想过如何靠邮件提升购买吗?跨境电商卖家如何做好邮件营销,站内营销和手机号营销

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 2个月前 0 0 612
摘要:温馨提示:本文全段部分为免费知识分享内容,文末有部分关于小密圈广告,不适应请立即在此终止阅读,如你继续往下阅

温馨提示:本文全段部分为免费知识分享内容,文末有部分关于小密圈广告,不适应请立即在此终止阅读,如你继续往下阅读既代表你已接受可能阅读广告,你也可以在免费知识分享部分和广告结合部分停止阅读,非常感谢!

以上为广告提示,如继续阅读既表示你已接受可能遇到的广告条款,你愿意为从讯狗跨境获取免费知识而接受广告,且不存在任何不适以及争议

大家平时在一些线下店铺消费不知道有没有遇到这样的情况,

当你做了一个发型,发型师Tim什么老师会要你拍几张自拍发朋友圈,附上他说的评论,“某某发型的Tim老师人帅发型做得好”,

例如你去影楼拍艺术照,拍摄阶段,化妆师会说“小姐姐,你很美,自拍转发朋友圈送你3套片一个镜框吧”。

再比如,吃个饭,买单前拍照转发朋友圈打88折。


大家想过这背后得商业逻辑没有?


这其实就是目前商业领域最流行得词汇“转介绍”,

通过顾客朋友圈进行二次营销。


这一切的原因就是线下店铺获取客户成本太高,

那么,

利用客户的朋友圈去获取她朋友圈的客户资源,

成本是不是更低呢?


回到我们跨境电商,

各个平台现在获取流量成本越来越高,

不光是推新品,测款的成本越来越高,


那么我们是不是应该用上面的这样的思维去经营我们的卖家呢。

我们前面有一系列的文章“开脑洞”系列给大家去开脑洞,

是不是可以建立跨境电商卖家的“转介绍”体系呢?

那么在wish的早期对于买家在价格方面的“惊声尖叫”,是自带转介绍功能的,

在亚马逊一些细分类目产品,例如宠物产品,

一些新款的,满足用户痛点的产品也是会在买家的Facebook等社交账号和专业论坛带来自带分享转发的,

这也是转介绍。

所以,

一直和大家说,

要做细分类目,深挖产品,开发产品线和产品体系。


那么在这之外,

其实大家应该明白一点,

已有买家的营销成本其实是低于新开发买家成本的。

那么就分为三块:

邮件营销,

站内营销,

以及手机号码营销。


首先邮件营销我觉得和站内营销可以归结在一起,

因为,

站内营销的站内信和邮件营销个格式基本一致。

做跨境电商比较久的卖家或者是从传统外贸过来的卖家应该知道,

邮件营销里有一个类别叫EDM,

邮件营销的核心是你的营销邮件被打开,

EDM的核心就是制作精美的页面促成用户阅读和点击。


但是现在各个平台,例如亚马逊,

都已经不会让用户获取买家邮箱,

因此你能做的站内营销就是如何写一封买家会打开的邮件。


邮件营销一般是推新品,

要买家打开站内信,

一定是标题要吸引他,

所以大家要考虑写什么样的标题能够勾起买家打开的兴趣,

是折扣?功能卖点,还是什么?

标题要短,但是一定要包含这些。


然后你需要注意的是,

送达邮件一定要精准,

例如是宠物类的卖家,

具体到都是狗主人,

你新推的产品,她就会感兴趣。

这也是为什么我一直强调要做专业类目。


打开之后,

推新品,清库存很多时候就是要配合折扣了。


另外,

大家需要统计一点的就是打开率,

100封站内信发出去,有多少人回复,

对应产品点击购买相对平时增加了多少,

这些都是评估的重要维度。


说了邮件营销,

我们说一说手机号码营销。

我认为有价值的手机号码一定是客单价高的,

然后对应一个品类的消费者。

例如宠物主人在这个类目一定是复购的,和对新的产品感兴趣的。

所以再次强调做类目专家的重要性。


如果是店铺品类分散,

客单价低的产品,

这样的买家价值也不大。

因为你没有她的客户画像,

不知道推什么给她,

推给她的东西她也不太会买。


手机号码现在各个平台用途规定也很严格,

但是我们还是可以拿来用,

大家可以做一个数据库,

然后把买家分类,

对应不同产品类别,然后根据不同的类别建立不同产品组,

通过手机号添加Whatsapp,


买家的姓名很多时候也是和社交账号姓名完全一致的,

我们也可以按照上面的方法做facebook,Instagram等多个账号分组,

然后通过查找姓名添加买家到不同的小组进行下一步营销活动。


本文已被这些标签收录: 邮件营销 跨境 电商卖家 跨境电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

毁灭性打击!明年起亚马逊这类产品将不能卖,国外卖家这么说
毁灭性打击!明年起亚马逊这类产品将不能卖,国外卖家这么说
我是你二毛哥:其实我想 曝光下:亚马逊绿标 现在市面上服务商 其实是在割韭菜的。无意去断哪个人的饭碗,只是觉得卖家不易。
我是你二毛哥:其实我想 曝光下:亚马逊绿标 现在市面上服务商 其实是在割韭菜的。无意去断哪个人的饭碗,只是觉得卖家不易。
产品卖不爆,是因为你不会提高排名!
阿里旗下Lazada双11东南亚交易额激增7倍 这些核心数据了解一下
下一个日出千单的产品在这里!爆谷歌热搜榜持续上升的60款产品...
旺季临近,亚马逊现大面积标题屏蔽事件
review算法调整,这些5星好评没权重?
11月,亚马逊出台了哪些“惊心动魄”的平台政策?
亚马逊出史上最严Review政策!卖家该如何长期稳定的获评?
亚马逊近期政策动态

家友评论

被跨境电商耽误的武侠小说家~
应对跨境电商动荡期不传秘方竟被公开? - 文章
回复 肥力:他们花钱查的吧
IDEAW - 恶意跟卖曝光台
赶跟卖,先赶后付费, 3379845115 
Good Life Mall - 恶意跟卖曝光台
赶跟卖,先赶后付费, 3379845115 
SDGUGUDA - 恶意跟卖曝光台
查公司 都得花钱才能查, 之前查过一次,
HonYea - 恶意跟卖曝光台
叫陈xx 的  ~ 哎哟喂
亚马逊运营的故事,看完心疼她三秒 - 文章
下单了没
CODE - 聊天吹水交流
JS JS
实力宠粉篇丨Jungle Scout破解版福利教程! - 文章
一堆的废话
产品卖不爆,是因为你不会提高排名! - 文章
回复 一个不愿透露姓名的人:这瓜怎么吃?
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
等下 这个董爽不前两天还在facebook上做好事吗?因为有个买家测评后返款就退货,然后他去杠,还发地址帮卖家把款追回来了吗?怎么卖家之家上这么大一个瓜。。。。是没有解决方法了吗?虽然我也不太懂具体因为啥损失的十万,但现在最重要的不是大家挂人,把事情搞大,大家双方都冷静下来,把问题解决下吧。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
乡亲们,我终于投上啦,投上啦!!!!!!!!
董爽 - 日本 - 测评黑名单
这人中介真实恶心到底了,人在做天在看,迟早会早报应的。还丢人的去国外学习,也不看看自己那副德行,丢人。。。。永远不要滚回来了,中国不欢迎
董爽 - 日本 - 测评黑名单
虽然爽子现在还只是前五,但是在飙升榜已经成功升至第一,朋友们,让我们一起为爽子的巨大进步打call
董爽 - 日本 - 测评黑名单
这一周ds和旭王让我成功从1级升到了2级。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
今天8个小时的鄙视数量就达到了136票,效率惊人,远超过上一次的曝光帖。老铁们,厉害了
董爽 - 日本 - 测评黑名单
回复 您的账号不存在:明显洗白贴,事情被爆出来就立马出来做好事的宣传,啊呸,有本事让因为她辞职的小姐姐们找回工作,补上别人公司损失的10万块钱,还攻击mjzj,她不是不怕吗?威胁别人删帖,辣鸡
董爽 - 日本 - 测评黑名单
蹭个经验 点鄙视
董爽 - 日本 - 测评黑名单
麻烦把这个帖子读完,里面有另一个帖子的链接,你看了就知道怎么回事。如果是洗白,不用了,一吨漂白粉都没用。以前只看到测评人和卖家吵架的,情节不算严重,但是测评人搞人家店铺导致十几万的损失搞的人家运营离职,还是头一次见。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
Jessica Williams此刻瑟瑟发抖 怕不是要走下神坛让出c位
董爽 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

拓谷思海外独立站+SEO玩法大解析
SEO大神Daniel解读流量玩法,站外武神Wayne破冰海外独立站!
深圳南山 11-18 参加活动