打造不出爆款产品?你前期这几个环节都做了吗?

卖家之家 卖家之家 1周前 0 1 1870
摘要:每一件爆品都离不开这几个关键的环节



对于亚马逊所有卖家而言,他们最大的梦想就是打造出一款属于自己的爆款,每天爆单不断,数钱数到手软。

俗话说不想当将军的士兵不是好士兵,在电商中不想打造爆款产品的卖家不是好卖家。

用心打造爆款绝非天方夜谭,它是有迹可寻的。

一款爆款的诞生,你需要做好这几个步骤;

前期选爆品

第一步就是寻找亚马逊的爆品产品,在寻找爆品可借用以下几款工具进行查找。

1、Hot New Releases
这是亚马逊提供的“最新热点产品”。


2、Movers and Shakers
这个工具会用红绿箭头标示出人气上升与人气下降的商品。你能很直观的看出爆品的人气走向。


3、Most Gifted
这个工具主要针对节日和赠送礼品的需求,它的最大特色就是可以提前购物。

4、Wish Lists
这个可以看成是消费者期望购买的清单,这个“愿望清单”也是进行挑选热卖品的重要依据。


前期分析

1,分析竞品

对于爆品竞品的分析是必不可少的,必须摸清竞品的大致经营模式,价格,物流,和利润关系。

通过产品售价分析反推出产品的成本要求。

确定产品的旺季和淡季,以方便确定公布日期。


2,分析自家产品

对于自己的产品,必须要有充分的了解,必须知道自己的产品在市场上的卖点,主打哪一方面能最大程度的吸引客户消费。


3,售前消费者分析

对于消费者在购买前最关心的是什么?想要的是什么?你的核心竞争力是什么?这些问题必须在前期对自己的目标客户进行分析中弄清楚。


4,竞品售后评价分析

这一点也是相当重要的,在竞品的售后直观就能够抓取到大众喜爱的点,对今后的运营,产品的创新也提供了一定的方向,能够根据市场需求进行产品创新。


打造原则

1,受众广,市场容量大

只有市场容量足够大的产品,才具有爆款的潜质,且不论市面有多大的竞争力,如果市场容量小的产品,你做得再好也成不了爆品。

判断市场容量可从以下三项指标入手

(1)、看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内

(2)、查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

(3)、参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售


2,价格战

在市场同质化如此严重的市场,价格成了最有竞争力的因素,但在价格上是需要具体分析的。

如果你是正在求发展的新店,那么尽量把价格压到最低,宁愿少赚也要销量,前期阶段销量,listing排名,优质的review 比什么都重要。

如果你是好几年的老店,有庞大的顾客基础,那么就 只需要调到适中的价格就可以了。

但你必须要看到有利润才着手去打造,打造赔钱的产品,不值得。


3,方便运输和配送

在运营初期选品的时候,尽量挑选体积小,重量轻,坚固耐用,不容易破损或是变形的产品。运费省钱,运输方便,避免了很多不必要的麻烦。


一件爆品的诞生并不容易,需要方方面面进行细致的考量,很多看似细节,没必要去研究的地方,别嫌麻烦,那可能就是你产品成为爆款的关键之处。



(卖家之家编辑/整理:小志)




本文已被这些标签收录: 出口电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

和1000个亚马逊从业人员聊过之后,我有些话想说...
和1000个亚马逊从业人员聊过之后,我有些话想说...
【老魏聊电商】关于亚马逊的排名,这些信息你有必要知道!
【老魏聊电商】关于亚马逊的排名,这些信息你有必要知道!
在2018年中秋节 ,写给出口跨境电商卖家的一封信!
Anker的崛起: 2014年,亚马逊,移动电源和充电器
从蓝海到红海,专利、黑科技与第三方平台红利渐失,我们需要做些什么?
新兴市场大变局
解密亚马逊的Amazon Marketing Services账号
又是一年中秋月
中东印度跨境电商FunMart获得3000万人民币融资!

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动