还在中东卖仿牌?中东奢侈品二手电商已供应全球市场

ePanda出海中东 ePanda出海中东 4个月前 0 0 1184
摘要:增长自沙特、科威特和美国。美国是The Luxury Closet业绩增长最快的国家, 已占其销售额的20%多。




奢侈品二手电商,在国内很长一段时间曾被认为是个“伪需求”,从寺库到2018年8月刚获得经纬中国领投的数千万美元B轮融资的Plum——中高端闲置时尚商品交易平台,中国的奢侈品二手电商一直在尝试,却仍在爆发的“前夜”。

然而,中东这个号称“奢侈品天堂”的市场,奢侈品二手电商在电商发展的早期就有大大小小的创业者在尝试,这家位于迪拜的二手奢侈品电商平台The Luxury Closet2011年成立至今频频获得资本青睐,正在成为中东最大的奢侈品电商平台。

The Luxury Closet创始人Kunal  Kapoor为印度人,曾留学美国,获欧洲工商管理学院(INSEAD)MBA学位。公司2015年4月获得最早一笔220万美元种子轮融资,2016年10月获得780万美元B轮融资。

近日,中东最大早期投资机构MEVP追加了新一轮870万美金的融资。

Kunal Kapoor表示,此次融资之后,将致力于建立最大的卖家社区,并用于提升消费者的购物体验,继续扩大仓储设施,建立客户线下体验中心,扩展团队。

总结起来,下一步将从线上往线下走。

  The Luxury Closet 创始人 Kunal Kapoor



1

为市场价60%,可分期付款

Kunal Kapoor曾在迪拜的大型购物中心任路易威登销售经理工作,因此对奢侈品的消费者心理,供应链和行业痛点都深有体会。

The Luxury Closet的产品主要来自高端奢侈品品牌,如路易威登、香奈儿和劳力士等,因“信任”在阿拉伯文化中格外重要,中东的消费者普遍拥有很高的品牌忠诚度。

The Luxury Closet的消费者以60%的折扣价格即可买到心仪的奢侈品,且允许消费者分期付款。

The Luxury Closet部分奢侈品品牌

名牌奢侈品通常采用世界最好的材料制作,能够使用20-30年,但是中东的消费者因其购买力强,希望拥有新品,尤其是女性容易冲动购物,有很多奢侈品是买了且从未使用过的。

而另一方面却有些人因为价格高昂,买不起奢侈品,且一手奢侈品的价格还以每年5%的速度在上涨。

在中东地区,奢侈品被认为可体现一个人的社会地位和生活品味。阿拉伯本地人也非常“好面子”,喜欢“炫富”,因此奢侈品被认为是尊贵的必备武器。

特别是迪拜,迪拜是经营奢侈品的绝佳城市,海湾国家用于衣橱的消费是全世界继意大利之外消费最高的国家

虽然最近两年中东经济持续低迷,线下奢侈品零售商Chalhoub集团曾对媒体表示,线下奢侈品市场这两年停滞不前,“冲动”式购物越来越少。

此相反,线上奢侈品二手交易市场一直处于强劲的增长趋势,目前,The Luxury Closet大部分的增长自沙特、科威特和美国。美国是The Luxury Closet业绩增长最快的国家, 已占其销售额的20%多,其次是沙特和科威特。

而30%的阿联酋消费者只点击收藏产品,这意味着消费者只是在线预览,未来The Luxury Closet还将在线下开实体店,让消费者可以看到并且试用产品,并积极与本地零售商合作。

2

中东二手奢侈品规模将超过9亿美金

Kunal Kapoor认为,中东地区消费二手奢侈品的意愿很强,人们不仅对二手奢侈品或者奢侈品折扣有需求,而且当地二手奢侈品供应商充足。

目前中东地区的二手奢侈品电商还有巨大的增长空间,The Luxury Closet每月增加超过500万美元的产品SKU,现在其网站上有2.2万种商品,这个数量可与该地区的一些大型商场相媲美,然而Kunal Kapoor认为这个数字还可以翻很多倍。

中东市场的奢侈品供应链不仅能够用来满足海湾地区的需求,也能用来满足国际需求。

据贝恩咨询公司数据显示,全球约有5千亿美元的奢侈品闲置在衣橱里,到2021年中东北非地区的奢侈品市场将超过120亿美元,而二手奢侈品市场规模将超过9亿美元。

有数据显示,在发达市场有1/10的奢侈品是二手的,具体到手表这一品类则有1/5是通过二手购买的,二手奢侈品电商在发达市场有巨大的增长空间。


3

支持货到付款,建立跨国配送体系

以中东市场为主的The Luxury Closet从一开始就要考虑不同国家的进出口政策,从下表派送价格来看,其派送服务优质,价格当然也很“奢侈”。

The Luxury Closet派送价格

据了解,在派送方面,只有价值1000美元及以上的订单才免费派送,中东地区以外的国家/地区派送交货时间需要2-3周,值得注意的是,由于海关政策原因,The Luxury Closet不向科威特运送任何贵金属和宝石。

沙特、科威特和巴林的消费者直接网上支付的话需要额外缴纳5%的关税,订单低于1000美元时,运费为25美元。货到付款的费用则取决于具体的配送地址,高级的主表和贵金属手表也不适用该服务。

在阿联酋货到付款的订单将收取30迪拉姆或者8美元的额外费用;

在沙特的货到付款订单将收取5%的关税;

阿曼只为800美元以下的订单提供货到付款服务,由快递合作伙伴直接收取关税;

科威特和巴林的货到付款,如果订单金额低于1000美元,结账时将收取5%的关税及25美元的运费。

如果消费者不满意要退货则需要联系客服,在三天内办理,退货不包含运费或者关税。

选择分期付款的用户可以先支付25%及以上的费用,先获得产品,并需要在一个月内付清,如果延期还需要每月支付5%总订单值的延期费。



4

同中国市场类似,鉴真防伪,与仿品竞争

数据显示中国从2013年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国,但是其中大部分都是新品,并诞生了中国奢侈品电商第一股寺库。而二手奢侈品尽管也有千亿市场,但仍在发展初期阶段,涌现了一批闲置奢侈品养护及交易平台。

与国内二手奢侈品电商平台一样,The Luxury Closet也称其平台上的产品为100%为真,建立了专门的鉴定团队,承诺不出售任何没有通过认证或质量标准的产品,并有鉴定产品真假的专栏以及检查真实性的相关提示。

The Luxury Closet 奢侈品鉴定提示

2017年,迪拜海关查获了超过2600万件价值10亿迪拉姆(合2.7亿美元)的假货,这部分仿牌商品基本上以仿高端奢侈品为主,且以线上电商形式销售。

因此作为奢侈品二手交易平台,其平台的背书很重要,奢侈品二手交易的消费者向可信赖的头部品牌靠拢。消费者宁可忍受较长的配送时效,较高昂的价格,也不愿意去一个陌生电商网站购买二手奢侈品。

Kunal Kapoor认为,如果将消费者的购买行为从购买假货转变为购买二手货,将会对这个行业产生较大的促进作用。


本文已被这些标签收录: 二手电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
新规生效在即!不符合要求的在线零售商将无法在该市场销售
年销561.2亿元!最牛卖家是中国的!!
别再看仓库起火了!新政策让你连FBA仓库都进不去…
外媒:亚马逊称,将不再替卖家销毁库存的商品
危险!卖家订单正在流失,亚马逊Prime或失去竞争优势
美妆卖家刚开始吃上好肉 亚马逊官方就......
全球“最有钱”国家宣布:美元不够用,我自己来印!
过完年,你还会回来吗?

家友评论

欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控!不炒单!! 炒单,中转节点多,时间长,货破损率,丢货也几率增多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
深圳市前海爱赴彼岸供应链科技有限公司- 服务商曝光台
欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控! 绝不炒单。炒单,中转节点多,破损率,丢货就比较多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
阿玛国际- 服务商曝光台
这货8月找我要过一笔免评的,不记得当时为什么找我了,今天又找我。。。不给了不给了
有点可疑的人 - 聊天吹水交流
又来了,没有内容的文章
站内广告要想不烧钱,做好以下几方面很关键 - 文章
我能请教下您是怎么赶走他的吗?我被跟卖了一星期了,赶又赶不走
Chizea - 恶意跟卖曝光台
I had the same issue! The seller didn’t refund me in a week so I returned the item Without getting the refund or giving the seller bad review. And I got into this blacklist thing. My name is Vyan Zhang. Please help
请各位卖家不要滥用测评黑名单 - 文章
记事本功能是什么意思呀
line里出现欺诈人。 - 测评资源互换
硅胶产品可以过FDA或者LFGB标准的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
环保♻️还可以看别人做的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
回复 嘉:上评价是不可能的,现在feedback 都没帮我们上,那个买家太恶心,态度又错,其他买家拿免费产品都很配合的,那个买家还威胁你。
Cassidy Brindley 倒霉遇到奇葩买家 - 聊天吹水交流
回复 船长:那个要返款截图的真的很奇怪了,为什么找你要返款截图,被那个骗子抓到把柄怎么办?他爱信不信了,别人又没义务帮他,我看他十有八九会去告诉那个骗子。要测他就去测好了,不测也不会有什么损失了。骗子没有骗他,不代表没有骗其他人啊
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:这diao之前威胁过我让我删除举报信息,不然还要给差评的。所以这是我第二次在卖家之家发帖举报他了。我相信你是无心之举,这diao的Facebook没有时间线连头像都没有,你要找它测就测,但是请不要再和他透入他被举报这类的信息了,然后你下次再逮着其它人问退款截图试试嘛,看看人家是怎么回你。维护环境全靠大家的意愿,你信或者不信都没人逼你。我没有义务说一定要全力以赴,退款截图我可以发没关系,但是你这个态度让我炒鸡不爽。最后一点,我这边就算了,答案是也请换位思考一下,你这样的做法我们是什么感受。
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
すみません、レビュー完了しました、ご確認をお願いいたします。 「复读机」? それは何だっけ? コピーしてないよう。
nakkan.91@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这是他用于骗大家的大号profile ID:AG3KSFSZ7PZNNYFFVJGXMUYRG6UQ。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小绵羊:是的,主要这个人漏洞太多,FB profile内容也不匹配,我说给他发了邮件,让他回复我,他说他的邮箱只能发信息,接受邮件是另外一个邮箱
Abdeladim Bouassel - 美国 - 测评黑名单
给他测了,1.8的订单,1.11留评,1.14返款,今天看了下没有退款没有删评。
kanabi2151@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
竟然换了个FB账号来找我测同样的产品???这么辣鸡的人 建议大家以后什么阿三黑鬼不要合作了 宁愿不测
joshbrass.6@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 Xylina:我很好奇 你为什么要帮这个骗子说话呢
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Tingyu:反正所有的信息,能查的都查,如果Facebook的名字和别的名字对不上的话,谨慎选择合作!
C.wemme@web.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:怎么不会,看返款金额不就知道吗 
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动