致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?

跨境人成长日记 跨境人成长日记 7个月前 0 1 1341
摘要:滞销库存处理方法

亚马逊作为一家企业也是需要盈利的;

但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱;

他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务;

有人不知道这是干什么的;

它其实包括很多大数据的盈利模式;

最简单的一点就是在FBA订单的配送上;

通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多;

就把货物存放在那个区域的仓库;

买家下单之后;

就可以做到两日达甚至当天送到;

关于FBA的详细解析:

致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!

这几年也在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力;

例如旺季的黑五,圣诞秒杀价格是年年上涨;

今年甚至涨到了1000美金一次;

其实在2016年之前的秒杀是免费的;

接着是长期仓储费;


每年8.15号之后;

很多卖家开始备旺季的货;

10-11-12月是传统旺季;

仓储费就异常的高;

今年很多传统外贸,淘宝,天猫,京东转型的卖家;

直接一大票货过去;

造成现在卖不动,又要被征收高昂仓储费;

这是后台长期仓储费,如图:

只要超过180天的货物都会征收长期仓储费;

怎么尽快清理库存就成为当下之急;

这里按照处理方式的优劣顺序写;


给大家总结如下:

1.将价格降到能卖得出去的价格;

这个方法看似很简单;

但很多人舍不得这么做,

因为很可能是亏本的价格;

可卖不动的货物时间久了需要考虑时间成本;

当把价格调到能卖得动,等排名上升了

可以逐渐回调到有利润的价格;

这期间也需要做好listing优化;

可以最大程度降低损失;


2.将卖不动的listing关联到热销产品上

一个店铺总有热销和卖不动的产品;

将卖不动的listing 做关联促销到热销listing

可以选择打7折,甚至5折购买卖不动的listing

也是很好的处理方式;

在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣,如图:

有的人说我就发了2款产品过去

现在都卖不动怎么办;

那么还是可以采取第1中降价方法;

或者直接参加秒杀;


3.参加秒杀;

秒杀的价格是正常售价的8折;

再加上平台巨大的秒杀流量窗口;

也是可以处理掉一部分库存;

这里有个技巧;

秒杀只是写平台最低的数量,别把库存都写完了

秒杀完之后,排名会迅速攀升;

此时可以通过打开站内广告持续曝光;

再逐步上调产品售价

这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售;

之前有做USB数据线的卖家

将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller

4.赠送给其他listing的买家

卖不掉的产品也是我们的心血;

可以将此产品创建第三方发货计划;

将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家;

买家会因此很容易给产品留好评;

达到免费shua单的效果;

而且也不需要支付佣金给机构或者买家;

其他listing会因为review增加而销量增加;

如何海运开始FBA头程,请看:

致跨境电商新卖家-中小卖家如何使用海运开始FBA发货?



5.移除到海外仓重新包装

当你的产品卖不掉

可以在国内另外做更有设计感的产品包装;

发到海外仓;

这一点其实是对产品的二次开发;

需要一定的专业度和勇气;

放他们帮忙全部更换成全新的包装;

你再更改listing的产品图片;

这样也有很大几率将一款产品变成热销款;

一款产品是否卖出去;

什么产品和产品图片起了决定性因素

总之卖不掉的产品;

就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好;

只要能处理出去;

哪怕是赠送给其他买家;

也会产生间接的推动效应;

做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况;

需要积极的心态面对;

千万不要因为一两款产品卖不掉

就直接销毁库存;

更多类似文章请看:

亚马逊上一模一样的产品,别人卖的好好的,我为什么就没单?

致跨境电商新卖家-亚马逊产品Review的4种特殊状况!

这些亚马逊FBA标签打印技巧,可以节约很多时间!!!

感谢大家的阅读;

凡事贵在坚持



全文完

本文已被这些标签收录: 跨境 新卖家 跨境电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新卖家扶持计划出台!亚马逊亲自给你诊断店铺
新卖家扶持计划出台!亚马逊亲自给你诊断店铺
喜闻!亚马逊又在测试新计划,打击侵权和跟卖这招可以有
喜闻!亚马逊又在测试新计划,打击侵权和跟卖这招可以有
亚马逊这项功能对卖家影响颇大,小心你家的产品被禁售

家友评论

果然是老手!很实在,很贴近现实,买吧 货代就靠这些赚钱了 。。。。。。。 出让自家闲置的亚马逊全球开店账号,2019年+招商经理+2.0品牌备案(18类 箱包,品牌打包过户)+ 华为云固定IP,无欠款,未上Listing。 有兴趣的加Wechat: 13850004175(注明_了解亚马逊账号)
2019最新亚马逊测评方案(图文实操) - 文章
出让自家闲置的亚马逊全球开店账号,2019年+招商经理+2.0品牌备案(18类 箱包,品牌打包过户)+ 华为云固定IP,无欠款,未上Listing。 有兴趣的加Wechat: 13850004175(注明_了解亚马逊账号)
喜闻!亚马逊又在测试新计划,打击侵权和跟卖这招可以有 - 文章
难搞哦,现在~
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架 - 文章
比较适合酒店用品,办公用品
新卖家扶持计划出台!亚马逊亲自给你诊断店铺 - 文章
现在是越来越麻烦了~
亚马逊这项功能对卖家影响颇大,小心你家的产品被禁售 - 文章
感谢分享~
喜闻!亚马逊又在测试新计划,打击侵权和跟卖这招可以有 - 文章
我帮你赶走呀,450保一个月,走后付款,微信177  2794  0470 . 
Staron - 恶意跟卖曝光台
我帮你赶走呀,450保一个月,走后付款,微信177  2794  0470 
a-z Guarnteed - 恶意跟卖曝光台
450帮你赶走,保一个月,走后付款,微信177 2794 0470
duik5tdrb - 恶意跟卖曝光台
回复 零起点:都是这样过来的,互相交流vx:xwj20101022
谈谈这两个月做亚马逊的心得! - 文章
真怀念前两年的日本测评师,一个二个又有礼貌还靠谱现在这都是些什么鬼
terukazu@me.com - 日本 - 测评黑名单
你们屡次遭到欺骗,为啥不用用我的测评资源呢?看的都心疼,vx:zb1061484179
Lynn Rose - 美国 - 测评黑名单
这个人,在23,,24号分别用两个号直接上了差评,各位卖家自己注意了,这个是这个人两个号的profile(辛苦了,下面这堆0级小号)
Ax - 美国 - 测评黑名单
送测评,最怕遇到这种biaozi立牌坊,有理也说不清。
谁知道呢 - 日本 - 测评黑名单
micnicmilg@gmail.com paypal账号真多,又换了一个
richarlisanm@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
是不写评论还是返款后又申请亚马逊退款呢
Hanahmetselim@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
你们在fb上找的外国买家就一定很安全吗?我这有安全的你们还不联系我 vx:zb1061484179
Le Huy - 美国 - 测评黑名单
回复 StoneRong:刚好他的评论上了一天就消失了,我就更加不用鸟他了。。这个死人从刚上评论就催着我返款,我拖到第二天,然后评论不见了,我就可以拉黑他了
vovovon@protonmail.com - 美国 - 测评黑名单
感谢你们的分享,你们真的很棒。
rachelpeter288@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 忘川之川:好的~了解了,那我就不听他鬼扯了。我本来还以为这其中可能会有误会呢。现在看来懒得管他了
rubenpv@yahoo.com - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动