要想成为跨境电商大卖,你首先要学会分析数据

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 2个月前 0 4 1359
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作为跨境电商卖家,

我们要做的事情非常多,

之前有一篇文章给大家分享了跨境电商卖家的日常,

跟新卖家聊聊跨境电商卖家的一天-跨境电商卖家日常工作是哪些


那么,在我们的日常工作中,

最主要的一部分就是做数据分析。

数据分析的作用是分析自己店铺的产品表现,店铺表现,广告组表现,

然后总结产品目前的销售状况,预测销售趋势,

并且为做下一个爆款做准备。


那么我们要如何去做数据分析呢?

我们就从三个维度来跟大家分享一下如何去做数据分析,

这三个维度就是店铺表现,产品表现,和广告组表现。


1.店铺表现。

我们要分析的是店铺的整体销售状况。

这里要看得第一个指标就是店铺整体销量,销量对比昨天,上周同天,上月同天,去年同日状况如何。

整体销售数据向下的情况下要分析具体原因,

例如是否是节假日因素,

还是整个平台流量向下,

或者是店铺产品出了问题。


在亚马逊和wish,

店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现,

包括当日订单数,销售额,曝光量,添加购物车数量,

亚马逊可以看到产品的转换率,

wish可以推算出产品转换率。


2.产品表现。

我们重点要关注的就是产品表现,

不管是坐亚马逊还是wish,或者是ebay,

关注产品表现要关注几个维度,

首先店铺产品要划分为爆款产品,新品和一般产品。

爆款产品要按照上面的比较维度,

昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个维度来对比,

如果产品还处于产品生命周期的中前段,

但是流量和订单量在下跌,

那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖,

或者是否是收到了低星评价,

因为低星评价是会带来转换率的降低。


对于新品的数据分析主要集中在,

1)产品曝光量是否有上升,产品曝光量在上升,说明平台在推送你的商品,你的选品是正确的。

2)产品是否有出单。

3)产品的曝光-转化率,添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错,但是主要因为价格原因,造成转换率不理想,后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要相应的调低价格。


对于店铺的一般产品,

要做的同样也是按照上面维度分析产品,

只是不要去花费主要的精力去分析。


3.广告组表现

卖产品是赚钱的,

打广告是花钱的。

现在每个平台都在鼓励卖家打广告,

亚马逊有广告组,wish有Boost。

平台目前也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。

分析广告组,

就是分析他的效率和带来的销量。

一是花出去多少钱,

二是获取了多少订单。

分析广告组的作用就是做加法和做减法,

做加法是对主推产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做测试。

做减法是对效果不好的关键词,和自动曝光的广告组去做删除。

亚马逊叫ACOS,ACOS越低,你广告组产品成本越低,利润越高。

wish的基本原理也是一样的,和ACOS一样,广告费用在产品整个成本花费里占比越低,利润就越高。


所以在这一步最主要的就是做减法,

筛除不合理,转化率低,单词点击曝光费用高的关键词。


对于如何选品,

我们最近有一款亚马逊的选品软件。

这款选品软件现在在试用期,

大家如果对选品和这款软件感兴趣,

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家友评论

一开始以为小编是外行~
行业已进入洗牌期,你还在假装做Amazon? - 文章
回复 333:介绍给我,18922848842微信
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 530:我知道一个,态度挺好的,不过他们好像只做自发货的。
讲述两个亚马逊刷单狂魔的故事 - 文章
还敢改名字
英国中介测评骗子注意了大家!!! - 聊天吹水交流
不错呀。挺好
Comficent - 恶意跟卖曝光台
我觉得董小姐是理解错了服务的意思? 怎么现在很多人一听到提供优质服务就等于卑躬屈膝献媚讨好呢?服务也是平等合作关系的一种,就是一种价值交换。刷单,卖家给你产品或者佣金,这是卖家付出的价值,你按时按质量为卖家上评,这是你付出的价值。如果po主觉得卖家付出的价值不值得你这么做,你可以选择不合作或者停止合作。你因为私人原因没回消息,道一句歉告知迟一点再上评就那么难?  没有人让你去所有卖家都磕头作揖感谢给口饭,只是希望你能对卖家多谢应有的尊重而已。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 演员i:可能是
转载个文章:乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业 - 文章
是怕良心被谴责所以才离开的吗?
转载个文章:乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业 - 文章
http://www.globaleseller.com/?/article/198 原文链接
转载个文章:乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业 - 文章
我没懂这样的文章怎么也会被推送?@卖家之家   欺负标题党?
【老魏聊电商】亚马逊优惠券(Coupons)的设置详解与应用技巧 - 文章
不是人人都在日本,并不了解日本的什么考试,节日都不知道更不要说这么细的东西了,站在卖家的角度,条件谈好了,然后花了钱,还得不到自己想要的效果,作为服务一方不觉得失职吗,难道都不会不好意思吗,日本服务至上的精神你学到了吗,你有条件去日本那是你的本事,你有客户和你合作也是你的人际交涉能力,但是作为人起码的信用要有吧,站在你的角度,你有重要的事情,没有回消息你们作为买家应该体谅你,但是礼貌性的回复一下,说有要事推迟个几天,我想卖家会理解的,上个厕所拿个手机回复下也可以吧,这点时间不至于都没有吧,找测评我想并不全部都是你一个人完成,你大可以把这些事情吩咐给你的团队,这样对于合作双方来说都有个交代,而不是不断找理由开脱。 经验到手了,走了
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 蕊🍉:笑话,说的好像你不扭曲一样,还是在坐的都不扭曲一样。我敢实名,结果你们一个个躲在键盘后面装键盘侠骂人不扭曲,我敢说实话直戳你们脊梁,你们就只敢躲着骂骂咧咧不扭曲。 评价这件事,在卖家当初答应给我返款以后,就是产品按照免评处理了。给你评是人情,不评是道理。 结果呢?你们现在高高在上算什么?嗯?自己的东西奇好无比?买家都舔着伸手要?奇好无比的压根不需要找测评。找测评说明自己还是没那么值得人稀罕。 没有的那么金贵的东西就别给自己装的跟大爷似的。双方你情我愿,我是觉得拿人手短才账号找回以后跟她打招呼说我找回来了,还可以评,有需要的话帮你评。 我忙不给评,在事情先后顺序上也不犯毛病。过了考试期间卖家如果再联系我很可能我就写了。6、7月份的东西,如今过了四个月拿来嚼屎棍子的人,我看的很不爽。 所以说到底我喷的就是那些跟自己没半毛钱关系瞎来bb的。 和你没有关系就乖乖闭嘴,装个什么正义小钢炮。嗯?
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 99:哈哈哈哈哈~收钱不干事,还不准别人挂你?你脸呢?说别人搅屎棍,你才是吧。你不爽?我看你也不爽啊。你不爽可以骂挂你的卖家,我不爽就不能骂你?不但不要脸还是双标狗哦~
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 99:那是无知的人,你这种连基本道德和尊重都不懂还带有歧视的中介。你也知道是上帝啊,小卖家给你钱就不是上帝了?先学会做人谢谢你。本来做测评就不是什么光彩的事情,做你这行要么就暗着做,要么你就不要煽风点火。被查对你和对你合作的卖家都不好。 这点基本常识都不懂还做刷单,不怕被笑死?
董爽 - 日本 - 测评黑名单
我觉得董小姐是理解错了服务的意思? 怎么现在很多人一听到提供优质服务就等于卑躬屈膝献媚讨好呢?服务也是平等合作关系的一种,就是一种价值交换。刷单,卖家给你产品或者佣金,这是卖家付出的价值,你按时按质量为卖家上评,这是你付出的价值。如果po主觉得卖家付出的价值不值得你这么做,你可以选择不合作或者停止合作。你因为私人原因没回消息,道一句歉告知迟一点再上评就那么难?  没有人让你去所有卖家都磕头作揖感谢给口饭,只是希望你能对卖家多谢应有的尊重而已。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 99:扪心自问,你的真实目的真的是不要给 产品给日本人,还是垄断测评收取天价佣金往自己腰包里揣?产品运到日本,上架亚马逊,运费,手续费,派送费,亚马逊的佣金费,再加一个产品的成本费,送出一个花这么多钱,你还收这么高的佣金,收了就算了还一点也没有和气生财的态度,做人最好要留底线,惹急了人肉出来也没好果子吃,毕竟和你合作的留着你的地址,FB上也有你的照片。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
还有开这个帖子的,怕是这辈子都没这么个机会,可以出尽风头。自己的帖子被点上去了,觉得自己奇高尚无比。 我敢发帖子,敢说这些话你们喷怎的。 结果还单开帖子,想昭然自己楼主身份。 装逼得有够。谢谢
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 翰:给我钱的是和我合作的,别人是上帝,你们不是,别拿着别人的光环往自己身上罩。 哪来的随大流的优越感?嗯?
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 佐々木:这你还真说错了,我之前还都说了,我这人比较挑,看不上的我还不放呢。被我拒绝的不在少数,别真当自己东西免费给,还给佣金就真的有人稀罕。在日本扔辣鸡花的时间比那些产品还值钱
董爽 - 日本 - 测评黑名单
知道你们一个个测评测的心惊胆战。 今儿查ID,明儿查邮箱。后儿查PayPal的生怕自己担心被骗。 有那么多心思好好的维护几个真正的好买家,发展起来的人际关系要比fb找的那些日本人强的多。 我之前在fb上无非就是呼吁莫要把产品给日本人,结果估计是动了在坐的某位和骗子勾结的利益,就开始各种编撰故事说我骂卖家。 劳驾了各位蠢货擦亮了眼睛,别有人带个沟就都跟着跳。 带沟的真牛逼就不会来天天查骗子了。来喷的说白了都是一丘之貉。
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