到底什么时候才是站外推广的最佳时机?

卖家之家 卖家之家 4个月前 0 2 1648
摘要:站外广告推广需要掌握好时机



对于亚马逊卖家而言,站外推广并不是所有卖家都会去选择的一种推广方式,绝大多数卖家都会先致力于做好站内的广告,因为相对而言,站内广告效果要比站外明显得多。


有不少卖家抱怨,投放站外广告效果并不显著,投放广告也只是在浪费钱而已,并不能带来实际的收益,和切实的转化效果。


其实那些喊着没转化效果的卖家,他们只是没抓住站外推广的最佳时机而已,在适当的时间节点,推出产品,站外广告效果还是相当明显的。

那么什么时候才是站外推广的最佳时机呢?


01

产品中期阶段

站外广告的投放,最佳效果期是在中期,在你各方面的内容都已经成熟,产品优化做到精致之后再进行站外广告的投放,没有任何的 review 的产品用拿出来做站外,那只是徒劳而已。


02

店铺未见大起色阶段

也就是瓶颈阶段。在运营中,会遇到一个阶段,不管你多么努力,多么用心的运营,各方面做的都十分的完善,可店铺还是不见起色,站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候站外推广进行助力,会有比较显著的效果。


03

流量大爆发时期

在亚马逊,每年都会在节日里推出各种优惠的活动,那时候的流量是巨大的,疯抢的现象时常出现,参加活动与未参加活动的卖家都会选择在这个时间节点进行站外的推广,有活动的引导和优惠的诱惑,这个时期的转化也通常比较高。


04

旺季

每个商店都会有一个特定的属性,相应的也就有了自己的旺季和淡季,比如文具店,他在开学的时候是旺季,在寒暑假的时候是淡季。

很多卖家误以为淡季才做广告,进行引流,旺季靠自然出单就够了,这种想法是错误的,淡季做站外没有半点效果,旺季会有趁热打铁的效果,引流相当明显。


05

准备充分的时候

但你的店铺已经足够成熟,一切已经成型,有稳定的单量,有优质的review ,能精准的吸引客户,产品做到能激起客户的购买欲。

那么你就相当适合做站外推广,站外注重转化率,必须看转化率,也只看转化率。

没有转化率的广告等于烧钱,没有效果。


现在的流量越来越贵,没有做好充分的准备不要盲目的去投放站外广告,对于站外广告,你需要准备足够充分,抓住每一个可投放时机,促成转化最大化。



(卖家之家作者原创/编辑:小志)



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