注意!2018全球速卖通“双11”大促时间变了

跨境派大师兄 跨境派大师兄 4个月前 0 0 3534
摘要:这次双十一大战,你准备好了?

9月12日,在全球速卖通战略发布会上,阿里巴巴公布了全球速卖通2018”双11“玩法。



今年双11 Global Shopping Festival,不仅是速卖通,还有菜鸟、蚂蚁金服等阿里生态链与全球各地伙伴都会参与双11。与速卖通进行联动,打通本地的流量和数据,实现全球化的狂欢节。



预计从10月21日开始到11月21日,将有超3亿用户访问速卖通,其中的1/3是新买家。今年的双十一,全球速卖通将迎来这四大变化:


01 活动时间调整


活动时间调整:悉尼时间11:11的0点正式开卖,到11月12日23:59分结束覆盖每个时区。



以往速卖通的双11是根据美国西部时间开始,由于地球上一半的国家和地区双11已经过去了20%,复盘去年双11,有20%-30%的用户在预热期间有加购的行为,将在时间上进行重新调整。


02 市场投入升级


在海外市场的变化主要分为两部分:

一是产品的玩法,在双11的引流以及流量上加大预算投入;

二是在海外市场上,加强与当地线下市场和在线媒体、传统媒体的合作。


03 营销玩法多样


(1)整点清空购物车

告诉用户在11月11日当天每个小时前第11个、111个、1111个序号下单的用户将有机会抽到清空购物车的大奖。这个玩法核心的功能是在前面预热过程中请用户进行加购,同时在双11赶紧回来,赶紧买单。



(2)整点秒杀

用户可以在拉满N个人的情况下0点0分用1美分买商品。越愿意出一些秒杀的单品进行引流的商家,在那些时间点当中就可以获得更加集中的流量。


(3)大额满减红包

在11月11日我们还会发比较大额的满减红包,吸引用户在最后几个小时进行冲刺。


在营销过程中,会给到商家三个工具:跨店满减券、单店优惠券以及会员定向优惠券。


04 运营投入加大


主要投入国家:美国、法国、西班牙、波兰、乌克兰、中东、沙特阿拉伯等11个国家。


重点运营三部分:


(1)国家差异化应对备案

针对不同国家的畅销款产品,会设立了特别物流政策,增大曝光机会;如果设置了相应国家的包邮,可能更有机会入选当地国家的特色会场以及在推荐过程中进行露出。



(2)扩大与当地支付/渠道的合作

比方PayPal,在美国做市场推广时,会针对美国客户做AE双11的推广活动,使用PayPal支付可立减。    


(3)社交媒体全面覆盖

动员当地的网红,因为综合测算发现网红的社交转化,无论是在拉新上还是在转化上,特别是在垂直的品类上效率非常高。    



(4)在线下渠道中加大宣传力度

在物流和渠道覆盖当中,比如俄罗斯邮政、邮政网点都会张贴双11的海报,在很多自提点、邮政合作伙伴和银行当中都会把他们的用户贡献出来,做精准的用户。同时,还会核心地下地标事件打造,和当地的音乐节等合作,提高速卖通在当地的影响力。


这次双十一大战,你准备好了?

(本文整理于雨果网)

 

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