亚马逊开始新一波流量战。

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摘要:  九月,这是观海论商第165篇推文。   今天是绞尽脑汁的 “ 政策解读 ”   8月份的尾...

 

九月,这是观海论商第165篇推文。

 

今天是绞尽脑汁的

政策解读

 

8月份的尾声,亚马逊推出了Amazon Attribution的beta测试版。对于此项目的介绍,亚马逊官方页面已给出比较全面的项目内容说明,但其中有一点值得我们特别注意:流量追踪

 

流量追踪,算是B2B常用的流量转化手段,当然一些国内比较大的品牌商,像Anker的独立站很早就开始涉及流量追踪问题。他们更关注客户流量源,我的客户从哪里来,是谁,他们最终如何产生转化。所以,南方很多卖家在尝试将流量引入自己的独立站也是基于未来平台对流量控制的考虑。

 

而亚马逊近来对于广告的重大改革,也不得不让我们猜测是否是源于之后将对流量源做出的控制。甚至在8月份刚刚宣布上线的亚马逊红人计划,为此亚马逊表示还将根据社交布局改变整个平台算法。

 

现在看来,亚马逊在相继推出流量追踪项目之后,除了铺设更多的广告保证广泛的流量抓取外,亚马逊已经开始做深入的流量精细化运营。

 

1.

 进阶版的重生

Amazon Attribution并不算是亚马逊在流量追踪方面尝试的第一个项目,在此之前,亚马逊已在品牌商店中推出Amazon stores insights计划,当然此计划并未受到太多卖家的关注。大多数的卖家还处在流量获取的阶段,还未考虑到流量数据沉淀的问题。现在再来看当初亚马逊对于此计划的目的性,已然非常明确。亚马逊在一步步引导卖家转入深度运营的方向,关注流量来源。

 

相对于Amazon Attribution,Amazon stores insights计划有很多的封闭性,当然我们是可以理解的,毕竟是亚马逊在流量精准数据中做出的第一个大胆的尝试。比如:Amazon stores insights对于外部流量的标记比较模糊,除非我们在前期做流量的特殊标记。

 

而且因为Amazon stores insights归属于Amazon Brand Store的部分,对于流量的监控也仅仅限于品牌页面,并不能拓展到具体产品的详细页面。对流量的追踪也是在已有的品牌页面的基础之上才可以实现。

 

Amazon Attribution是Amazon stores insights的进阶版本。

 

可以监控来自Facebook跳转到Google进入到亚马逊的流量,只要是最终落脚点在亚马逊的流量都可以全方位的监控到,不再受限于渠道。被追踪的流量定点也从品牌页面扩展到产品的详情页面。

 

2.

背后浓重的广告色彩

Amazon Attribution将分别追踪到站内广告和站外的流量。而亚马逊刚刚对广告部分做出的后台报告调整也被看做是Amazon Attribution出现的重要原因。

 

亚马逊宣布在此之后,

Headline Search Ads被称为Sponsored Brands;
Amazon Advertising Platform为Amazon DSP;
Amazon Marketing Services为Advertising Console;

 

这一改变将统一第三方卖家和Vendor账号的广告界面,这是统一亚马逊广告的又一步进展。DSP广告目前针对三方卖家开放广告端口之后,视频、横幅等更多形式的广告,包括拓展的亚马逊之外的广告投放空间,对于潜在用户的精准广告投放的追踪,Amazon Attribution都将辅助广告实现终极的效率转化。

 

最终,亚马逊是否能将DSP广告与Advertising Console合并报告界面,方便Amazon Attribution数据追踪和管理,我们猜测可能会是亚马逊下一步的动作。

 

未来,亚马逊对于广告和流量会是怎样一盘棋局?

 

 

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