马云离职背后,中国跨境电商教父与阿里系20年的罪与罚(2)-阿里对卖家做了哪些恶?

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 1周前 0 0 580
摘要:今天这篇是在去杭州参加大卖家大会的高铁上写的,也是马云传承计划和阿里系列的第三篇。马云即将离职,中国跨境电商

今天这篇是在去杭州参加大卖家大会的高铁上写的,

也是马云传承计划和阿里系列的第三篇。

马云即将离职,中国跨境电商教父的与拓荒者20年的罪与罚

马云离职背后,中国跨境电商教父与阿里系20年的罪与罚(2)


14年,

作为阿里的各个身份的卖家,

阿里国际站,

淘宝,

速卖通。

感想非常的多。

前面两篇都是回忆阿里的好。


确实,

对于很多曾经在阿里各个平台创业的朋友,

是有一大批人抓住了平台的红利白手起家,

年入几十万,几百万甚至更多。


阿里系的每个平台其实都有他值得卖家去回味多年的红利期,

例如2001年-2006年,2008年-2010年的国际站,

2003-2006年的诚信通(1688.com),2010-2016年的1688,

以及2004-2008年的淘宝,2011,2012年的天猫,

2011-2015年的速卖通。

天猫国际,

阿里妈妈,

很多很多的风口。


阿里每个平台的风口,

你只要抓住这个时间窗口进去,

都是可以随大流赚钱的,

只是赚多赚少的问题。


但是,

风口和红利期之外呢?


这也是今天我想说的想法,

阿里的罪与罚-对卖家做的恶。


从阿里的时间线和企业运营发展你可以看到一个很清晰的脉络,

特别是最近几年越来越清晰,

阿里在每个现金流充沛的时期,

一定会用目前手上的“现金奶牛”项目去孵化下一个项目。


你任何觉得阿里好的时候,

都是处于一个平台刚刚出来,

阿里集团大量的资源资金扶持的时候,

还有另外一种情况,

就是一个平台遇到问题瓶颈,改革成功的那段时间,

就像上面,

大家如果留意到我描述的阿里各个平台时间窗口,

例如2001年-2006年,2008年-2010年的国际站,

2001到2006年是大规模的欧美OEM客户红利时代,

2008到2010年时间窗口是2008年金融危机之后一些新兴市场采购商和阿里国际站一些新规则下快速适应的,团队和流程化运营账号的公司。

再比如2003-2006年的诚信通(1688.com),2010-2016年的1688,

2003-2006年,抓住的是给外贸公司供货的风口,

2010-2012则是抓住了淘宝卖家起来的代销打样模式,

2013年之后就完全是一浪高过一浪的跨境电商卖家需求的风口。


这是风口期,

风口期给大部分卖家带来的都是美好回忆。

然而,

风口期之外呢?


阿里系的平台在平稳获利期,

就有一个核心的收入来源--卖家创造价值。

大家如果有做过阿里系任何一个平台,

如果是在舒适期之后,

一定是可以感受到残酷的。

国际站,淘宝,1688,速卖通的生态构架,

完全贯穿的都是“卖家创造价值”,

直通车,顶展,旺铺,广告,各种团购,活动无不是表现而已。


一家企业投资之后想赚钱,

无可厚非,

但是如果对于卖家的“经营”和创收“太过了必然造成了卖家的艰辛,

我一直记得阿里这么多年过来的Slogen,

从”网上贸易,创造奇迹“,

到”让天下没有难做的生意“,

现在呢?

平台后台操作极其复杂,

卖家大量的精力浪费在了很多无效的产品编辑和铺货上,

流量被各种明码标价,

竞标体系让大部门小卖家无利可图。


但是,

其实从我个人和身边卖家的经历来看,

阿里系的每次变革都是一些阶段性的机会,

就比如说你做诚信通,

赶上了2010年转型1688批发平台这个时间点,

可以转型给淘宝卖家供货,

或者是2013年转型给跨境电商卖家供货,

都是可以赚钱的时间窗口。


速卖通也是如此,

2016年速卖通升级让大批小卖家离场,

卖家阵痛持续了两年时间,

但是现在留下来的部分卖家反馈通过做批发模式反而客户订单价格和订单数量比以前好了很多。


阿里罪与罚系列就写到这里了,

从我自己的视角和所经历的阿里14年,

理性的分享了阿里的成长成熟。

希望大家喜欢。


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