay,

关注产品表现要关注几个维度,

首先店铺产品要划分为爆款产品,新品和一般产品。

爆款产品要按照上面的比较维度,

昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个维度来对比,

如果产品还处于产品生命周期的中前段,

但是流量和订单量在下跌,

那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖,

或者是否是收到了低星评价,

因为低星评价是会带来转换率的降低。


对于新品的数据分析主要集中在,

1)产品曝光量是否有上升,产品曝光量在上升,说明平台在推送你的商品,你的选品是正确的。

2)产品是否有出单。

3)产品的曝光-转化率,添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错,但是主要因为价格原因,造成转换率不理想,后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要相应的调低价格。


对于店铺的一般产品,

要做的同样也是按照上面维度分析产品,

只是不要去花费主要的精力去分析。


3.广告组表现

卖产品是赚钱的,

打广告是花钱的。

现在每个平台都在鼓励卖家打广告,

亚马逊有广告组,wish有Boost。

平台目前也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。

分析广告组,

就是分析他的效率和带来的销量。

一是花出去多少钱,

二是获取了多少订单。

分析广告组的作用就是做加法和做减法,

做加法是对主推产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做测试。

做减法是对效果不好的关键词,和自动曝光的广告组去做删除。

亚马逊叫ACOS,ACOS越低,你广告组产品成本越低,利润越高。

wish的基本原理也是一样的,和ACOS一样,广告费用在产品整个成本花费里占比越低,利润就越高。


所以在这一步最主要的就是做减法,

筛除不合理,转化率低,单词点击曝光费用高的关键词。


对于如何选品,

我们最近有一款亚马逊的选品软件。

这款选品软件现在在试用期,

大家如果对选品和这款软件感兴趣,

本文已被这些标签收录: 跨境电商大卖 跨境 跨境电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊竞争对手恶搞手段竟然这么多!这些应对措施你都会吗?
亚马逊竞争对手恶搞手段竟然这么多!这些应对措施你都会吗?
新品评论突然消失!卖家该如何安全的获取 review 不被删?
新品评论突然消失!卖家该如何安全的获取 review 不被删?
最近自己在Facebook上找到亚马逊测评人员的感触
特朗普加征$2000亿关税,对亚马逊卖家影响几何?
原来亚马逊snl计划物流这么便宜
特朗普加价$2000亿关税,美国消费者坐不住了......
亚马逊官方支持的测评vine voice计划
ERP到底是什么?举个栗子告诉你
真相!亚马逊招商是停止还是紧缩?最后附卖家必备模板
Wish发新规又被怼!?新注册店铺须缴纳2000美元注册费~

跨境活动会议

“SHARK集会”暨PingPong3.0新产品发布会
化繁为简,帮助企业整合各种资源,实现数万企业运作的智能化,打造数字化行业!
深圳罗湖 09-18 参加活动
【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动