御泥坊的成功故事和亚马逊爆销的一款矿石美容棒-为什么他们都可以成为爆款?

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 4个月前 0 1 1703
摘要:天下生意本相通,国内电商还是跨境电商都一样。今年亚马逊平台大杀刷单操纵Review,中国卖家旧有销售模式完全

天下生意本相通,

国内电商还是跨境电商都一样。

今年亚马逊平台大杀刷单操纵Review,中国卖家旧有销售模式完全被颠覆,

所以很多卖家说亚马逊今年不好做了。

对于刷单卖家,铺货卖家,可以预期的将来,举步维艰。

但是,

亚马逊上一些美国卖家从来就活的很好。


其实按照他们的思维和运营思路来,

加上我们中国卖家的聪明智慧,

能比他们做得更好。

于是,就有了这个“开脑洞”系列。

在福建系跨境电商卖家大本营厦门,看福建卖家为何纵横跨境电商十几载

突飞猛进的行业小巨人“衣邦人”的流量思维给跨境电商卖家的思考

那群你们鄙视的微商在你的世界里消失了,但那群年入千万的微商却给跨境电商卖家带来思考

今天继续开脑洞,即将爆发的下一代跨境电商模式是什么?

开脑洞系列-看夏季热品“干冰龙虾“,是什么限制了我们跨境电商卖家的订单量?

今天脑洞开大一点,我有没有机会自建一个超越wish和速卖通的跨境电商平台?

摩拜危机四伏,已被收购,然而你的亚马逊FBA和海外仓库存呢?

深度分析,站在全球供应链角度,你就知道为什么一些产品跨境电商不好做了

B站都已经上市了,你还在为你做跨境电商卖家苦恼?

跨境电商第一梯队四国杀,速卖通终于换CEO了,小卖崛起于速卖通?

开脑洞系列-如果你面前每天有4万个包裹,和4万个电话号码,你会拿来干嘛?


今天这一期酝酿了很久,

是从淘宝上的一个爆款和亚马逊上一个爆款,

找到他们爆款背后的共性。

(图片来源:淘宝)

御泥坊,很多妹子应该有在用,

销量很大的淘品牌。

下面这款产品其实不止在亚马逊,在wish,ebay各大平台销量都不错。


这两款产品热销背后的逻辑是什么?

真的是靠刷单,靠堆积关键词,做起来的吗?

完全不是的。


先说说御泥坊吧,

不可否认,御泥坊在淘宝的起家是抓住了淘宝的红利期,

但是背后,产品是有核心卖点的。

御泥坊的核心就是他的泥,

围绕着泥来做他的各种产品,例如面膜,例如膏体。

”围绕着核心卖点来做产品“

推波助澜爆发的那个时间点就是08年还是09年上了一期湖南卫视的天天向上,

瞬间就爆了。


回到我们这款跨境电商的产品,

他背后的爆款逻辑其实和御泥坊是一样的。

这款产品宣称的功效是美容,瘦脸,脸部按摩,

其实市场上这样的美容棒太多太多,

下面这些款式例如黄金18K美容棒,3D美容棒其实在各大跨境电商平台已经卖了多年,


(图片来源:1688)


为什么偏偏他可以杀出重围成为销量高的爆款呢?

大家看下产品详情页就知道了,



他这个产品的核心卖点是来自喜马拉雅山脉的一种天然矿石,

然后围绕着这个矿石来做这款美容棒,

他可以瘦脸,可以美容,可以延缓衰老,

总之我是信了,

很多买家也信了,

于是他就成为爆款了。


其实放在化妆品和美容类产品这个小的维度来说,

御泥坊和这款矿石美容棒给了我们的启示就是,

如何在国际大品牌把持的美容化妆品行业找到自己的特色和卖点,

因为欧莱雅,YSL这些品牌把一些日护类的产品做得非常好,

小卖家没有任何机会,

那么除了在产品功能性方向突围(一些特殊功效的产品),

另外一个方向就是产品本身的原材料说故事了。


其实我们去年一直给大家说的盐灯在亚马逊在跨境电商平台可以爆款,

盐灯的爆红也是这种思维,


他的基本原理也是”来自喜马拉雅的万年盐块“,可以释放负离子,净化空气,等。


其实按照这样的思路,

你就可以去做很多款产品了,

就像我们前面文章给大家分享的案例:

跨境电商卖家,错过了风油精,马应龙,念慈庵的风口,一定不能错过这个风口

跨境电商卖家马应龙,风油精之后的另外一个风口(2)

如果说今天的案例是根据产品的材质去”说故事“,

我们做产品的时候可以选择独特的,成本不高的材质去说故事,

另外一个方向就是通过包装去说产品故事,

例如同样是王老吉的颗粒凉茶,

你简单的这样去”搬砖“,毫无故事感可言,

一款好产品就被湮没了:

如果加上有13格的包装,加上创始人的头像古香古色的这种港版呢?

美国人真的就吃这套:

清凉油,

在wish爆得不要不要的,

但是在亚马逊,客单价还不够FBA,包装也不行,

你10Pack卖个5.8还是7.8美金,

真的属于很低端的”搬砖“,

而且卖不起来。

那么从今天的例子和王老吉凉茶颗粒粉的案例,

清凉油是不是可以做更大的包装,

买好一点的瓶子,

做一个有13格的包装,

包装上加上13格极高的故事和头像?

Long Long History。


希望今年年底可以在亚马逊看到一群卖家根据这个思路打造出一水的宝石,矿石类美容产品,

以及民族类高13格包装的产品。


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