Listing优化之图片打造技巧,让买家“一见下单”!

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 2个月前 0 9 1195
摘要:大家经常会说“图片为王”,是因为listing的关键词主要是给搜索引擎看的,而图片决定消费者的点击。
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在亚马逊平台上Listing的好坏直接决定销量的高低,因为买家是通过listing的来判断产品的质量、效果,搜索系统也是根据listing表现进行排名,所有想要成功推起来一款产品,优质的listing不可或缺,大家经常会说“图片为王”,是因为listing的关键词主要是给搜索引擎看的,而图片决定消费者的点击。


 01 

亚马逊平台上,产品图片包括主图和附图,具体图片大致可分为全局图、功能图、特写图、细节图、尺寸图、场景图、包装图这几类。


主图是影响销量的核心因素之一,亚马逊对主图有以下要求:

① 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。
② 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。
③ 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)。
④ 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间。
⑤ 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。
⑥ 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。
⑦ 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,主图模特身上不能有非售物品。

但是大家在实操过程中,如果完全按照亚马逊要求设计图片,很难突出产品的亮点,所以大家会在主图中增加一些小图标(例如质保、环保、销量标志),但一定不要使用亚马逊官方的微笑图标,这会导致产品被亚马逊直接下架。


具体怎么做主图呢?


首先通过关键词搜索产品,找出几款让你有购买欲望的图片(忽略产品价格、review、标题的因素),例如搜索宠物刷手套。


我们可以看到主图中还是有卖家插入图标还有宠物的照片,这相对于其他单独只展示产品,更能吸引买家注意力,对于产品全景图,拍摄好了以后一定要加相关的修饰,例如通过反光、阴影等处理,让产品更有立体感,例如下面anker的充电宝首图。

 02 

其次是产品的附图,大家可以参考国内电商平台的图片,同样以宠物刷手套为例,其中主要展示了产品的使用场景和功能。



功能图


功能图主要目的是解决买家的问题,打消他们的顾虑,可以适当形象表述,最好不要选择各种专业术语,因为大部分的消费者都看不懂,例如上图中,有个产品显示的是加厚防咬,直击买家痛点,而不是说手套的材质。


对于电子类产品也可以这样表述,充电宝的图片中除了显示毫安(mAh)之外,还可直接表明能帮助手机续航时长大概多久。

场景图

场景图是为了营造一种氛围,给买家使用产品的代入感,例如上图中的宠物刷,给大家营造的就是帮狗狗洗澡的温馨场景,场景图的核心就是要有代入感,尽量场景化,表现出明快向上、温馨快乐的感觉。

细节图

如果卖家有条件,可以通过爆炸图的形式将产品内部细节全部展现,将功能性接口、按钮等文字标注,为了准确指出通常借助箭头等符号,这样可以让卖家更直观的了解产品细节。

尺寸图

尺寸图的标识首先要符合本土卖家习惯,例如国外是用磅显示重量、用英寸来标识产品长度等等,图片中除了参数显示之外,最好有对比的参照物,让卖家切身感受到产品实际大小。


 03 

最后给大家推荐一些作图必备的素材网站:

1、Pixabay

Pixabay是一个中文网站,提供检索和分类照片,也可以根据相机型号选择照片。作品没有任何版权,用户可任意使用。


2、Pexels

这个网站的图片种类繁多,而且全都免费。


3、Unsplash

这是一个免费的摄影网站,照片分辨率高,每10天更新10张照片。


4、Picjumbo

提供有分类过的高像素照片,但使用上有限制,详请查看网站内有关版权的说明。


5、 Little Visuals

Little Visuals更人性化一些,只需提交你的Email,之后每星期就可以收到7张高像素的照片,也可以自行下载。题材多为风景作品,作品没有任何版权,用户可任意使用。


6、Life of Pix

Life of Pix提供高质量的照片和视频下载,作品没有任何版权,用户可任意使用。


7、Raumrot

Raumrot提供较全的已分类照片,有食品饮料、自然、运动和工艺品,作品没有任何版权,用户可任意使用。


THE-END

(文来源:百马汇 

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