Listing优化之图片打造技巧,让买家“一见下单”!

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 4个月前 0 9 1440
摘要:大家经常会说“图片为王”,是因为listing的关键词主要是给搜索引擎看的,而图片决定消费者的点击。
跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧



在亚马逊平台上Listing的好坏直接决定销量的高低,因为买家是通过listing的来判断产品的质量、效果,搜索系统也是根据listing表现进行排名,所有想要成功推起来一款产品,优质的listing不可或缺,大家经常会说“图片为王”,是因为listing的关键词主要是给搜索引擎看的,而图片决定消费者的点击。


 01 

亚马逊平台上,产品图片包括主图和附图,具体图片大致可分为全局图、功能图、特写图、细节图、尺寸图、场景图、包装图这几类。


主图是影响销量的核心因素之一,亚马逊对主图有以下要求:

① 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。
② 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。
③ 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)。
④ 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间。
⑤ 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。
⑥ 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。
⑦ 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,主图模特身上不能有非售物品。

但是大家在实操过程中,如果完全按照亚马逊要求设计图片,很难突出产品的亮点,所以大家会在主图中增加一些小图标(例如质保、环保、销量标志),但一定不要使用亚马逊官方的微笑图标,这会导致产品被亚马逊直接下架。


具体怎么做主图呢?


首先通过关键词搜索产品,找出几款让你有购买欲望的图片(忽略产品价格、review、标题的因素),例如搜索宠物刷手套。


我们可以看到主图中还是有卖家插入图标还有宠物的照片,这相对于其他单独只展示产品,更能吸引买家注意力,对于产品全景图,拍摄好了以后一定要加相关的修饰,例如通过反光、阴影等处理,让产品更有立体感,例如下面anker的充电宝首图。

 02 

其次是产品的附图,大家可以参考国内电商平台的图片,同样以宠物刷手套为例,其中主要展示了产品的使用场景和功能。



功能图


功能图主要目的是解决买家的问题,打消他们的顾虑,可以适当形象表述,最好不要选择各种专业术语,因为大部分的消费者都看不懂,例如上图中,有个产品显示的是加厚防咬,直击买家痛点,而不是说手套的材质。


对于电子类产品也可以这样表述,充电宝的图片中除了显示毫安(mAh)之外,还可直接表明能帮助手机续航时长大概多久。

场景图

场景图是为了营造一种氛围,给买家使用产品的代入感,例如上图中的宠物刷,给大家营造的就是帮狗狗洗澡的温馨场景,场景图的核心就是要有代入感,尽量场景化,表现出明快向上、温馨快乐的感觉。

细节图

如果卖家有条件,可以通过爆炸图的形式将产品内部细节全部展现,将功能性接口、按钮等文字标注,为了准确指出通常借助箭头等符号,这样可以让卖家更直观的了解产品细节。

尺寸图

尺寸图的标识首先要符合本土卖家习惯,例如国外是用磅显示重量、用英寸来标识产品长度等等,图片中除了参数显示之外,最好有对比的参照物,让卖家切身感受到产品实际大小。


 03 

最后给大家推荐一些作图必备的素材网站:

1、Pixabay

Pixabay是一个中文网站,提供检索和分类照片,也可以根据相机型号选择照片。作品没有任何版权,用户可任意使用。


2、Pexels

这个网站的图片种类繁多,而且全都免费。


3、Unsplash

这是一个免费的摄影网站,照片分辨率高,每10天更新10张照片。


4、Picjumbo

提供有分类过的高像素照片,但使用上有限制,详请查看网站内有关版权的说明。


5、 Little Visuals

Little Visuals更人性化一些,只需提交你的Email,之后每星期就可以收到7张高像素的照片,也可以自行下载。题材多为风景作品,作品没有任何版权,用户可任意使用。


6、Life of Pix

Life of Pix提供高质量的照片和视频下载,作品没有任何版权,用户可任意使用。


7、Raumrot

Raumrot提供较全的已分类照片,有食品饮料、自然、运动和工艺品,作品没有任何版权,用户可任意使用。


THE-END

(文来源:百马汇 

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
年销561.2亿元!最牛卖家是中国的!!
新规生效在即!不符合要求的在线零售商将无法在该市场销售
别再看仓库起火了!新政策让你连FBA仓库都进不去…
外媒:亚马逊称,将不再替卖家销毁库存的商品
危险!卖家订单正在流失,亚马逊Prime或失去竞争优势
美妆卖家刚开始吃上好肉 亚马逊官方就......
全球“最有钱”国家宣布:美元不够用,我自己来印!
中国年货爆卖亚马逊

家友评论

我看过,她有一颗很大的痣
搞事情!亚马逊一卖家产品广告因含这些信息被撤 - 文章
回复 Diana:这个不清楚,我前几天 7月份的都能追回来
PayPal返款怎么冻结 - 聊天吹水交流
回复 澎涟漪:财务说对方收取了就撤不回了,是这样的吗?
PayPal返款怎么冻结 - 聊天吹水交流
回复 澎涟漪:好的谢谢
PayPal返款怎么冻结 - 聊天吹水交流
回复 Diana:选没有收到物品,然后再选无法与卖家达成一致
PayPal返款怎么冻结 - 聊天吹水交流
回复 澎涟漪:申诉就可以了吗?我们财务有申诉过,没有用,她说除非是账号错误否则追不回来
PayPal返款怎么冻结 - 聊天吹水交流
半年之内付款都可以追回
PayPal返款怎么冻结 - 聊天吹水交流
回复 淡淡的忧伤:现在的人广告文都写的漏洞满满的,哈哈哈
深圳卖家月入上万是普遍?一小卖收到20万年终奖,来说说你的... - 文章
呵呵呵呵
深圳卖家月入上万是普遍?一小卖收到20万年终奖,来说说你的... - 文章
回复 蜀道难:额外支付的运费。亚马逊给代发。货物出现问题。找亚马逊?
eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务 - 文章
又来了,没有内容的文章
站内广告要想不烧钱,做好以下几方面很关键 - 文章
回复 Demaciaa:主要是他还已婚,我跟他说中国只能去一个妻子,他说没事,我来中国娶你。 我心想MMP,我说了要嫁给你吗
Tim Hege - 美国 - 测评黑名单
麻蛋,他自己买我的产品,然后退款给差评,在差评里留邮箱地址,摆明就是要来讹钱的。好生气。。。
Fabietto Montalto - 意大利 - 测评黑名单
.......
k.sakade11451@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 Demaciaa:我遇到过一个巴基斯坦的,还说要来深圳找我,还要我去接机
Tim Hege - 美国 - 测评黑名单
Reply to Joyce: 您的帐户已被删除。 你同时问了太多评论。
SabrinaBaillargeonx@hotmail.com - 加拿大 - 测评黑名单
参考隔壁某位杠精,别人把骗子消息发出来,他直接要人把骗子骗他的证据发出来,还去告诉骗子说他被举报了,真是世界之大 无奇不有呢
Cristi - 西班牙 - 测评黑名单
........................
三宫弘侑 - 日本 - 测评黑名单
返品?そうは言ってないよ。。。
笹山 いちか - 日本 - 测评黑名单
回复 元歌不太水:对了还天天发自拍给我
Tim Hege - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动