兵马未动,粮草先行,Q4旺季备货需掌握这几点!

创蓝论坛 创蓝论坛 4个月前 0 0 973
摘要:旺季来了!赶紧备货!

 

 

 

 

 

每年的9月至12月,是跨境电商的旺季,这段时间涵盖了返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等多个重磅消费节日。为了迎接这些节日的到来 ,很多卖家已经提前进入了备战状态。

 

那么,亚马逊旺季运营店铺应该注意哪些方面?

 

 

 

1、 做对选品

 

 

秋冬旺季备什么货很关键,不然到时候好不容易入仓了,却出不了单,只能看别人咔咔出单哭红了双眼。

 

这里给大家一些选品思路:

 

 
 

旺季分析出热销,去年热卖的选品很值得参考,比如桌游类产品,厨房电器,扫地机器人等;

 

为啥别人卖得好,很多美国欧洲日本当地卖得好的商品你也可以卖,如日本消费者喜欢的暖感的被子,欧美消费者喜欢的户外运动类产品;

 

紧扣节日很重要,不管是感恩节,万圣节还是圣诞节,每个节日都有对应的畅销选品,比如室外装饰的灯串,cosplay的用品,派对饰品,贺卡,日历等等都是大家可以把握的选品;

 

根据具体节日特点,提前做选品要根据当地市场情况、当地的消费需求,并结合自己本身供应链和物流的能力,来选择最适合的热卖产品。

 

 

2、尽早入仓

 

 

如果你想卖的选品要做FBA,那ready后就尽早入仓。一边要和你的工厂供应商谈好,增加库存量,提交备货,备货量至少增加30%。另一边要着手发货,最迟9月底必须入仓,避免之后因为爆仓而无法入仓,耽误销售。

 

下面是FBA最晚入仓时间:

 

 
 

欧洲站:

FBA最晚入仓时间——2018年11月2日

 

美国站:

FBA最晚入仓时间——2018年11月5日

 

考虑到Q4是跨境电商和传统贸易的出货旺季,建议卖家提早准备备货及安排货物出运。卖家发货时还要考虑海关检查时间、仓库位置和转运时间差异、旺季上架时间会延长等因素,最好少量多次发货,并做好海运空运两手准备。

 

 

3、促销计划

 

 

旺季促销不是儿戏,一年到头的压岁钱都靠它了!一个合理科学的促销计划就显得十分重要了,在什么时间点主推什么样的产品?价格怎么定更有优势?什么时候报活动?广告预算怎么规划?通通都需要提前规划好,以免到时候手忙脚乱,扑腾半天一场空。

 

一般卖家做推广可以使用一些促销手段,比如Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝),都能够帮助卖家在短时间内迅速提升销量。如今,提报best deal和DOTD的入口已开启,卖家可以开始准备了。

 

如果是要参加Lightning Deal(秒杀)的卖家,可以登录自己的后台提报。卖家可以在后台找到advertising下面的Lightning deals的选项,点击后就可以查看是否已经有符合要求的商品被推荐参加黑五和网络星期一。

 

 

4、账号安全

 

 

进入旺季也是亚马逊进行“重点抽风式打击”的时间,有以下问题的账号要注意了:

 
 

• 有被人投诉过侵权;

• 卖家自己发货,同时把库存数量写的很大(比如单件商品超过200个库存);

• 账户差评率在3星左右,或有A-Z申诉。

 

所以请大家务必做好准备,尽可能把投诉多的产品下架,同时尽可能把自己的账户评分提升上去,保证好账号的安全可持续运营。

 

另外,近期欧洲站VAT风声依旧很紧,很多卖家表示收到10月31号钱必须上传税号的邮件,之前大批卖家因未缴纳VAT被封。所以卖家也要重视亚马逊给予的警告并及时处理,不要低估自己帐号被封的可能性。

 

 

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