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跨境电商张志强，一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者，创蓝论坛知名网络红人，四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。
关于最强广告方案，上篇已经讲了几个概念以及自己的一点小技巧，我们继续聊。
关于自动广告与手动广告，你怎么理解？
Auto:前期对产品关键词不是太了解的情况下直接开，通过测试可以得出一些列关键词，筛选出有用的关键词这个大家都很清楚了。其次自动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息，简单的理解亚马逊平台就像一个搜索引擎，就比方说你做的一个自建网站，这个时候新站刚上线，百度蜘蛛并没有来扒取你的网站基本信息，那么这个时候用户在百度搜索引擎上搜索你的网站名，这个时候是找不到你的。所以我们得主动向百度提交你的网站链接，加快百度收录，我们的亚马逊自动广告，其实也有这个作用。Manual：手动广告，检验你设置的关键词是否精准。
说到这里再说一个小提示，我们说上首页，是指针对某一个关键词上首页，有的小伙伴们精心打造了一个关键词上了首页，就在反复来问我，为什么我在首页，竞争对手也在首页，但是我们的单量相差很大？其实很简单，你仔细去检查一下对手的关键词是不是都在首页？你的关键词有几个在首页？其实每个关键词都是一个流量入口。
广告选词策略你知道多少？
说到选词，不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要知道，哪些是主关键词，哪些是长尾词。主关键词：可以理解长大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效。长尾词：理解成小词，对于你的产品来说更加精准，转化也会高。那么前期我们怎么选词？我还记得我做百度SEO的搜外夫唯老师说过“前期小花带大勇”是什么意思呢？开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告，竞争难度会小，花费也相对较小性价比会高一点，等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。
关于广告报表分析，你有什么思路？
重点关注客户搜索的关键词有哪些；曝光量和点击量；还有转化率。很多小伙伴们面对一份报表无从下手，我们可以从三个维度分析，分别查看哪些是曝光最多的词，哪些是点击最多的词，哪些是转化最多的词，然后将这些词进行排序，排名前五或者拍前十的我们可以重点打造！
再对应几个问题，曝光量小：一般来说是出价问题；类目是否正确；产品本身转化率，表现不好影响广告得分。点击少：四方面，最主要是主图有没有吸引力，其次标题、价格、review的数量以及质量。转化率低：这个是我们的详情页出问题了，多对比比你卖的好的对手，前期可以模仿。当然review也算是详情页的主要因素。
文章出处微信公众号：跨境电商张志强
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