亚马逊广告CPC战略布局,看你知道哪几点?

跨境电商张志强 跨境电商张志强 4个月前 0 3 1889
摘要:独家亚马逊广告运行策略2018

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

许多朋友都比较关注广告出单,这个我明白,前期推广一款新品没有任何流量,甚至搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页,这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告,我们需要注意哪些问题?


你的产品真的适合做亚马逊广告吗?

这个问题我们需要好好考虑,很多小伙伴们我估计都不会去想这个问题。什么样的产品适合做广告?这个需要结合自己产品客单价来说,当你客单价非常非常低的时候,其实你的产品适不适合开启广告的,例如零售价5.99刀,除去进货价,亚马逊扣费以及头程,你的利润能有多少?一美金或者零点几?想想每个词点击一次也得零点几美金吧!可想而知!那么开始我们可以适当投入做广告,哪怕是亏钱我们也需要将产品推起来,这种方式也能理解。那么这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。


对于广告里面的几个概念你都了解清楚了么?

CPC:cost per click,每次点击的费用,根据广告被点击的次数出价收费。

CTR:click through click 有效点击率,当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣,点击进入你的listing,这个指标直接体现你的广告权重,点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。另外如果你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低,这是权重下降的表现,这个时候我们需要想办法优化四个要素:其一是主图,这个最为关键,一定需要吸引眼球。其次:产品的review数量以及评分等级。第三就是产品的标题是否表达意思完整。第四就是产品的零售价,价格虽然不是最为关键的,但是顾客也是会比较的。

CR:conversions rates订单转化率,这个就厉害了,转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)决定转化率的主要就是listing的详情页。首先你的图片是否有吸引力,有条件可以上主图视频这样是可以增加转化率的。另外review也是非常影响页面浏览体验的一个因素。Review 数量有没有两位数以上,又或者是不是在评价里面有TOPreviewer的推荐。当我们去看广告报表,转化率只有百分之一或者百分之二时,我们需要重视,多考虑一下,第一是不是你的详情页有问题,第二:选品出现问题了,到底有没有市场。


对于broad、phrase、exact这几种匹配模式你知道多少?

我们搜索关键词时,亚马逊系统根据你做广告的相关性,来进行匹配产品。Broad匹配,例如当客户搜索women makeup bag 这个关键词时候,你后台设置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配,例如当客户搜索red women makeup bag 你后台只要设置好women makeup bag这个关键词也能匹配。Exact精准匹配,客户搜索women makeup bag那么你的关键词里面必须有单独的完整的women makeup bag这个词。


说到匹配方式,我额外讲下我的两个小经验,很多小伙伴们都疑惑,我们的产品关键词使用单复数问题,那我的建议是在产品关键词后面加S效果更好;还有另外一个小经验我们通常前期会开启自动广告,那么广告选出来的精准词,我们可以再开启一组手动广告,选用广泛匹配的方式,那么性价比一般最高。


关于自动广告与手动广告,你怎么理解?

Auto:前期对产品关键词不是太了解的情况下直接开,通过测试可以得出一些列关键词,筛选出有用的关键词这个大家都很清楚了。其次自动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息,简单的理解亚马逊平台就像一个搜索引擎,就比方说你做的一个自建网站,这个时候新站刚上线,百度蜘蛛并没有来扒取你的网站基本信息,那么这个时候用户在百度搜索引擎上搜索你的网站名,这个时候是找不到你的。所以我们得主动向百度提交你的网站链接,加快百度收录,我们的亚马逊自动广告,其实也有这个作用。Manual:手动广告,检验你设置的关键词是否精准。


说到这里再说一个小提示,我们说上首页,是指针对某一个关键词上首页,有的小伙伴们精心打造了一个关键词上了首页,就在反复来问我,为什么我在首页,竞争对手也在首页,但是我们的单量相差很大?其实很简单,你仔细去检查一下对手的关键词是不是都在首页?你的关键词有几个在首页?其实每个关键词都是一个流量入口。


广告选词策略你知道多少?

说到选词,不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要知道,哪些是主关键词,哪些是长尾词。主关键词:可以理解长大词,一般来说流量巨大,对于你的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效。长尾词:理解成小词,对于你的产品来说更加精准,转化也会高。那么前期我们怎么选词?我还记得我做百度SEO的搜外夫唯老师说过“前期小花带大勇”是什么意思呢?开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞争难度会小,花费也相对较小性价比会高一点,等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。


关于广告报表分析,你有什么思路?

重点关注客户搜索的关键词有哪些;曝光量和点击量;还有转化率。很多小伙伴们面对一份报表无从下手,我们可以从三个维度分析,分别查看哪些是曝光最多的词,哪些是点击最多的词,哪些是转化最多的词,然后将这些词进行排序,排名前五或者拍前十的我们可以重点打造!


再对应几个问题,曝光量小:一般来说是出价问题;类目是否正确;产品本身转化率,表现不好影响广告得分。点击少:四方面,最主要是主图有没有吸引力,其次标题、价格、review的数量以及质量。转化率低:这个是我们的详情页出问题了,多对比比你卖的好的对手,前期可以模仿。当然review也算是详情页的主要因素。

文章出处微信公众号:跨境电商张志强

“跨境电商张志强”


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