要想成为跨境电商大卖,你首先要学会分析数据

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 4个月前 0 4 1886
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作为跨境电商卖家,

我们要做的事情非常多,

之前有一篇文章给大家分享了跨境电商卖家的日常,

跟新卖家聊聊跨境电商卖家的一天-跨境电商卖家日常工作是哪些


那么,在我们的日常工作中,

最主要的一部分就是做数据分析。

数据分析的作用是分析自己店铺的产品表现,店铺表现,广告组表现,

然后总结产品目前的销售状况,预测销售趋势,

并且为做下一个爆款做准备。


那么我们要如何去做数据分析呢?

我们就从三个维度来跟大家分享一下如何去做数据分析,

这三个维度就是店铺表现,产品表现,和广告组表现。


1.店铺表现。

我们要分析的是店铺的整体销售状况。

这里要看得第一个指标就是店铺整体销量,销量对比昨天,上周同天,上月同天,去年同日状况如何。

整体销售数据向下的情况下要分析具体原因,

例如是否是节假日因素,

还是整个平台流量向下,

或者是店铺产品出了问题。


在亚马逊和wish,

店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现,

包括当日订单数,销售额,曝光量,添加购物车数量,

亚马逊可以看到产品的转换率,

wish可以推算出产品转换率。


2.产品表现。

我们重点要关注的就是产品表现,

不管是坐亚马逊还是wish,或者是ebay,

关注产品表现要关注几个维度,

首先店铺产品要划分为爆款产品,新品和一般产品。

爆款产品要按照上面的比较维度,

昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个维度来对比,

如果产品还处于产品生命周期的中前段,

但是流量和订单量在下跌,

那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖,

或者是否是收到了低星评价,

因为低星评价是会带来转换率的降低。


对于新品的数据分析主要集中在,

1)产品曝光量是否有上升,产品曝光量在上升,说明平台在推送你的商品,你的选品是正确的。

2)产品是否有出单。

3)产品的曝光-转化率,添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错,但是主要因为价格原因,造成转换率不理想,后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要相应的调低价格。


对于店铺的一般产品,

要做的同样也是按照上面维度分析产品,

只是不要去花费主要的精力去分析。


3.广告组表现

卖产品是赚钱的,

打广告是花钱的。

现在每个平台都在鼓励卖家打广告,

亚马逊有广告组,wish有Boost。

平台目前也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。

分析广告组,

就是分析他的效率和带来的销量。

一是花出去多少钱,

二是获取了多少订单。

分析广告组的作用就是做加法和做减法,

做加法是对主推产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做测试。

做减法是对效果不好的关键词,和自动曝光的广告组去做删除。

亚马逊叫ACOS,ACOS越低,你广告组产品成本越低,利润越高。

wish的基本原理也是一样的,和ACOS一样,广告费用在产品整个成本花费里占比越低,利润就越高。


所以在这一步最主要的就是做减法,

筛除不合理,转化率低,单词点击曝光费用高的关键词。


对于如何选品,

我们最近有一款亚马逊的选品软件。

这款选品软件现在在试用期,

大家如果对选品和这款软件感兴趣,

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