最强亚马逊CPC战略操作,你知道多少?

跨境电商张志强 跨境电商张志强 2个月前 1 2 1734
摘要:最强亚马逊CPC战略操作,你知道多少?

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

关于最强广告方案,上篇已经讲了几个概念以及自己的一点小技巧,我们继续聊。


关于自动广告与手动广告,你怎么理解?

Auto:前期对产品关键词不是太了解的情况下直接开,通过测试可以得出一些列关键词,筛选出有用的关键词这个大家都很清楚了。其次自动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息,简单的理解亚马逊平台就像一个搜索引擎,就比方说你做的一个自建网站,这个时候新站刚上线,百度蜘蛛并没有来扒取你的网站基本信息,那么这个时候用户在百度搜索引擎上搜索你的网站名,这个时候是找不到你的。所以我们得主动向百度提交你的网站链接,加快百度收录,我们的亚马逊自动广告,其实也有这个作用。Manual:手动广告,检验你设置的关键词是否精准。


说到这里再说一个小提示,我们说上首页,是指针对某一个关键词上首页,有的小伙伴们精心打造了一个关键词上了首页,就在反复来问我,为什么我在首页,竞争对手也在首页,但是我们的单量相差很大?其实很简单,你仔细去检查一下对手的关键词是不是都在首页?你的关键词有几个在首页?其实每个关键词都是一个流量入口。


广告选词策略你知道多少?

说到选词,不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要知道,哪些是主关键词,哪些是长尾词。主关键词:可以理解长大词,一般来说流量巨大,对于你的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效。长尾词:理解成小词,对于你的产品来说更加精准,转化也会高。那么前期我们怎么选词?我还记得我做百度SEO的搜外夫唯老师说过“前期小花带大勇”是什么意思呢?开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞争难度会小,花费也相对较小性价比会高一点,等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。


关于广告报表分析,你有什么思路?

重点关注客户搜索的关键词有哪些;曝光量和点击量;还有转化率。很多小伙伴们面对一份报表无从下手,我们可以从三个维度分析,分别查看哪些是曝光最多的词,哪些是点击最多的词,哪些是转化最多的词,然后将这些词进行排序,排名前五或者拍前十的我们可以重点打造!


再对应几个问题,曝光量小:一般来说是出价问题;类目是否正确;产品本身转化率,表现不好影响广告得分。点击少:四方面,最主要是主图有没有吸引力,其次标题、价格、review的数量以及质量。转化率低:这个是我们的详情页出问题了,多对比比你卖的好的对手,前期可以模仿。当然review也算是详情页的主要因素。


文章出处微信公众号:跨境电商张志强

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